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原始标题|向寒冷爆炸，扫地机无法移动中产阶级

柯博斯被击败，扫地机器人进入了拐点。

理想的清扫机器人使用机器代替人力，为每个家庭提供服务，为消费者提供摆脱家务劳动，并提供更整洁，更美丽的生活环境。

实际上，扫描机器人盘旋到位，震惊，撞到墙壁，并总是计划路线。

Lu Ling仍然不能忘记去年半年被机器人唤醒的经历。在2022年冬季进行了一些研究和价格比较之后，他种植了 N9+清扫机器人。白天扫地时，机器人转向桌子被困。当时，卢林还没有在家中找到它，所以他没有及时营救它。

那天晚上，当整个家庭都在睡着时，机器人开始互相发出声音，而桌子下方的开放空间则“ ”，同时说“切换和拖动所有模型”。

我以为几次后，机器人的“咆哮”自动停了下来，但每隔几秒钟重复一次，看起来像是黄河的不朽。绝望地，Lu Ling不得不起身将扫地机固定回充电仓库，卸下拖把模块，拔下总电源，甚至卸下尘埃盒以清理它。本质

“几次，机器大声喊叫'开始起诉'。我认为一切都很好。结果，几秒钟后，钥匙变成红色。直到最后，我对破坏了仇恨，并将其踢了两个。脚，结果实际上并不称为“”。

他告诉刺猬公社（ID :)：“那个声音仍然在他的脑海中徘徊，就像一个闹钟无法关闭的闹钟，对此感到遗憾。”

Lu Ling的故事就是一个例子，但比他后悔购买清洁机的人要多。从数据的角度来看，确实可以出售清扫机器。从2017年到2021年，国内扫地机器人的市场规模从56亿元人民币飙升至108亿元人民币。 2022年的首次下降，在线和离线销售额下降了20％至30％。

在2023年，扫荡的机器人从增长到惨淡的销售放缓，而曾经被称为“墨mao”的科博斯也感到担忧。 2021年，的股价达到了顶峰，市场价值最高1400亿元人民币。现在，的市场价值已被近1000亿元人民币损害，一直到季度“膝盖”，利润下降了30％以上。

在短短的两年中，从大火到寒冷，为什么地板清扫机器人不能卖掉呢？

01 不是“智慧”，懒惰的人不是“懒惰”

与许多用户进行通信后，刺猬公社发现，扫描机器人的许多基本问题尚未得到正确解决，例如接线，互联网断开，清除和刮擦地板等问题。在这些“犯罪”中，首先是避免障碍的问题。推动拖鞋并在房屋周围奔跑的两个极端条件总是会随机出现。

尽管宠物家庭需要大多数扫地机器人，但机器人和宠物可能会互相讨厌。如果机器人没有问题，它很可能会被宠物追赶，然后迅速逃回基站。如果机器人的避免障碍功能无法识别宠物，并且宠物不知道如何避免自己，那将是宠物会遭受的。

霍华德的家人里有一只蓝眼睛的木偶猫。当我睡一次时，扫地机直接从木偶的尾部滚动，将猫的头发滚动到机器上。

源

从那以后，霍德家族的猫与扫描机器人形成了一束梁。每次扫地机开始时，家庭中的场景都会让他哭泣并笑：第二。

霍华德对刺猬公社说：“如果打开宠物模式，则将家中的黑地板瓷砖确定为宠物粪便。当它遇到黑地板瓷砖时，它将被卡住，这非常麻烦。”

还有许多用户呕吐了黑猫平台。横扫的机器人曾经从他的脚上压碎，甚至地板上的失踪人都没有下降。障碍的问题是荒谬的。

尽管该产品不够聪明，但对于想要解放劳动力的用户来说，避免障碍的问题还不足以成为用户抑制的最后一根稻草。大幅增长。

当您购买清扫机器人时，您的日常清洁任务从清洁室变成清洁机器人。 Ju Yiyi不满意：“您需要清理地板 - 地板扫地机器人，不允许将自己公开为'懒惰的家具”，将您的手解放给了孤独的孤独。 “

