首先要说，三百六十行中，各个行业都存在赚钱的情况，也都存在不赚钱的情况。因此，千万不要觉得某一个行业特别赚钱。事情是靠人去做的！要相信这句话！

我和多数人一样，经历了观望的阶段，经历了犹豫的阶段，经历了徘徊的阶段，经历了思考的阶段，经历了想象的阶段。但我向前迈了一步，在 2019 年初的时候自己经营了一家图文店。所以，我尽可能地梳理梳理这几年来，个人对这个行业的浅薄认知以及开店攻略。

本文会包含以下内容

1、 入行前的分析、调研；

2、 主营方向的确定；

3、 选址；

4、 装修和布局；

5、 选人选设备；

6、 拓客和经营

7、 利润分析。

入行前的分析、调研

做任何生意时，其套路是相同的。在进入之前，首先需要进行一个较为详细的分析，这个分析可以从以下两个方面展开：

第一个是自身。

自己是否从事过这个行业？或者有没有做过这个行业的朋友？简单来说就是自己懂不懂。这很容易理解，不可能看到某个行业赚钱，自己却什么都没有却有钱，这是不可能的。虽然目前图文店的入行门槛比较低，但也不是任何人都能存活下去的，不然也不会有这么多店关门转让了。

说回来，如果大家未曾亲身实践过，强烈建议首先找一家店去打工。从做小工开始，时间不用太长，三个月就足够了。在这个过程中，要多留点心眼。自己去打工的目的是为了学习，因为小工很少有机会接触到运营方面的东西。在小店的话，只要自己勤快些，是能够接触到一些的。然而，对于有一定规模的店，比如连锁店，每个人都有专门负责的事情，这种情况不建议去。因为在那里需要了解的东西太多了，诸如人员结构、接待下单流程、员工管理、仓储物资供应商管理、客户维护、商品定价等等。最关键的，商品制作，这个后期可以不是你来做，但你必须了解。

然后是市场调研。

套路都是相同的，主要包括行业前景、市场需求、转化率以及转化比，还有客单价和利润空间等方面。在很多地方都能找到这类资料。其目的是让大家思考清楚，是否要进入这个行业。

以我自己为例，由于之前的工作，了解得不算很深，但对这行有一定的认识，各种大小的店都观摩学习过。因此，我看好图文行业的前景，因为它与经济形势有一定联系，像新基建政策，会让图文店在很长一段时间内状况良好。

分析和调研搞定了，就进行下一个问题了。

主营方向的确定

这个其实较为简单。“图文”这一概念在国内相对而言还比较模糊，其界限不是很清晰。具体来说呢，就像你在大街上看到的图文店，它的业务范围是很广泛的，像喷绘广告、发光字、印刷等，甚至还有瓜子饮料矿泉水等，没错，你没看错，就是这些业务都涵盖在图文店的范畴内。

但要说图文方面，即文印类业务，像标书、名片、彩页以及文档的复印打印等。很多店就栽在这上面了，因为摊子铺得太大，使得自己没有专业且有纵深的客户，也没有擅长的产品。很多人都认为图文店是做服务的，这没错。然而，要想存活并做大，就必须进行升级，要成为产品的提供者，基于产品来提供服务。举个例子，什么是做服务呢？有客户来了，客户说给我做两盒名片，然后你给客户做了并且收了钱，这就叫服务。那产品呢？同样是有客户来，客户说给我做两盒名片，你在详细地与客户沟通并了解其需求之后，给客户提供了一个虽然不是名片，但同样能达到名片目的的东西，这就叫产品服务。

选址

这个非常重要、非常重要、非常重要。

现在虽说实体店生意不太好做，许多能转的和不能转的都转而做线上业务了。然而，图文店必须得有实体店来支撑。这是因为它的品类以及服务性质决定了，其所提供的产品并非是标准的，而是定制化的。

拿标书来讲，你认为人家能够在 XX 平台上下单自己的标书并将文档发给你吗？不行。因为此产品的需求特质决定了它不适合这样做。

选址需要多进行考察。具体的选址方式如下：需要参考前面两点，因为不同的经营方向对选址的要求是不同的。如果做的是广告方向，那么该方向的经营范围包括展架易拉宝、背景板灯布灯箱，这些业务涉及户内和户外。并且这种需求的客户对时间要求不那么紧急，所以完全可以找到一个交通便捷、房租便宜且空间足够大的厂房，前面用于跑业务，后面用于给人送货。

如果是纯图文方向，那么最好选择在写字楼旁边。图文业务中有几大流量业务，包括标书、彩页、文印。这三类业务中，尤其是标书，基本上都是急活，客户也遵循就近原则。所以你应该明白，要考察哪个写字楼比较成熟，企业较多，最好附近还有商超，这样想不火都很难。

要与物业好好交谈一番，例如可以询问 24 小时营业是否可行，水电的费用是多少等，哎呀，说着说着就说得多了……

装修和布局

如果财力允许的话，找人进行设计是非常有必要的。不过呢，这还得看自己的经营方向，要是经营方向与广告关系不大，那么广告的必要性就不高了，应以实用为主。图文方面有几个必备空间，比如休息区、接待区、办公区、打印区、后道区，这些空间最好分开，下面几张图可供参考：

仅供参考

仅供参考

选人选设备

人是最关键的，这要看每个人的个人情况。如果自己懂，那么你可以同时充当老板和店长的角色；如果自己不懂，那么最好要有店长，因为他能帮你理顺流程，做好产品，留住客户。

人员部分，前期，最少要包含几类人员：

1、 店长，月薪在8K-10K;

