做了3年美妆账号的叶舒感觉到：“现在人人都是博主了。”

事实确实如此。小红书、B站、抖音、快手等这些平台，并非仅仅只是用于社交和分享日常而已。那些嗅到网红效应所蕴含的巨大红利的年轻人，早就开始思考并打算把做号当作一件正经的事情来对待了。

做号，简单来说就是运营自己的社交账号。做号的年轻人们有所准备，他们以内容为基础，以盈利为导向。无论是发图文还是视频，每一个选题都经过精心挑选。发布的时间也很有讲究。同时，他们还会专门对账号的粉丝量、转赞评等数据进行分析，以此来推测账号最近的表现如何，是否被限流，是否要更换赛道，是否要花钱投流等。

做号的初衷，多位博主的答案包含“挣钱”“做副业”“积累经验”。有网友称，如今很多互联网公司在运营等岗位的招聘启事中，明确要求求职者手中要有万粉以上的账号，并且对各项数据也有要求，其目的是让求职者证明自己的运营能力。做号在锻炼能力的同时确实会带来收益。当做到一定量级时，每条推广费能收个几百块钱，这样的收入足够用于零花。如果足够优秀且幸运能够“爆”，那么一条推广费就会有几十万，这样副业就可以直接转正。

很多年轻人开始做号是因为听说做博主很赚钱，而这也成为支撑他们做下去的理由。实际上，各大社交平台给了普通人机会，并且赛道也越来越拥挤了。

能做成千万粉丝的大博主，有不少人一条推广能赚几十万。然而，做了三年仍在万粉左右徘徊的小博主则更多。赛道几乎饱和，在内容方面很难取得突破。商业推广少的时候，一个月只有几百块；多的时候，也只有几千元。经营多年的账号放弃很可惜，但再往上努力又更艰难。

高不成，低不就，他们还有更好的出路吗？

选赛道：有兴趣的不赚钱，能赚钱的有门槛

叶舒于 2019 年开始在抖音打理美妆类账号。她总结道，选赛道其实就是先选定自己的爱好，在自己的爱好领域产出足够多且优质的内容，这样就进入了这个赛道。

一般而言，从零开始做号的博主，最常选取美妆、穿搭、美食、家居这类生活方面的赛道。知识类、影视娱乐、宠物等赛道则需要一定的门槛，要么具备足够的知识储备，要么有还不错的剪辑水平，要么就得拥有一只宠物。

叶舒的经验表明，每个人的兴趣点和爱好并非只有一个。倘若喜欢美妆，刚一开始就开设一个美妆号，然后埋头去做，这种情况的可能性不大。她会列出 3 个爱好，基于此来判断哪个赛道不拥挤，并且自己有能力持续产出。因此，选赛道并非是头脑一热就能决定的事情，大多数人都会在摸索的过程中，找到属于自己的“天选赛道”。

艾米经历了类似的过程。她向深燃讲述，2021 年下半年她正式着手创建小红书账号。那时，她对于自身的定位、风格，乃至所谓的赛道，都毫无头绪。所以她决定从记录生活开始，将穿搭、美妆、健身、美食、家居等内容进行分享。经过一段时间的尝试后，艾米发觉手持口红作为封面的笔记数据最为良好，然而手持其他产品的笔记数量却较为普通。艾米露脸的笔记数据表现良好。她认为自己适合从事美妆赛道，尤其在口红试色方面。她尝试将露脸试色与手持口红图拼接在一起，发现效果不错，于是就继续以这种方式作为封面。

找准赛道的确是幸运的。许多刚开始做号的年轻人时常感到苦恼，他们会问自己“我适合做何种账号？”“怎样发图文和视频才能涨粉涨赞？”带着这些疑惑，他们会在社交平台上寻求帮助，把自己的账号截图展示出来，询问网友是否对这样的内容感兴趣，以及需要在哪些地方进行改进。还有人会跟着那些教人做号的博主进行学习，试图获取一些“流量密码”。叶舒坦陈，如今的环境给予了所有人希望。他表示，任何人都能够创建账号，任何人都有爆火的可能性，任何人都能够赚取这笔钱。

所以，有些人就像曾经的艾米那样，在一个账号里什么内容都发，只希望“爆了哪个就算哪个”。然而，他们同时也陷入了内容不垂直的困境之中。几位受访者都非常重视账号垂直的重要性。他们觉得，一个有内容侧重的垂直账号，能够更精准地吸引粉丝和品牌，并且对持续的流量曝光也有好处。

