才德妇人价值胜过珍珠：论贤妻的智慧与勤劳

2025年03月15日阅读 8

摘要：[[]5436]我不觉得俗。[][]她丈夫心里倚靠她，必不缺少利益，她一生使丈夫有益无损。她寻找羊绒和麻，甘心用手作工。她好像商船从远方运粮来，未到黎明她就起来，把食物分给家中的人，将当作的工分派婢女。她想得田地就买来，用手所得之利栽种葡萄园...

[[]5436]

我不觉得俗。

[]

她丈夫心里倚靠她，必不缺少利益，

她一生使丈夫有益无损。

她寻找羊绒和麻，甘心用手作工。

她好像商船从远方运粮来，

未到黎明她就起来，把食物分给家中的人，将当作的工分派婢女。

她想得田地就买来，用手所得之利栽种葡萄园。

她以能力束腰，使膀臂有力。

她觉得所经营的有利，她的灯终夜不灭。

她手拿捻线竿，手把纺线车。

她张手周济困苦人，伸手帮补穷乏人。

她不因下雪为家里的人担心，因为全家都穿着朱红衣服。

她为自己制作绣花毯子，她的衣服是细麻和紫色布作的。

她丈夫在城门口与本地的长老同坐，为众人所认识。

她作细麻布衣裳出卖，又将腰带卖与商家。

能力和威仪是她的衣服。她想到日后的景况就喜笑。

她开口就发智慧，她舌上有仁慈的法则。

她观察家务，并不吃闲饭。

她的儿女起来称她有福，她的丈夫也称赞她，

说：“才德的女子很多，惟独你超过一切！”

艳丽是虚假的，美容是虚浮的，惟敬畏耶和华的妇女必得称赞。

愿她享受操作所得的；愿她的工作，在城门口荣耀她。

——箴言31-10~31

用“她观察家务，并不吃闲饭”（箴 31：27）这句话来介绍这位具备才德的妇人，以此表明她是个勤奋工作的人。实际上，才德妇人并非指特定的某个人，而是女人做人的标准或者一类女人，我们能够看出：

才德妇人勤奋工作的具体事例如下：她既是制造商，又是进口商；她既是房地产业的经纪人，又是室内装饰工；她既是农夫，又是裁缝，还是做生意的人。一个女人能够涉足如此多方面的工作，这足以表明她在照顾家庭的同时，在工作上是很勤奋的。

才德妇人不会因工作多而抱怨、动怒。她凡事为爱神而努力，身上始终披挂着能力与威仪。她具备管家的能力，也有经商的能力，懂得提前做好准备。在食衣住行等各方面，她都能为全家人做好充分的预备，既能自给自足，又能帮助他人。所以，她想到日后的情况就会欢笑，因为她在夏天就为过冬做好了一切准备，无需为日后的事情忧虑，心中充满了平安和喜乐。

因此我们看到，家庭主妇凭借工作、智慧、劳动赚钱并不可耻~

赚钱能不能不LOW？

当然能！我看过太多赚钱不LOW的全职主妇。

我随便想了想，她们有以下特征——

首先，她所卖的产品并非是低档次的。什么样的产品才不是低档次的呢？那就是或者有品牌，或者有格调，或者有特色，或者是因稀少而珍贵的刚需品，总之不会是那种宣称“包治百病”的三无产品，也不会像电线杆上张贴的广告那样。

她不仅卖产品，还进行“价值输出”。所以有追随者，其中一部分不买产品的追随者是正常的状态。

自己充当代言人，自身的魅力把自己的产品和品牌充分展现出来。她生活的志趣以及内容能够显示出产品在她生活里的渗透情况。

不会刷屏发广告，不会转发仅剩马赛克状的代理图，不会发让人恶心欲吐的“症状图”。

她未曾发过孩子大便的清晰图片，在朋友圈中发布了“我儿子终于不再拉稀了”的公告。并且她也不会在朋友圈中发文像泼妇一样骂街。

不打同情的牌，不进行群发信息求赞的行为，不群发广告，不强行拉人进入群聊，不会在一年都未曾发声过的他人群里突然扔广告，不会追着人请求购买……

卖货有其原则，对于售后方面，肯定会进行妥善处理。但对于那些无理的要求，会予以拒绝。我们要珍惜自己的时间，也珍惜他人的时间，不会在一些小事情上纠缠不清，更不会在劣质用户身上浪费宝贵的时间。

