买彩票不能一夜暴富，开彩票站更不能

每当世界杯、欧洲杯等大型足球赛事进行之时，“足彩反着买，别墅靠大海”这句话就会在民间流传开来。

足彩和彩票类似，玩法虽不同，但都能通过以小博大的方式去“挑逗”人们心中“一夜暴富”的梦想。

世界杯进行期间，老彩民路过彩票站，看到人头攒动的投注者，心中不免痒痒，会买上几注期待幸福来敲门；新玩家路过彩票站，看到人头攒动的投注者，心中也不免痒痒，会买上几注期待幸福来敲门。买上几注成为了不少球迷在世界杯期间的日常。

数据表明，在 2021 年的时候，全国的体彩投注站大概有 19 万家。这些体彩投注站为全社会提供了数量超过 30 万的就业岗位。

久买不中的彩民不禁会思考一个问题，彩票站赚钱么？

体彩站在世界杯期间迎来关注 图/视觉中国

体彩站想赚钱，也是玄学

卡塔尔世界杯开始前 2 个月，老韩在北京市酒仙桥地区开设了一家彩票站，他希望能够借着世界杯的契机赚上一笔。

我以前从事的是餐饮生意。然而，这两年你是清楚的，我实在无法继续经营下去了。老韩向中国新闻周刊这样说道。

决定要开设体彩站，首要的问题就是选址。老韩花费了很大的功夫去走访附近的老街坊。

这周边有不少老小区，中老年人比较多。同时还有大量外来务工人员，有跑外卖的，也有送快递的。另外还有一些高档小区，里面有大量年轻人，听说还存在不少网红。

老韩认为，人员较为密集，成分也多样，这样就能覆盖到数量最多的购彩者。并且这是 4 年一届的世界杯，所以应该能够赚到钱。

开一个彩票站并不困难。首先，要前往彩票管理部门去填写申请。申请获得通过之后，缴纳一笔押金，这样就能获得一台投注机。接着，彩票管理部门会对自己所租的店铺进行查看。同时，还会查阅附近其他店铺的密度情况。最后，会要求采用一些符合规定的装修风格。当这些都完成之后，就可以正式开门营业了。

老韩给《中国新闻周刊》算一笔账，开一家彩票投注站需有四方面成本。其一为房租；其二是装修费用；其三是投注机押金；其四是需要进货的刮刮乐以及彩票打印纸等实体产品。

大概需要几万块钱。如果店铺稍微大一点的话，10 万元人民币以内就能够启动了。

老韩租的店铺面积不大，总共还不到 10 平米呢。店里除了有柜台，站不下 5 个人。北京连续几天出现大风降温的天气，有些客人看到屋里人多进不来，一着急就离开了，这让老韩感到很搓火。他心想：“要是店能再大一些就好了。”

世界杯期间的生意，老韩感到有些迷惑。刚开赛的那几天，流水达到了过万。可后来，生意就不行了，与他想象中的销量不一样。

老韩称，彩票站的收入较为透明，主要就是赚取佣金。中国体彩的佣金大概在 8%左右，刮刮乐的佣金约为 10%左右。开一家彩票站的盈利取决于销售额。若按照体彩 8%的佣金来计算，倘若一家彩票站每月能卖出 20 万元的彩票流水，那么一个月可获得 1.6 万元的佣金。按照此标准，平均每天需卖出近 7000 元的彩票。

拿到的佣金，减去每月固定的房租，减去每月固定的水电，减去每月固定的人力等成本，就是一个彩票站一个月的纯利润。

老韩听闻过，有些地方存在销售大站。这些销售大站，一年能够达成千万量级的流水。并且，它们还能够获得上百万元人民币的佣金。

听说的这些只是一部分，我所见到的更多情况是有些店面生意不好，一个月的流水达不到 10 万元。

这一个月里，老韩更多地在思考如何提升“交易效率”。为节省投注者时间，他在店外放置了一个二维码，鼓励大家通过线上社交媒体下单。老彩民能直接把投注内容和彩票钱用微信发给老韩，老韩收钱出票后，再把彩票拍照传给对方。若中奖金额不大，老韩就会以转账方式直接发给投注者。

“这样的好处就是节约了大家的时间，简单方便。”

老韩预料到世界杯期间买彩票的人会增多，然而却没料到防疫政策发生了变化，尽管世界杯正进行得如火如荼，但投注站里的人却越来越少。

体彩站适合做长线副业

两年前，一对本地小夫妻在北京老国展开了一家体彩站。

老板杨先生是个体育迷，他既喜欢看球，又喜欢研究各大赛事球队比赛前的赔率。同时，他还喜欢研究各类电彩游戏的走势分析图表。他的爱人看到丈夫喜欢研究体彩，多次建议丈夫开个彩票店，以便能更大化地发挥他的特长优势。

小两口最终意见一致，决定租下朝阳党校对面的静安里 1 号楼底商，然后用心去经营自己的小店。

两口子为迎接卡塔尔世界杯的到来而精心布置了店面。杨先生喜欢交朋友，常邀请朋友来店内聚会，所以特地在店内悬挂大牌球队的国旗，还在店中的 VIP 区域安装了大屏幕布，以此给球迷营造出最舒适惬意的观赛区域。

开体彩站都一样，没什么区别。我们的宗旨是把服务放在首位，会为每一位彩民提供一个环境既温馨又舒适的地方，给彩民提供让他们舒心的购彩场地。杨先生说。

杨先生进行过计算，像北京这般的特大城市，一个彩票站的平均辐射范围最多为 2 公里。若要更好地打造特色，并且收获理想的营业额，这就对经营者在运营客户以及培养优质客户方面提出了更高的要求。