因为家庭中有宠物，她必须帮助机器加水，倒水，倒垃圾，几乎每天清理包裹的包裹。然而，产品的脆弱性仍然无法想象。塑料卡住，纸张，绳子卡住。如果您遇到顽固的污渍，则必须准备在家“肮脏”。还必须经常解决丢失地图软件包的问题。

但是，真正崩溃的是，扫描机器人原来是昆虫。

今年的国庆日，一个家庭在国外旅行。当我再次回家时，清扫机的尘土袋中有昆虫鸡蛋，昆虫被爬出来。需要全面清洁并使用它。她抱怨说：“我已经倒下了脏水并在离开之前清洗了基站。我还能看起来像这样呢？”

这次，她真的觉得懒惰的家用电器是“懒人”的最大折磨。

它不仅是产品本身，而且是 -工作人员的态度解决问题。在第一次使用它之后，Juyi将反馈给出了-。擦地板后，水标的太重了。我希望能够得到处理并得到改善。结果，只有客户服务的答复。阻力模式”。

从那时起，除了必要的维护外，Ju Yiyi已经放弃了与的交流。她总结了她三个月的使用经验，“遗憾”一词。

02在“高端”陷阱中

像手机一样，消费者对两者的购买态度是“购买新而不是购买旧的”。似乎所有问题都可以用新的清扫器解决。

第一个扫描机器人于2016年列出。当时，小米使用LDS激光扫描来构建地图来构建全球智能扫描模式，从而极大地改善了屏幕清扫机器的智能。策略，最终售价为1688元。

在2016年后的三年中，新扫描机的价格也得到了千元机器的价格。直到2019年， 11， J1出来了。根据“中国GFK中国”的说法，家用电器高级分析师Ma Jia认为，“云鲸产品具有突破性的技术创新，这直接影响了地板扫地机市场和单位价格变化的市场规模的扩展。”

J1是第一个将支架扫描机器人扩展到具有多功能基站的产品的产品。列出产品后，定价约为3888元，扫地机器人的价格定位是通过其自身力量提高的。在随后的扫描机器人播放器（例如，和追求地板机器人）等扫描机器人的过程中，带有基站的屏幕扫描机器人已成为基站。市场的主流。

根据统计数据，在2022年，此细分类别中的多功能站点屏幕扫描机器人的比例超过90％。这也意味着，尽管网站管理员产品变得越来越完整，但在清扫机器领域中没有其他新的主要技术突破。但是，扫描机器人的价格上涨，高度很高，而2021 - 2022年的增长率最为明显。

在过去的两年中，扫地机业行业取得了前所未有的跳跃和扩展。随着功能和性能的持续改进，扫地机器人的销售和价格都在增加。市场竞争越来越激烈。但是，竞争的背后是各种品牌的野蛮游戏和生态的快速发展。

为了争夺市场份额，所有品牌和制造商都不断推出新产品和升级，但实际上，它并没有带来明显的差异化优势或用户体验的改善。相反，这种过度的竞争导致了产品的严重均匀性，因此消费者很难区分和选择。同时，它还增加了产品的复杂性和维护成本，并最终将战斗的方向带到了产品之间无效的内部滚动。

此外，由于扫描机器人市场的高利润率和高增长率，大量供应链参与者进入了该领域，包括原材料供应商，组件制造商，组件供应商，品牌供应商等。连锁店参与了该品牌的混乱，它缺乏有效的协调和合作。相反，这是他们自己战争的战斗和资源。扫描机器人行业也使用了手机制造商常用的“堆叠”方法。

根据地板清扫机器人的价格，它被分为1500元以下的低端机器，1500-3000元是中端机器，并且可以称为3,000元的高端机器，而则说明对于90％的屏幕清扫机业，石材，云鲸，追捕并称为屏幕的四龙，其主要型号是高端机器。中型机器主要由诸如小米，，和低端机器等知名品牌生产，主要是白品牌产品。