其实还有很多，以后想到了我再补充。

保险和直销能做吗

我想把这个问题分为两类人群来讲。在我的读者当中，差不多有一半是基督徒。因此，我会对他们这些肢体们说一些特别的话。

我很认同做保险行业代理人（保险营销员）。我们的社会存在很多保险保障有缺失或不足的人以及家庭，需要更多职业人来提供专业服务。这个市场很大，并且是刚需之一。

但是，并非所有人都能胜任这个职业。除了需要具备专业知识、情商、人脉、职业化等方面外，更关键的是凭借“使命感”和“热忱”才能够持续从事下去。在我身边，有很多朋友都在抱怨自己的保险单子变成了“孤儿单”，原因是当初的保险营销员早已不再从事这一工作。还有人在抱怨保险购买得不够科学，当初是为了刚做保险而冲业绩的亲戚出于好心帮忙促成的，但后来发现存在各种不合适的地方。

如果你不是真心认同保险行业，并且没有这个能力，那么最好不要去做。因为如果做了，自己可能会有挫败感，还可能给最信任自己的亲朋带去烦恼，甚至会让自己的人品被质疑。

基督徒能不能做保险行业的工作呢？

我在刘志雄牧师的书里恰巧看到这样一段话：有人觉得不可以从事保险行业，原因是基督徒已有神作为保障，无需再买保险。然而，实际上保险是一种社会制度，其目的是分担风险，绝对不是不好的。基督徒活在世上，最重要的是要思考两个问题，一是从事的行业能否给他人带来真实的好处，二是做的工作能否给他人带来真实的帮助。求神赐予我们这样的恩典，使我们能够凭借他赐给我们的智慧去赚取财富，而不是通过欺骗的手段来获取财富。我们要依靠自身的努力，借助神所赋予的智慧，去实现财富的积累，而绝不能用骗取的方式得到财富。

我认同这一点。所以，倘若基督徒具备这种天分和机会，并且怀有使命感，那么他们是可以领受恩典来从事保险行业的。

做直销可以吗？

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直销和传销不一样，大家必须要能够分辨清楚。首先要明确自己所加入的并非“传销”。因为传销是违法的行为，它会导致你钱财流失一空，家庭破裂，留下无尽的后患……

她们也多了一方自己的天地。

但是，选择直销的品牌是非常重要的。目前在中国，有执照的直销企业有 83 个。这些企业的相关信息可在商务部官网页面查看，该页面一共有 6 页。

仅仅确定有执照还不行，你得考虑以下几个因素：

1、产品适合我和我的家庭吗？

直销需要通过亲身体验来影响他人。倘若你自己都无法使用或者对其毫无感觉，那么你就难以做好直销工作。并且要做好一开始可能没有业绩的准备，每个月自动订货的产品至少要能满足自己家用，能够消化，这样才不至于在经济上出现亏损。同时还必须考虑这个产品所蕴含的知识面，看它是否是你喜欢的、认同的并且愿意去传播的。

2、这个品牌的口碑如何？

有些品牌在合法榜上呈现出有执照的状态，然而其口碑却极差。其主要特点在于，从事这个直销的人极为疯狂，疯狂到致使家人都要与她断绝关系，并且其他人也都躲避着她。一个人疯狂投身于直销的原因有很多，例如产品的性价比不高，属于暴利范畴；存在超乎寻常的业绩压力；上线领导给予了过激的引导；企业文化出现了扭曲等。无论是哪一种，都说明这不是正常状态，要远离。

3、产品性价比如何？

你要对自己和他人负责，所以这个必须要考量。不能只看利润部分，要想到当我们自己使用产品，或者推荐给信任我们、爱我们、帮助我们的亲朋好友时，都应该是物有所值的。要明白，有的直销奖金设计和分配看起来很诱人，但实际上都是金字塔顶端的一小部分人赚到的真金白银，而这些往往就是产品里的主要成本。

4、培训机制如何？

团队和培训对你的成长作用，不仅体现在业绩上，更体现在眼界和技能方面。在这个阶段，赚钱并非最先受益的部分。尤其是许多原本在职场中就具备领导力的妈妈们，她们或许能够通过直销的培训和团队，再次感受到职场的成就感，并且也比较容易取得业绩。