两口子在店内设置了一些游戏互动环节，他们这样做是为了提升与客人之间的互动。

杨先生为店面增设球迷看球区 图/受访者提供

采访期间，有一位彩民走进了杨先生的彩票站。这位彩民向杨先生咨询了关于世界杯三、四名决赛以及决赛的购买推荐。

如果您仅购买胜负结果，依据赔率，投入 100 块最多能挣回 115 块。我给您提供一个方案和买法的建议，对于阿根廷和法国的比赛，您可以猜测比分；对于克罗地亚和摩洛哥的比赛，您可以猜测进球数。将它们组合在一起，进行 110 块的投注，最高能够中 3000 多块。杨先生的爱人在一旁说道：“不管做什么生意，都存在赚钱和不赚钱的情况。在我看来，彩票站运营得好与坏，需要具备符合客户群体的销售技巧和运营管理。而且，店铺内的陈设很关键，像各种走势图表都要齐全。”有些客户与我们熟悉之后，我们需要对他们进行风险偏好分析的提醒，并且按照他们可承受的经济实力进行推介，这样就能更好地为他们服务。

例如阿根廷输给了沙特。我家先生主推这场比赛的胜负结果。我们家有一位客人，当时因为听信了老板的介绍，仅仅花了 100 块钱就中了 1 万元。还有另一个朋友跟风买了 10 元，也中了 1000 元。老杨曾推荐过一位客户，该客户购买了葡萄牙对瑞士的进球数。当时西班牙的比赛结果是 0 比 0。在这种情况下，投入 100 元就能够赢得 8 万多。看着这位客户中奖，我们感到非常高兴。像这样的事情在我家小店里经常发生，实在是太多太多了。

在这小两口看来，能把自己的经营理念植入彩票站，能让生活充实，还能小有盈余，这就是最值得自豪的事。

彩票站的三不原则

老孙的彩票站与老韩和杨先生夫妻的情况不同，它已经走过了 10 个年头。卡塔尔世界杯是老孙和彩票站一同经历的第三届世界杯。

老孙有自己独特的经营理念，按照他自己总结是三不原则。

不装修豪华的店面；不推荐购买的模式；不借钱给彩民去买彩票。

10 年已经过去。老孙的彩票站很简陋，就像一个快递驿站。店铺里面，只有一张桌子、一把椅子和一台投注机，几乎没有其他的陈设。在老孙的观念里，没有人会在彩票站喝咖啡。

有的是买着玩，有的是老彩民，大家都没有进入坐坐的需求，因此增加任何装修成本对于彩票销售本身而言都没有太大价值。

老孙与很多彩票站经营者存在差异，他几乎从未给彩民推荐过购买模式或预测过结果。当有人问他“阿根廷能不能夺冠”时，他若真知道阿根廷能夺冠，就不会开彩票站了。面对这样的客人，老孙总是憨厚地笑笑，然后说“不知道，您自己看着来”。

老孙今年 64 岁。从 1986 年世界杯开始看球。从马拉多纳到马特乌斯，再到如今的姆巴佩、阿尔瓦雷斯，老孙都认识且都知道。他之所以不为彩民预测结果，是因为 2014 年世界杯时发生了一次风波。

世界杯期间的购彩者 图/视觉中国

那场德国队 7:1 赢巴西队的比赛开始前，有个常来我店里买彩票的小伙子问我的看法。那场比赛是半决赛，依我对德国队和巴西队的了解，我觉得到了淘汰赛阶段，强队往往会更注重输赢而全力防守。德国队和巴西队在绝对实力上并没有很大的差距，所以我就建议他买 90 分钟内零比零。

当时，小伙子从自己身上掏出 8000 元钱进行投注。老孙没有过多思考，就给小伙子出了票。比赛结束之后，老孙就再也没有见到过那个小伙子。

后来街坊说，小伙子是借钱来这儿买的彩票。之后彩票输光了，他连房租都交不起，工作也丢了，然后就离开了北京。

老孙一直认为是自己给害了他。要是自己没瞎推荐，也许那小伙子就不会落到那样的下场。老伴曾劝过他，说“没有你他也会输光的”。但从那次之后，老孙就再也不进行预测了。

“我就打个彩票，什么结果都应该彩民自己承担。”

此外，老孙第三个坚持是不给彩民借钱买彩票。

这个东西赌性较大。有些彩民在购买过程中会逐渐上头。尤其是在世界杯开赛之后，若中了一两场，他们就会突然觉得自己掌握了财富密码，于是不断加注增加筹码。还有些人甚至会找我借钱来购买彩票。

您说这要是最后没中，他不给我，那我能找谁去说理呢？要是中了，这到底算我的还是算他的呢？

老孙说完后，对中国新闻周刊摆摆手，接着说道：“这真不是我不讲情面。在 2009 年国务院颁布的《彩票管理条例》里，写得清清楚楚。条例规定，彩票发行机构、彩票销售机构以及彩票代销者，都不可以以赊销或者信用的方式来销售彩票。我只是在照章办事而已。”

老孙认为，彩票站只是自己的一份工作。买彩票可能是很多人在大赛期间的一种乐趣，也可能是有些人怀揣着一夜暴富的梦想，但对他而言，那仅仅只是个工作而已。

说白了，彩票站存在的意义就是，你有玩一把的想法，而我恰好就在那里，你就成为了我的客人，情况就是这样。不存在豪赌世界杯这种事。老孙说。

老孙的朋友圈里，未曾发过一条与彩票相关的信息。他最新的一条朋友圈是在 12 月 19 日凌晨发布的。

“我看呐，梅西这孩子比马拉多纳还差着不少。”

作者：叶珠峰（）