之前,有一条视频登上了热搜,视频内容是一位退休大爷在 4S 店以 13 元的价格买车,这让女销售主管都哭了。
视频里,河北秦皇岛有一位“退休大爷”,他拿着 13 元去秦皇岛名爵 4S 店买车,但是没有买成。接着,他与店内的女销售进行理论,结果把女销售给“急哭”了。
店方解释,市场经理在投放广告时,将 12.98 万元遗漏了万字,这属于工作失误。
一件事看起来很平常,是出租车顶上一个很少有人在意的广告。由于大爷不讲道理,硬是把它炒作成了一条全国都知道的“大新闻”。
该 4S 店的销售人员被大爷的强词夺理给逼得直掉眼泪,那眼泪看上去就像是真的一样,让人不禁信以为真。
有网友质疑该事件是 4S 店的炒作行为。然而,他们秉持着“诚信为本”的经营理念以及“宁可倒闭”也要负责的态度,发布了公告,表示将在公证处和媒体的见证下,最终以 12.98 元的价格销售一辆名爵自动两驱车型。
事情发展到这里就结束的话,这是有很多好处的。这个 4S 店不但化解了自身的信誉方面的危机,而且传播了品牌的形象,同时还能够赢得他人的好感。
网友不断进行分析开挖和质疑,这让人感到遗憾。在此情况下,事件背后 4S 店炒作的嫌疑越发明显。秦皇岛市监局开始关注并介入调查,4S 店在慌张之中,改用“大爷 13 元买车”是店内拍摄网剧的理由来进行搪塞。
秦皇岛市监局发布一则通告,将该 4S 店打回原形。通告表明该店所发布的“名爵国六 12.98 元”广告存在涉嫌价格欺诈的情况。同时,通告责令该店立即改正,并停止上述销售行为。
广告出现漏字,大爷开始买车,发布了公告,还进行了“网剧拍摄”,到这时候,这场是自己导演并表演的蓄意炒作行为,完全把网友当作傻子,丝毫不顾品牌形象而进行虚假宣传。
名爵的这次营销策划,使得公众产生了被戏耍和厌恶的感受。同时,这一策划还涉嫌违反法律规定,完全做到了“真·疯狂试探”。
其实名爵并非首次与这种无底线的营销方式相联系。在 5 月 26 日,有一条“名爵 MG6 飙高铁”的视频以广告位的形式登上了热搜榜单,由此而引发的争议也随之产生了。
在微博视频里,有一辆黑色的 MG6,它贴有“名爵”品牌的标签。这辆车趁高铁进站减速的时候,在京广高铁沿线多次与高铁持续并行。
有网友进行过计算,高铁已经开始减速进站了。然而,据推算,当时 MG6 的速度接近每小时 170 公里。这种速度已经属于严重超速的危险驾驶行为。
事后,名爵作出了回应。名爵表示感谢车主对其的偏爱。同时强调开车应当遵守法律,请勿进行危险驾驶。并且名爵不忘随之附上名爵 MG6 车型图进行广而告之。这种行为使得恶臭营销的本质显露得十分明显。
6 月 11 日,名爵通过“名爵 6 号”这一名义,买下了京沪线高铁半年的冠名权。7 月下旬的时候,名爵 MG6 手动版将会以高铁版的名义进行上市。倘若仅仅去看后面这两个动作,实际上这是名爵一次相当不错的跨界营销行为。
可惜之前有“名爵 MG6 飙高铁”这样充满争议的热点话题。名爵不但没有避嫌,反而选择在高铁这一话题上继续进行创作。
说到冠名这件事,在最近的一两年时间里变得愈发离奇。越来越多的汽车品牌去寻找跨界冠名这种行为,让我感到十分困惑和不解。
这两家车企开始引发网络上的对比热议。
其中,长安欧尚与中国首枚民营火箭进行了联名,这枚火箭被命名为“长安欧尚号”;WEY 与中国首次海上发射的长征十一号运载火箭进行了联名,该火箭被命名为“CZ-11 WEY 号”。
前些年有冠名赛车场、滑雪场、冠名飞机,还有动不动的欧亚之旅、文化之旅等。如今,汽车品牌的营销胃口在不断变大,甚至差一点就要去冠名未名行星了(此处应抢注策划版权费)。
贵州天眼频频被车企盯上,估计离跟外星人会面不远了。
我们仔细分析就能明白,这一系列的营销和冠名不会给中国汽车工业带来本质性的影响。作为消费者,我们不会对有创意的营销策划说不,但肯定有责任拒绝那种恶俗且没有底线的病毒式传播。
长安欧尚和 WEY 对火箭进行冠名,在国内汽车营销领域这是首次出现。或许真的能够引发一定的关注度,然而这种营销套路此前早已被特斯拉运用过了。
相比之下,WEY 冠名火箭没有技术含量。
如今,各大厂商更应看重未来的汽车企业文化建设。企业文化建设过程漫长,既艰巨又乏味。
为了提升品牌知名度,在法律允许的范围内,其出发点没有错;为了提升销量,在法律允许的范围内,其出发点也没有错。
车企更应注重提升自身的造车水平,要尽快提高技术含量。不能本末倒置,把重点放在营销策略上。只有将工匠精神融入整个汽车企业,自身品牌才会更具魅力且更吸引人。
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