对于基督徒，做直销。我知道这个话题很有争议，我不论断。

我想问你一些问题。如果你想清楚了，不必来回复我。你可以自己向神祷告求问。

1、你做直销的狂热会不会超过你传福音的热切？

你在做直销的过程中，遇到了一些环境，这些环境是无法回避且难以取舍的（具体指那些不圣洁、会得罪神的环境以及人际圈子）。在这种情况下，你是否还能够保持敬虔，是否还能够遵守诫命，是否还能够坚持真理？

你在传福音、服事某人时，能够做到绝口不提你直销的品牌或者产品吗？

你每天用于读经的时间、用于灵修的时间以及用于祷告的时间，能否比参加直销培训的时间更多呢？

5、你直销的产品是否能荣耀神？

您怎么看待微商？

我们应当这样来看，“微”代表着渠道与方式，“商”则意味着产品或服务所具有的商业本质。

从古至今，销售的渠道和方式始终在发生着演变。因此，对于微商，我既不反对，也不鄙视。

商业的本质不会变。我支持的微商是这样的商户，他们拥有货真价实的好产品，对人有益处，诚信经营，并且提供完整的服务链条。

我将四连发不粘锅的销售重心交给了我们几十个分销商，她们通过微信朋友圈进行包邮零售。而我的四连发淘宝店和微店不包邮，我也不会直接发链接促成销售。因为四连发不粘锅是个有趣的产品，需要顾客与卖家之间有互动产生。但我的精力和性格无法进行大量的互动。

微商已经发展了好几年。在这几年中，市场形势可谓是大浪淘沙、风云变幻。其中，商品品质鱼目混珠的情况一直十分严重。实际上，能够让人放心的微商并不多。无论是作为代理还是消费者，大家都需要具备分辨力。

我个人观察下来，有几类相对来说比较靠谱：

传统企业的大品牌渠道分化出了一些微商产品；昨天在朋友圈中看到了珍视明也有微商产品这一情况。

淘宝大卖家转型或分化出的微商品牌或有赞商城一件分销，例如隽优在有赞设置了分销。隽优是强大的供货商，分销只需开店并推广产品，便可由隽优发货和分佣。小橙女裤拥有自己的商城平台“樱桃生活”，承担所有风险和发货服务，其代理只需负责分享。他们很好地把握了年轻消费群体的需求，并且拥有自己的生产链和产品线。在代理模式方面，分销商需要承担经营风险和资金压力，这种模式是不错的选择。

朋友圈口碑极好的产品。需留意这“口碑极好”究竟是出自真情实感还是受利益驱使。倘若不存在利益关联，且好口碑的时效性一直得以延续，那么这样的情况就较为可靠。时间是检验真金的一种方式。

代理风险性不大的产品。那些诱惑你大量压货款和压货的产品，需要格外谨慎。主动靠近的往往不是好买卖，真正的好产品不会一直引诱你。

总之，很多信息你是从微信朋友圈获取的。有的时候会出现“族群效应”，即身边突然一窝蜂地都在讨论同一个产品。这是因为人群样本过于“近关系”而导致的。你更要冷静地进行考量，多与家人、生活中的朋友沟通，不要轻易做出决定。并且要能够听得进别人的劝告。如果你的投资计划狂热到听不进任何反对建议，那就表明存在问题。你不像那些伟大的创业者那样可以孤注一掷、特立独行，你只是一位想赚点零花钱的主妇罢了。

我个人一直对“微店”持看好态度。只要有详细的图文描述，那么静默下单的概率就会很高。这样就可以免去总是守着电脑去回复顾客咨询的时间和那些琐碎的事情。

没有自己的产品，也没有库存和打包发货的能力，但是可以甄选一些自己特别认同的产品（能够一件代发的），将它们攒成一个具有自己风格的小微店。每天只需与产品发货方沟通订单，这样既省事又简单。王乐有自己的产品是牛羊肉。后来，她发现一些其他好食材，这些食材也是她的牛羊肉顾客所需要的，并且处于同一消费水准。于是，她的微店上架了这些她自己亲自购买并品尝过的食材，一直以来生意都很不错。

