前些天在我们的资源对接群中得知，有一位家政老板在美团上开设了一个家政服务线上虚拟店，并且每个月都能获得 3 万多元的收入。

家政服务线上虚拟店的定义是什么？总结起来它是一个无货源项目。无货源项目又是什么呢？简单列举几个例子：像淘宝的虚拟商品、闲鱼的无货源、淘宝店群以及 1688 无货源等，这些都属于凭借信息差来赚钱的无货源项目。而家政服务线上虚拟店也是以这种相同的盈利模式来运作的。这种盈利模式的特殊之处在于：无需招人，无需租赁门店，只需拥有一个线上门店，一部手机便可全部完成。这意味着，即便你是新手小白，手中既没有客户也没有员工，依然能够在网上开店。并且，如果一切顺利，每月收入数万元也并非难事。

事实上，疫情导致很多传统家政线下门店开始向线上业务过渡。家政服务业业务模式迟早要更新。作为家政从业人员，我们需紧跟时代步伐。你落后一步，或许就是时代的一大步。

这种虚拟店铺该如何运营呢？它又该如何赚钱呢？请听家小派为你详细道来。

1、选择平台

说到线上平台，大家最为熟悉的当属 58。58 上的家政公司数量在所有平台中是最多的。58 自身带有流量，许多人都会选择在 58 上开店。除此之外，还有一些相对小众的平台，如美团、大众点评、支付宝口碑、家政无忧等。在这些平台当中，比较容易开展业务的是 58 和美团。

58 该怎么做呢？许多新手或许对此不太清楚。一般情况下，他们做了之后往往效果不佳。对于 58 平台的家服派，有专门的代运营服务，即协助家政公司开展 58 平台的线上运营工作。如果想要了解详细情况，可以通过私信来咨询，因为这方面的内容讲解起来较为复杂。

其次是美团。美团的一个优点在于，其同品牌的所有门店的销售数据是可以共享的。这就意味着，即便新开了店铺，也会有销售数据。这在很大程度上有利于进行分店的扩张。

2.如何开店？

开店之前需要做准备。以入驻美团为例，开店需要营业执照、门头照、开店地址这三样东西。准备资料齐全后，就可以缴费入驻费用并开店。美团的入驻费用大概是 7800 元一年，在入驻时我们可以全部了解清楚金额和规则。

接下来是店铺选址这件事。之前的文章中写过《家政公司如何正确选址，少走弯路？》，只需点击蓝字，就能查看该文章。选址对于一个家政公司是否能够成功而言，是最为重要的因素。如果选址合适，店面的流量就会好很多。以上是美团的入驻条件，其他平台的相关情况，大家自行去了解就好啦。

3.如何设计产品？

产品方面较为简单。可以通过在淘宝寻找设计，与对方沟通所提供的服务以及定价等事宜，这样就能制作出一整套的产品主图详情页，之后便可上架美团。另外，自己也可以参考同行在网上找图。如果想要做得更加细致，家服派老板特训营有专门的产品设计课程和教学，大家可以通过私信来了解相关情况。

4. 如何对产品定价？

定价这块相对复杂，因为家政服务项目广泛，有日常保洁、深度保洁、外墙清洗、地板打蜡、开荒保洁、月嫂、家电清洗维修、擦玻璃、除甲醛、管道疏通、地毯清洁等。不过这些，大概了解一下就行，毕竟不用自己动手去做。

常见的服务有：日常保洁，其给到阿姨的价格通常是 30 到 40 元一小时；家电清洗，一台的价格在 80 到 120 元；开荒保洁，一般是 4 元一平方。统计各个家政平台的单价后会发现，家政行业的平均利润维持在 40%到 50%左右。没有人工成本和场地费用，这个差价就是我们的纯利润。结合这个你再去定价就可以了。

5.如何获取客户？

客户如何到来呢？首先我们在美团上开设店铺。前期获取订单相对较为简单，原因在于仅平台自身给予我们的流量就足以维持我们的店铺。

我们本身采用接单派单模式，与服务人员不存在劳务雇佣关系，无需每月支付薪资，因此没有成本压力。其次，根据我们是上述提到的几个维度来进行选址，流量自然就会源源不断。家政服务是复购率极高的业务，后期的流量也无需担忧。

6. 服务人员从哪里来？

劳动力是非常关键的一环，那我们去哪里找到那么多的劳动力呢？

这个项目的前提在于拥有大量的家政派单接单群。每个城市都存在着几百甚至上千个这样的群，它们是由家政公司与服务人员所组成的。拥有了这些群，也就意味着我们拥有了整个城市家政服务各个类别的所有服务人员。那么该去哪里获取群呢？接下来可以提供两个思路。

①通过家政服务人员，加入家政微信群

这位与我们聊天的老板当时要搬家，于是预约了家政服务人员上门进行保洁。在与保洁阿姨聊天的过程中，他嗅到了商机，顺便发了个小红包，让阿姨把他拉进了所有的家政群，一共有二十几个。之后，他又通过群里的其他人，陆陆续续进入了几百个不同区域的家政群。每个群的群名很有意思，其形式为区域加上服务项目。例如有天河保洁群，还有海珠家电清洗群，以及荔湾保洁清洗群等等。

②通过其他的家政平台公司，加入家政微信群

可以直接与家政平台进行沟通，向他们索要微信家政群。可以提出关于分成、佣金或者给服务人员价格的让步。这样做有可能会失败，不过具体情况取决于你如何进行沟通。

总结：

这个项目实操性较强，上手之后，其可复制性较强，同时可循环性也强，既不受区域限制，又能在多家店铺同时运营。当模式走通之后，还可以在全国开设分店。

做好售后服务，从客服的反馈和评价中进行筛选，挑选出优秀的服务人员为自己所用。随着服务质量通过不断筛选而越来越好，我们的竞争力会得以提高，这样一来，客源和回头客自然就不用发愁了。