选择赛道要依据兴趣爱好，接着开始持续进行产出，还要对内容进行优化，这是做号必须具备的基础条件。之后，大多数人会更加注重每个赛道当中的商业化机会。

小红书、B站、抖音、快手等主流平台的博主们，其商业化方式主要有以下几种：一是来自平台的创作补贴和活动奖励；二是来自品牌的置换；三是来自品牌的推广；四是来自品牌的纯佣合作；五是直播带货。叶舒称，对于素人博主而言，最大的营收来源是品牌的推广合作。平台给予的钱款较少，只能起到保底作用。直播带货以及纯佣模式对转化的考验较大。因此，性价比最高的方式就是帮助品牌推广一份产品，然后获取一份报酬。她的抖音推广报价是 500 元每条。每个月通过推广能赚取 2000 至 3000 元的推广费。

推广是营收的主要部分，所以一个赛道能否引发大量的推广合作，与博主的收入有着直接的关联。阿蕊在今年年初开始在 B 站创建剪辑类账号，尽管能够稳定保持每个月有 1 到 2 个视频爆火的节奏，但她也坦言，这个赛道在商业化方面存在很大难度。“影视娱乐剪辑赛道的变现方式，主要依靠剧方的合作，而且这种合作只有头部的影视博主才能够接到。”影视区的小博主和生活区的博主不同，影视区的小博主不能像生活区的博主那样，仅仅拍拍视频就植入一个产品。

不仅要考虑赚多少钱，还要考虑花多少钱以及承担多少风险。以美妆、穿搭等生活向的赛道为例，做号前期需要投入资金，用来购买化妆品、衣服、首饰等物品，比如艾米就曾花费几千块钱购入口红来丰富自己的内容。并且，生活类的博主在承接推广的同时，必须要面对产品可能存在质量问题的风险，这会进而对口碑产生影响。

看来，从兴趣出发且投入少的赛道，在变现方面可能会遭遇诸多阻力；那些容易变现、容易回本且涉及产品消费的赛道，像美妆、生活、宠物等，要么很拥挤，要么有门槛，机会相对较少。在性价比的引导下，更多人会选择回本和变现快的赛道，于是就形成了这样的恶性循环：能挣钱的赛道，参与的人越来越多，而挣钱也变得越来越困难。

选平台：变现快的赚得少，赚得多的“够不着”

选赛道来做内容是很重要的。选平台来做渠道也是很重要的。如果这两步都踩对了，那就像是“在对的时间遇到了对的人”。

深燃观察到，年轻人们热衷于做号。在这些做号的年轻人中，小红书的呼声是相对最高的。其次，抖音和 B 站也受到较多关注。再次，快手和微博也有一定的影响力。此外，还有很多人会选择更小众的平台，像随刻、微店、西瓜视频等。

艾米称，在未垂直进入口红赛道之时，她就很留意账号风格的协调性，并且注重人格化的呈现。穿搭、健身、美妆、美食这些方面，都与“美”相关，无论怎样变化都离不开其本质，所以持续这样做下去，能够固定她的粉丝画像。她总结道，在小红书的美妆赛道中，有相貌出众的人、专注于干货的人以及普通却真实的人，这三类人最容易走红。她表示自己的试色都不会用 PS 处理，生活中也很少有人夸赞她长得漂亮之类的，但在小红书上却很受欢迎，她觉得自己是踩中了第三类。艾米开号到现在已经积累了 5 万多粉丝，其中近一个月就涨粉 2 万多。3 月底她又开了一个小号，不到一个月的时间就涨粉 8000 多。

选择在小红书做号的年轻人，对小红书的内容生态比较青睐，这种生态图文视频皆可。艾米说：“我有朋友做了小红书，挣了不少钱，我很心动。我不会剪视频，而小红书能发图文，这对我比较友好，我只要用原图直出就可以了。”他们普遍认为，在小红书做号的话，商业化比较容易完成。即便只是有几十个粉丝的小博主，也能够接到推广。不过，报酬相对较少，通常只有几块钱到几十块钱这样的范围。

很多博主认为，B站的平台风格与小红书相似。他们从用户使用的角度进行推导，发现 B 站和小红书都很注重搜索流量。并且与抖音不同，在 B 站和小红书的用户首页上，每条视频都有封面和标题展示。这意味着在 B 站和小红书中，选封面和标题更为重要。而在抖音方面，则不需要过多考虑这方面，只要把握好前五秒就可以了。