如果拥有自己的产品，那么经营微店就具备诸多便利条件。比如可以直接发货，能够快速进行售后处理，还可以自主开展促销活动，定价也更加灵活等等，这些条件是非常好的。

“胶东大樱桃”的这个微店是我花了一晚上时间教会一个大学生开起来的。他的父母种植了 10 亩樱桃，非常急需销量。我教他做了两种品种的团购。上架的当天就团购出去了 100 多份。尽管团购让出去了一部分利润，但是对于农作物这种商品而言，及时卖出去并且根据销量现摘现发货是最为理想的局面。

老夏和他的妻子为让孩子呼吸新鲜空气，选择移居云南，并且把淘宝的金冠店都关停了。他们通过会员制来维系之前淘宝店的优质顾客，让这些会员进行预存款，用以代购云南的优质食材。其中，高级别会员还能够在去云南时享受他家的免费民宿。老夏会定期自制牛肉酱，其累计销量早已超过 1000 瓶。平常他并非一直广告刷屏，所发的内容有云南的美景，有他们的生活场景，还有采购食材时的风土人情，这些都特别美好。这种既能好好生活又能做好经营的状态，是非常好的。

有些姐妹具备烘焙的手艺，她们在微信上售卖烘焙品，生意十分红火。她们自己亲自掌控进货的原材料以及制作流程，品质能够得到保证，还能通过在线方式展示自己亲手制作的过程，让人感到很放心。有的姐妹将烘焙品就近卖给小区的邻居，有的则利用闪送进行同城运输，既便利又能快速回款。

微信给我们带来了低成本创业的契机，同时也为我们开启了一扇通往创业原始用户的门。能否做好这件事，与你的审美趣味、眼界宽窄、知识面广狭、智慧多寡、诚意有无以及心术正斜等方面有着绝对的关联……

总之，做微商，

别自轻、

别刷屏、

别LOW！

家有小学童怎么兼顾赚钱？

我未曾想过在家工作会面临困难。或许是因为我几乎从未停止过一天的工作。（我掩面哭了一会儿。）

我从你的角度出发，为你规划了思路，并且制作了一个简单的思维导图。这个思维导图点击一下，用手指就可以扩大来看。它仅供参考。

我在老三还不到 1 岁，并且怀着老四的时候，在家里卖童装。我把进门的门厅用衣架摆上童装进行展示，还把饭厅的长条桌子铺上白色布，然后把叠好的童装放在上面。地面有几个大筐，里面装的是杂款特价童装……每周有两天会接待邻居来现场选购，平时则在淘宝上把童装卖给全国的顾客。每个月社区会举办一次跳蚤市场，这是我处理库存和断码童装的日子。我家老四出生前两天，我还在跳蚤市场上卖了几千块回家。

我不是在自我标榜（或许有的人还会同情我，觉得我过得很艰难呢）。我想说的是，只要你有意愿去做一件事，那么就没有什么困难是无法克服的。很多时候，是我们自己给自己编造了一堆的借口和退路。

内心动力不足是什么原因？

你给我留言时有一句前提，即“和家庭富裕没关系”。我由此猜测你家境不错。尽管你说和此没关系，但或许是因为你对钱的需求不大，又或者是你无需用工作创造的价值来满足自己，这都是可以理解的，我并非要宣扬每一位妈妈都应该赚钱。我写这篇文章是为了帮助那些希望补贴家用的妈妈们开拓思路。

