据了解，赤兔的销售额有 40%是通过种草转化而来的。50%的消费者到店的方式是直接搜索品牌词。并且，有相当比例的消费者是因为老用户推荐而购买的。

文|徐子

该价位段的线上市占率已经超过50%。

如果你关注健身领域，那你一定知晓美国的健身科技内容公司近期股价上涨的消息。外媒称其正在加紧研发廉价版的跑步机以及家用的划船机设备。此消息披露后，该公司股价出现上涨，并且这是其上市之后首次股价上涨。

中国的家用跑步机市场规模达到百亿级别。品牌的价格大多集中在 2000 元左右，且以中低端为主。对于家庭场景的健身硬件，我们曾报道过小乔体育、Keep、木卫六、SPAX 以及沸腾时刻等。

今天要介绍的是一家跑步机品牌叫“赤兔”。与大多数跑步机品牌相比，赤兔的运动定位处于中高端。它支持折叠功能，也支持自动变速功能，还具备静音功能等。其售价在 7000 到 8000 元左右。一代产品于去年 7 月上市，在 1 年的时间里成为线上旗舰跑步机的销量冠军，双十一期间的销售额达到 300 万。据公司所提供的数据，在电商渠道中，赤兔在该价位段的市场占有率已经超出 50%。

创始人陈隽永认为，跑步机在消费品里是个很特别的品类。其一，与快消品相比，由于跑步机的购买频次和渗透率问题，门店能触达的人群有限，导致线下销售效率很低。正因如此，在国内整个跑步机市场高速增长时，线下传统的跑步机企业在线下的销售增长较为困难。在线上，由于价格较高，并且用户对产品不够熟悉，存在信息不对称的情况，所以跑步不像其他标准品那样容易实现线上化。

在解决销售效率的问题时，赤兔选取了社区“种草+测评”的途径。跑步机属于重决策的耐用消费品，然而其本质依然是消费品。用户的决策周期大概在 15 到 30 天之间，决策依据不只是硬件或系统，而是完整的体验。所以，团队把营销的重点置于社区口碑“种草”上，借助达人测评与 KOC 种草的组合方式来开展社区运营。

从“什么值得买”这个切入点开始，接着逐渐拓展到知乎和 B 站。通过进行详细的测评，能让用户更好且完整地了解产品。通过运营已经购买的用户，为他们提供一系列的指导和工具，以此来扩大口碑。还有老用户推荐返现计划，能够提升推荐购买率。在线下方面，赤兔与一些健身工作室、长租公寓、民宿开展了合作，用户可以在这些线下的合作点进行试用。

据了解，赤兔40%的销售额都是来自种草转化，50%消费者到店的方式是直接搜索品牌词，并且有相当的比例是来自于老用户推荐购买。

赤兔的跑步机在产品层面具备折叠功能和静音功能，其硬件设计曾荣获红点奖。为解决静音方面的问题，赤兔与电机厂商联合研发了一款全新电机，这款电机在功率提升了 25%的情况下，运行时的噪音被控制在了 50 分贝以下。公司与德国传送带厂商一同针对家用产品研发出免维护的加厚静音跑步机，把之前仅在健身房产品上的技术首次运用到家用产品上，以尽可能还原塑胶跑道的感受；并且还和跑鞋厂商一起研发了具有与跑鞋结构相同的“气垫减震结构”，以此来解决跑步时对邻居的噪音影响。

赤兔除了进行硬件升级，还加入了线上健身内容，能为会员提供跑步相关的健身课程。软件端（App）与顶级教练合作制作视频课程，其中融合了塑形动作，有助于用户在短时间内取得更好的运动效果，同时提升运动体验。当前用户的平均跑步频率约为 12 次/月，四周的留存率达到了 60%。

本月底赤兔的新品即将上线。因为供应链工艺得到了优化，所以全面采用了激光切割和自动焊接工艺。新品的定价能够降到 3000 到 4000 元左右。新产品搭载了 15.6 寸高清屏幕，在硬件方面搭载了高精度激光传感器，能够检测用户的跑姿变化，还能进行防摔倒检测，从而增加了产品的安全性。

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