江暖是 B 站学习区的一位 UP 主。她向深燃透露，选择 B 站的原因在于，对于那些没有 MCN 扶持且没有任何资本的普通人而言，B站比抖音快手更具包容性，也能提供更多机会。同时，B站主要以中长的横视频为主，像混剪、影视、颜值、学习、生活、美妆等类型都比较适合。她做号已经一年多了，积累了 5000 多粉丝。她表示，尽管粉丝数量不算多，但粉丝的粘性很强。

适合长视频，适合深度内容，具有相对包容的特点。选择在 B 站做号的人，除了看中这些特点之外，还看中了 B 站给予的收益扶持。阿蕊介绍，主要有粉丝充电、广告分成、活动收益和创作激励这四种。今年 2 月，她有一条视频爆了，播放量从几百一下子冲到了 20 万。只要做号一个月左右，有几个播放量为几万的稿件，就可以开通创作者激励计划。创作激励并非单纯依据播放量来评判，而是要看点赞、投币和收藏等情况。多项数据综合起来后才计算收益。例如，有两个视频的播放量都是 1 万，但其中一个视频的三连量较多，那么它所赚取的钱就会相应多一些。

阿蕊告知深燃，经粗略估算，1 万的播放量大概能赚取 20 至 30 元，50 万的播放量能赚到 800 元。寒假期间她有好几个视频爆了，各自都有几十万的播放量，算下来每个月稳定能获得几百元的收入。这意味着平台给予的钱规模较小，像阿蕊这样量级的博主很难接到推广。

主做抖音的叶舒向深燃总结自身经验，“抖音涨粉速度较快，也容易推流，我如今的营收全靠抖音。”不过，她称好推流意味着在抖音做号能够通过购买 Dou+来提升观看量和粉丝量，“有的平台即便想花钱买流量都没地方可买。”每个月靠承接推广获得 2000 - 3000 元收益的叶舒，同时还需花费五六百元用于投放 Dou+。我遇到的情况是，投 100 元 Dou+后，会得到 5000 或者 2500 的播放量。其中 5000 的播放量是随机推流得到的，2500 的播放量是定向推流得到的，并且可以自己选择推给特定的用户。如果播放量与点赞评论数的比例高于 10:1，我就会再投一个；如果低于 10:1，我就不会再投了，因为这表明这条内容是不行的。

抖音容易推流，并且能够赚到推广的钱。然而，在推流的过程中也需要付出成本。对于素人博主而言，这也像是一种孤注一掷的行为。

因此，很多人改变了思维方式，开始在那些不太热门的平台上“薅做号的羊毛”。阿蕊近期在考虑去微店做号，她介绍说，微店的萌宠圈子相对比较容易做，能够在网上找到一些宠物图片，“听说一天平台能给大概 10 块钱。”她一直在做的随刻，也是一个可以“薅羊毛”的地方，“一个月发布两个 A 级以上的稿件，大概能分到几十块钱。”西瓜视频的情况也类似。凯菲曾经参与了一个日更视频的计划，最终他获得了几百块的奖励。

总的来说，在小红书、B站、抖音等主流平台做号是一个需要时间的过程，能够赚到钱，但这是一个细水长流的过程。对于腰部以下的素人博主而言，赚到钱更是凭运气的事情。

赚不到大钱也不愿放弃，素人博主有多尴尬？

做号，是一个与平台不断磨合的过程。有时会有灵光乍现，从而做出爆款内容；有时则会寂寂无名，数据不佳且摸不清平台的规律。

做号的年轻人们常提及的词，除了“爆款”，还有“焦虑”。叶舒做号已三年多，曾经历过无数次选题方面的焦虑以及数据方面的焦虑。给自己做号，完全凭借自觉。当下发生的任何事情都能够成为一个选题，有无数博主在盯着，就看谁能够做出来。每当有热点出现时，叶舒的状态是既紧张又兴奋。这意味着流量仿佛送到了嘴边，然而与此同时，也意味着大小博主都会参与其中并展开厮杀。

她记得，在今年的春晚期间，张小斐让一款眼影变得很火。除夕的那个晚上，就陆续有博主开始发布相关内容了。有博主说：“我也拥有那款眼影，但是过年的时候没有带回来，感觉自己仿佛错过了一个热点。”叶舒对此感到很不甘心，于是选择了另辟蹊径，制作并发布了一期介绍与那款眼影相似产品的内容。