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还有两种心态也是直接影响到动力的。

一种心态是将事情想得极为艰难且极为复杂。这种心态使得自己很难产生开始做事的决心。

一种情况是将事情想得极为简单，认为任何人都能够去做，即便做了也不会获得成就感，于是就一直停留在“我想”的这个阶段。

其实，最好的动力除了“急需钱”，就是“浓厚的兴趣”。

只有根据特长和兴趣规划兼职工作，才会有最好的内心动力。

如果一项工作是因为兴趣而开始的，即便不赚钱只是图个乐呵，你也会愿意去做。

不要认为“不赚钱”就是白忙活了。在这个过程中积攒的人品，以及积攒的人脉和口碑，都会在你需要的时候给予你帮助。

没有资源和资本，有希望吗？

你说：没有方向感，且没有好产品，顾客数量也不多，本钱也不够，仅有一颗真诚且狂热的心，那我还有赚到钱的希望吗？

我按照自己的想法对赚钱的关键词进行排序：真诚是重要的；顾客是关键；要有明确的方向；产品要优质；本钱是基础。

狂热不含在内，狂热没用的，还容易误入歧途。

在我们处于一无所有的阶段时，真诚是最好的开启方式，也就是要“谦卑学习”。这并非是让你丧失尊严地做人，而是要拥有一颗学习的心，以及与人互动时的真诚。

有了真诚，我们能够找到一批与我们相契合的潜在用户。我们可以去对她们的需要进行研究和发掘，从而找到自己经营的方向和产品。

本钱方面，有许多模式原本能够以低成本启动，只需慢慢积累资本即可。就怕一开始就囤积货物、积压款项一大堆，而商品的动销率和资金的利用率才是盈利的关键要点。此外，赚了一些钱后不要立刻用于日常开销（尤其不要购买非生活必需的奢侈品），应将其用作自己的种子基金，逐步拓展家中的小生意。

如何利用碎片化时间赚钱？

每个人的情况各异，碎片化时间所处的场景也有所差别，所以我难以给出确切的建议。希望你看过我之前写过的内容，这里面记载着我的一些心得，其中提到了碎片化时间可以怎样被利用。

如果自己几乎没有大块且完整的时间去做兼职，那就只能去做那些不需要过于繁琐的工作内容的活儿，并且这些活儿对时效性也没有要求。怎么省事就怎么做。

多去开拓思路，多看看别人的信息。倘若你忙到连基本了解外面情况的时间都没有，那或许意味着你确实没时间去兼职赚钱，还是安心做好本职工作以及照顾好家庭吧。

问:

本人毕业于计算机专业。毕业后，在一所公办高中工作过，曾担任过教师，管理过计算机房，还做过行政干事。之后又做了两年会计。直到前两年政策未出台之前，为了生育二胎，我辞去了公职。此后，各种不适应纷纷到来，其中包括没有了收入的压力以及不习惯向老公伸手要钱。铭蔚姐，能否给我一些建议呢？非常感谢。

答：

我认为你属于技能型或者专业型的。并且，依据你过往的工作经历来看，你应该不会对销售类的兼职产生兴趣。

我来讲讲我辞职后都做了些什么吧。我为品牌撰写策划案，这是旧同事介绍的业务。我还为几个较小的企业担任顾问，每周去一次，这也是旧同事介绍的业务。同时，我有每小时 1000 元的咨询业务，在咖啡馆碰面时我会提前了解对方的需求和问题，并准备好完备的资料见面，这是以前的学员和熟悉我的朋友介绍的业务。

但在我离开之前，仅在行业待了一年左右。对客户负责的态度是，如果我自己没有继续深入学习和积累实操经验，导致我的知识点以及在实际应用中的实效性跟不上，那么我就不会再赚取这种钱。

你的职业背景与我差异很大，你的变通性比我强，长久性也比我好。你能够为人做账，还能做公众号编辑，能够考取教育类的证书，比如进行六 A 收费讲课，甚至可以开办作业托管中心、小饭桌等。当然，这些只是我随意想到的。你的信息来源最为重要。你瞧，我获取赚钱信息的途径主要是旧同事、以前的学生以及老朋友提供的。因此，与他们保持真诚的友谊是很有必要的。我们回归家庭，并不意味着要与世隔绝，也不代表再也不需要人际关系。

问：

1、赚钱的方式方法渠道？

2、占用时间比例？

3、如何经营和组建自己的渠道圈子？

——以上问题来自旺旺的丈母娘，

美其名曰“为攒嫁妆做准备”。

1、赚钱的方式方法渠道，

问自己以下 3 个问题：其一，我拥有哪些优势（资源）？其二，我愿意去做什么（能付出到何种程度）？其三，谁能够帮助我？问完这些问题后，有了答案，自己也就清楚了。

2、占用时间比例：

这个没有固定的比例，各家的情况是不一样的。不过，就我作为全职主妇而言，在我的理解中，属世生活重心的排序是这样的：要更新婚姻质量，要让日常生活保持有序，要关爱和管教孩子，要处理好人情世故和外界的沟通，要进行自我学习进修，还要赚钱。

3、经营和组建渠道圈子，

这与天分相关，几乎不存在可学习的经验技巧。他人的成功无法被复制。若非要我说些什么，做不了意见领袖、大咖或网红，你可以充当他们的帮助角色；若胜任不了帮助角色，那就做一个在路边鼓掌的路人甲，不过你的鼓掌要既热情又别具一格，要努力让领袖和助理看到你！总会有属于你建立自己圈子和渠道的机会降临。