2、 设计，月薪在6K-8K；

3、 小工，月薪在4K-6K；

注意，这是一线城市的参考。

然后来谈谈设备方面，建议在初期挑选一些必不可少的设备，先把店铺开办起来。等到后期，依据业务的范畴以及需求，再去进行补充，以下这些可供参考。

两个部分：

一、打印设备

二、后道设备

一、打印设备

1、快印机

这种机器是图文店必备的。前期它可以支撑流水并提升技能。无论是大图文店还是小图文店，都应该拥有这种机器。只是要根据资金和经营情况来选择产能的大小（价格的高低）。施乐、柯美、理光等品牌都很不错。如果看预算的话，4-10K 的二手机器也是可以选择的。

主要从事快印业务，包括标书的制作、复印以及彩打的工作等。基本上，图文店的主要业务都能够被涵盖到。

如果资金不是很紧张，那么可以再购置一台黑白机。同样，二手的黑白机，价格在五千以内，挑选一台就可以了。

2、桌面打印机

买两种

喷墨机中，爱普生的可以买，惠普 519 也可以买，它们都是墨仓式的。墨用完了能够灌墨，成本较为低廉，价格在 1000 以内。基本上可以把证件照、封面、照片之类的全部打印完成。

碳粉机，购买它的主要原因是有一些零散的客户，需要复印身份证等物品。对于这种情况，没必要使用大型机器，在前台桌面上随手就能完成。惠普或者佳能 913 都可以，这两种机器的价格基本都在 1500 元以内，对于小店来说完全足够使用。

3、绘图仪

有了上面两类设备后，快印的业务能够得以开展，没有问题了。然而，却无法承接写真、展示以及图纸类的业务。正因如此，还是需要购置一台绘图仪，而这台绘图仪也有人称之为写真机，叫什么都可以。并且一定要选择一体机，推荐惠普和佳能。

图文店不建议购买太宽的。A0 的尺寸就足够了。它可以制作展架。可以打印背胶。能够输出工程图纸。也可以制作蓝图。基本上能够承接设计院的所有业务了。并且价格在 3W 以内。

4、其他

因为不推荐，所以都归为一类。例如热升华打印机（专门用于打印照片），如果不是专门承接这类业务，就很难赚回设备的钱。

二、后道设备

1、胶装机

用于做标书、册子的，顾名思义，是胶装工艺的机器。初期选择一个 A4 尺寸的就足够了。因为品牌众多，基本上每个地方都有自己的品牌在从事相关业务，有的是代理，有的是自己的工厂。这种东西在国产技术方面已经很成熟了。在选择的时候，尽量选择本地的，也就是离店面较近的，这样后期维护会比较方便。价格要控制在 1.5W 以内。

2、压痕机

有用于压痕的机器，在做折页、封面等工作时会用到它，这种情况与胶装机的情况相同，这里就不再详细说明了。

价格？4-5K足够。

3、切纸机

做册子时必备，它不是桌面类型的，而是落地式的。这种册子有电子和液压这两种类型，建议购买液压的，因为它有劲、耐用、机械性能好且皮实，价格在 1.5W 以内。

4、冷裱机

这个东西很便宜，价格在 1k 以内。它在各个地方都有售卖。它就是一个较大的滚子，主要的用途是用来覆膜。

5、热裱机

用来塑封的，某宝某东搜搜，2K左右差不多。

6、打孔机

打孔的，比如环装，台历，就需要这个东西，1K以内很高档了。

7、小零碎

桌面的裁刀、划不烂、重型订书机等。

后道方面没有推荐品牌。国产技术在这一领域已相当成熟。挑选时只需关注商家的服务能力。这样通常就不会出现大的问题。

先说到这里吧。按照上述这些准备，一个店面能够正常运转。并且要强调的是，这只是最基础、最基础的配备。全部下来的投入在 12W 以内就可以完成。

建议你再去找几个同行转一圈，做个东西，看看人家都有啥。

拓客和经营

这里其实有三类客户，是大家需要清楚的。

第一类是散客。开门营业时，肯定会有临时进来的客户。这些客户可能只是来复印一张文件。要注意保留他们的联系方式。虽说只是复印了一张文件，但这确实是建立了一次联系。不要放过每一次和客户建立关系的机会。

第二类是固定客户，这类客户数量较多。他们可能来自附近，也可能来自写字楼。还有一些可能是其他地区且合作时间较长的。对于这类客户，一定要注重品质和服务质量，这一点你应该明白。

最后一类是大客户。这类客户或许不会频繁找你，但你必须要时常与他们保持联系。有可能他的需求是你店里的能力和设备所无法满足的，然而由于建立的是人与人之间的关系，基于信任，他还是会找你。

利润

这个事情带有一些行业内部的情况。然而实际上，每个行业都在逐步变得透明起来，已经没有什么秘密可言了。

举一个例子吧，拿我们最常用的A4黑白普通纸打印来计算。

正常情况下一张收取 0.2 元。如果数量大，也有收取 0.1 元的情况。那么这样还能赚钱吗？说实话，肯定是能够赚钱的。但确实利润空间很低了。

但要搞明白，图文店并非依靠这 0.1 元一张的打印来赚钱。倘若真是如此，那恐怕连成本都不够赔。其真正的目的是通过这个极低的打印价格，把你吸引进店，接着让你购买一些其他物品，或者在日后有其他需求时能想起这里，这就足够了。这是不是和其他行业的套路一样呢？没错，就是这样。

最后，希望我的文章对你有帮助，哪怕一点点，也不枉辛苦码字。