只需五步轻松完爆抖音流量

前言

抖音官方《抖音生活服务搜索运营手册》中提到：在抖音里，目前搜索月活已超 6 亿。近期的抖音创作者大会上，抖音领导称，近 3 年来，抖音日均搜索流量增长超 350%，其中商品搜索流量占比 95.5%，商品搜索 GMV 增长 145.3%。目前抖音的搜索流量已成为用户的搜索习惯之一。用户从搜索视频内容发展到如今搜索商品。抖音的商业化进程在快速推进，如同奔腾在高速上。抖音搜索流量已成为商家必争的战场。

抖音的常见搜索流量入口有三个分别为：

图片来源抖音截图

一．右上角放大镜综合搜索

二．商城标签下的搜索

三．直播搜索

1. 关键词搜索：

内容类平台的关键词大多是获取流量的前提与关键。尤其对于抖音平台而言，我们首先要了解的是，作为用户使用抖音平台时，会在哪些场景下进行搜索，会搜索哪些内容，是按品牌搜索还是按商品搜索。

一般情况下，关键词包含商品关键词、品牌关键词、达人关键词、兴趣关键词、营销关键词等。关键词并非我们自身的主观感受，而是需要借助平台的软件来进行分析，比如巨量千川、巨量算数、电商罗盘、抖音热点宝等。

图片来源抖音官方课程

我们要依据用户搜索关键词的目的去选择相应的平台进行关键词优化。一般情况下，用户更倾向于使用综合搜索，且是以兴趣为导向的。这部分关键词的匹配方向通常是在短视频的标题和内容部分。而搜达人更多地会使用垂直搜索。

图片来源抖音官方课程

使用商城搜索时，一般客户是抱着购物目的去搜索的。这一搜索环节对于转化很重要，是转化做好的一环。因此，这个关键词的搜索能考验我们商家对关键词的掌控力度。这部分的关键词与商标品的标题、达人、品牌相关。所以，我们可以借助平台工具来整理和分析关键词。

图片来源抖音巨量算数

不同的关键词具有不同的转化目的和转化率。比如，行业相关的大词更适合放在视频的标题中，而不适合放在直播间和商品卡内。相对而言，直播间和商品卡更适合精准的长尾词。因此，我们一旦确定了关键词，就应选择商品关联性较高的载体，这样才能保证用户在使用搜索时能够搜索到我们的直播间或者商品。

图片来源抖音官方课程

商品卡可借助获取搜索流量来达到转化和成交的效果。

图片来源抖音官方课程

2. 视频搜索流量：

行业相关话题、热点话题以及疑问类关键词适合短视频承接。视频通常包含热点事件、行业话题、品牌介绍和产品测评。一般视频的呈现方式有口播、vlog、图文、测评、纯视频配音等。

这里重点提及测评类的视频，这是近两年流量较多的入口之一。同时也重点提及打架制造矛盾类的视频，这同样是近两年流量较多的入口之一。

图片来源抖音截图

关键词极为重要，它是短视频获取流量的重中之重。其核心部分在于，产品的卖点关键词需植入在视频封面、标题以及视频开始的前 5 秒处，同时也要植入在评论区。倘若视频中有小黄车，那么小黄车的标题也需要植入其核心卖点关键词。购物车的关键词不宜过多，通常最好不超过 8 个字。一般情况是品牌关键词、卖点关键词、场景关键词、福利引导词等 2 - 3 类关键词的组合。如果前期不知如何选词，可使用微付费进行关键词测试，投产高的就使用其组合。

图片来源抖音官方课程

选择关键词时，并非越多就越好，而是与商品的关联性越高越好。要按照权重以及 roi 来进行取舍。

3. 直播间搜索流量

从搜索结果曝光开始，到用户点击搜索关键词的结果，进而进入直播间，这样才算完成直播间搜索流量的闭环。

要在搜索救过页面争取更大曝光并吸引用户进入直播间，需要做到以下几点：

固定开播时间和开播时长，这样可以覆盖用户搜索的核心时间段。对于新开直播间，特别是玩自然流的直播间，在前期要做好避开流量高峰时间端的工作，比如避开晚上 6 点到 9 点这个时间段。

提高直播间的数据停留，要做到先有停留才会有后面的数据，5 秒停留率一定要做好。同时要注重互动，优化直播场景以及直播话术。只有这样，才能提升直播间的成交。

关键词植入要做好，同时直播标题也要做好引导粉丝互动。前面已经讲过关键词的选择，这里就不赘述了。可以用这样的话术，比如：因为我这是新开直播间，目前在做活动，在专柜这个商品都要卖到 199 以上，现在为了做个数据宠粉丝，我们只要 19.9 等等。

提高商品的销量、获得更多好评、展示出色赛图、提升口碑以及做到无违规。

5、直播间商品标题的优化

图片来源抖音官方课程

商品直播间的标题部分可以去蹭一些节日的流量，比如#女神节#、618 等话题。这样做能够蹭到相关热点话题的流量。

4. 商品卡搜索流量

商品卡指的是这样一种成交渠道：消费者可以直接访问商品详情并进行下单，这种渠道除了直播和短视频之外，还包括橱窗、商城推荐、频道以及活动页面等，且不限于这些。

图片来源抖音截图

商品卡需在搜索结果中排名靠前且吸引用户点击查看详情页，最后是加购付款闭环问题，并非单纯付费就能完成。首先要优化标题，在 30 数字（60 字符）内做最优选择，可利用巨量算数行业指南进行关键词优化。

图片来源抖音巨量算数

商品的首图，即我们常说的主图，是商品点击的关键。主图与商品的关联性必须极高，要做到精准匹配。主图应尽量美观，以提高点击（前期可先测图）。其次，商品的基础分、口碑分、销量都会对商品卡的曝光产生影响。

5. 写在最后

抖音的搜索流量属于被动的流量。前期要尽可能优化搜索流量，以此来拉动我们的自然流量。搜索流量的好处在于成本低且转化高。针对不同的应用场景去优化关键词，就能持续获得流量。前期尽量不要使用付费手段。在我们尚未突破现有自然流和搜索流的层级之前，不要去进行付费。划重点。

希望每一个商家都可以大卖，点关注不迷路。