高端机器品牌以“四个小龙”为代表，以突出和增强其品牌形象和产品优势，通常倾向于开发高端产品以满足高收入消费者的需求。

从长期的角度来看，该策略忽略了大多数低收入消费者的实际需求和消费能力，从而导致市场需求和供应之间的失衡。同时，高端产品也面临着更多的技术挑战和竞争压力，很难形成稳定且连续的利润来源。

只是盯着高端机器并不能真正提高清扫机器人的渗透率（清洁领域中扫地机器人的比例），成本很高，扫地机器人无法真正取代人工清洁。 “高端”的陷阱将导致企业的发展受到困扰。

03行业正在加热，将机器人扫至一个拐点

与海外市场相比，美国扫地机器人的渗透率为15％，日本和德国达到8％，中国扫地机器人的渗透率仅为6.9％。作为家用电器，扫荡的机器人尚未从公众到大众市场实现。当需要扩展需要扩展时，有点急于下注高端。

一般而言，在该行业的早期，市场以低价更改为市场，并且以低价更改增长空间。当消费者成熟时，他们将改变以追求高端品牌形象，这更符合产品生命周期和企业发展的定律。

在2023年，扫地机器人行业很冷，市场需要重新考虑定价或改善不同价格板的产品矩阵。最重要的是找到适合您的“经济地位”，即质量和价格游戏的下限。

该下限将决定市场渗透的上限。换句话说，基于其成本结构，产品特征和目标用户等因素，地板至地板机器人制造商需要确定合理且具有竞争力的价格范围。它可以确保产品的质量和利润，但也吸引了更多的消费者。

家用电器行业中的一个人魏天（Wei Tian）指出：“席卷市场的机器人市场需要降低产品的价格，以吸引更多的消费者并扩大市场规模和份额。功能和成本以提高成本 - 产品的有效性。

当然，这不是鼓励扫描机器人开始“价格战”。尽管某些品牌和制造商已经拳头，并且使价格战不知所措，但价格战只能减轻问题，无法真正解决问题。消费技术的长期投资和产品销售差异是品牌和制造商应该真正关心和价值的。快速迭代的历史股息时期正在下降。如果您想返回高位置，则必须在关键技术中取得突破。真正解决了用户疼痛点。

目前，最重要的技术是扫描机器人中最重要的技术。一种是扫描机器人传感器技术的眼睛，另一个是扫描机器人 - 控制算法的大脑。这两种技术还决定了扫描机器人的路径计划和障碍物的避免。尽管当前的技术和理论水平非常完整，但对于产品的产品控制而言，这是另一回事。当质量控制不符合标准并且投资不足时，它无法用于智能设计，例如“语音互动，手势识别”。

严格来说，尚未确定国内清扫机器人行业的护城河。企业可以在产品功能，性能，外观和 - 萨莱斯经验中创新和突破，以创造自己的核心竞争力和特征，占据市场的思想并占据市场思想。形成消费者障碍。

同时，屏幕上清扫机器人市场还需要加强行业的内部合作和标准，以提高行业的整体效率和质量。一段时间以前，许多公司的高级管理人员以前窃窃私语和指控窃的朋友，这需要各种供应链参与者之间的良好沟通和协调机制，以实现资源共享和获胜-WIN -WIN福利。对于模式和新想法，产品只能趋于均匀。

魏田说：“目前，由于当前的科学和技术能力，扫地机器人的技术创新已经达到了分阶段的瓶颈。后面的产品开发可能源于公司对中国中国发展趋势的理解。消费者。

（在文本中，Lu Ling，Hold，Juyi和Wei Tian都是伪。）

参考材料：GFK中东，“情人的价格上涨，扫描机器人市场如何突破瓶颈？”

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