艾米坦言，数据焦虑是比较平常的事情。当数据不好时，推广会减少，报价也不会高。她自己特别发愁，不知道到底怎样才能做出好内容。因为很多人在多个平台都有账号，所以任何一个平台的数据不理想都会影响心情。他们所能做的，就是尽量去推理平台的规律，努力把数据做上去。

凯菲从今年 2 月底开始从事宠物博主的工作。在不到两个月的时间里，她在小红书上的粉丝达到了 3 万多。同时，她在快手上的粉丝约为 4 万。而在抖音上，她的粉丝数量相对较少，不过播放量还算可以。

她向深燃总结，在不同平台发布相同内容时，策略存在差异。同一条视频，在小红书和快手上的做法不同。小红书以女性用户居多，她会选择最可爱的一帧作为封面，无需制作文字；而快手则要选择最具特点的一帧，并且上面要配上一句煽动性的文字，因为这两个平台的视频都有“入口”，需要吸引用户点击进去。抖音属于瀑布流形式，封面的重要性不高。我有时会特意剪辑一条视频，使其前五秒具有冲突点，然后将这条视频放置在抖音上。

阿蕊也如此。她向深燃讲述，在她每日更新的那段时间里，每天起码得花费 2 到 3 小时来制作视频。“制作完成后，我还得挑选封面、撰写标题，这些都是在运营账号的过程中逐步磨练出来的，接着要结合站内其他热门视频的风格进行总结。例如，我会选取较为朦胧的半身照当作视频封面，以此增添一些神秘感。我的网名也进行过更改，要让观众看到网名就能知晓我是做什么的。”

商业化的焦虑，同样也困扰着博主们。

来源 /《马大帅3》

最近，B站 UP 主创作激励收益大幅缩水的话题引发了热议。有 UP 主表示，收益差不多降低了 40%。阿蕊也有同样的感受，她称现在 1 万播放量的稿件只能赚 10 块钱，这是之前的三分之一。此外，让阿蕊更头疼的是，她的稿件最近总是被判定为低质，比如 7 万播放量的低质稿件，创作激励只有 7 分钱。她与客服进行了交流，并且自己也进行了总结复盘。然而，到现在她都还没有想明白，在创作方式没有改变，同时也没有收到抄袭和侵权警告的情况下，“低质”到底是因为什么原因。

平台给的钱不太可靠，品牌给的钱也较为有限。艾米表示，小红书的普遍报价规则大致是粉丝数除以 10。她在粉丝数未达万粉时，都是按照此规则报价，若有 8 万粉丝便可报价 8000 块。但实际情况是，当粉丝数达到一定数量后，阅读量和赞评量未必就会很好，报价过高会把品牌吓跑，自己也会缺乏底气。她认为，推广的报价存在上限。倘若不能成为头部大博主，且数据表现不是特别出色，那么推广所能挣到的钱就很难有提升的空间。

在推广的承接过程中，艾米曾遭遇过一些“算计”。她表示，由于博主的报价会依据粉丝量以及近期数据进行动态调整，所以有时她数据不佳，当一家品牌前来询价时，对方听完她的情况后说要报备一下，却并未确定合作。而当她数据变好后，对方又表示要合作了，此时她本应索要更高的价格，但因为之前已经说好，所以她只能默默忍受吃亏。

不少小博主为了挣到更多的钱，会选择签约 MCN 机构，然而这里存在不少“雷区”。一位 MCN 从业者称，通常签约小博主的合作分成有 7:3 以及 9:1 等情况，MCN 拿较多份额，并且有些小博主还被要求坐班，这对兼职博主并不合适。“但小 MCN 机构拖欠分成和底薪的情况极为普遍，在解约时可能会以各种方式进行克扣。”

高的不成，低的也不就；不转去别的场地，也不离开现在的场地。叶舒用一句话概括了自己当下的状况以及未来的打算。

凯菲保持乐观态度。他认为如果数据不好，那要么是内容做得不好，要么是不适合这个平台，要么是不适合这个时间点。不存在优质内容被埋没的情况。在人人都有机会做号、都有机会分得一杯羹的时代，她很享受探索平台规律以及创作有趣内容的过程。她觉得没有饱和的赛道，只有不会挖掘亮点的创作者。她心想，先做下去，以后的事情以后再考虑。

题图是从《二十不惑》中来的，文中的配图来自于某个地方。因为受访者的要求，叶舒、艾米、阿蕊、江暖、凯菲这些名字都被用作了化名。