租赁

租赁的合作方式较为简单。商业项目方会将面积进行分割，然后把分割后的部分租赁出去。租金的多少主要依据租售面积的大小来确定。商户只需交付租金就行。而收取的租金通常是在签订合同的期间内就已经经过讨论并确定好了。

选择租赁合作方式是当今商业项目的主导趋势。

租赁合作方式对商业地产项目来说，它的优缺点如下：

优势：

1. 简单、好操作，不容易产生纠纷

只要依据租赁合同的约定进行管理就可以了，无需为商户去进行招聘工作，也无需帮商户办理各类证件，同时也不用负责收银等事宜。

2. 现金流较为流畅

回笼资金迅速，促使现金流通加速，增加项目的可操作性。

缺点：

1. 前期招商难度大，商户质量不高

2. 管理难度大，很难突出档次

商户经营权是独立的，它们各自进行战斗。它们缺少整体的意识，所使用的人员也是好坏都有。为了突出自身的特点，经营方式各不相同，这给消费者带来了混乱的感觉。

3. 难以获得高利润

商业项目进入成熟期后，难以赚钱商户的高利润。

租赁方式对商户来说，它的优缺点如下：

优势：

1. 简单、好操作，不容易产生纠纷

商户可自行进行操作，在装修方面很自由，管理上也很自由，收银时同样很自由。并且无需去处理那些复杂的关系。

2. 现金流较为流畅

现金全部掌握在自己手里，可以更合理地安排进销存。

3. 拥有自主经营权

商户能够依据自身的发展策略以及资金运作所处的阶段去掌控打折促销的时间。这样做既可以使自身的打折与其他品牌的打折有所区分，从而获得差异化的优势，又能够契合自身的发展需求，促使打折促销活动切实发挥出其应有的作用。

4. 经营利润高

商业项目进入成熟期后，若商家（品牌）得到了消费者的认可，那么就能够获得更多的利润。

5. 压力相对小

只要交付约定租金就可以继续经营，没有业绩考核的压力。

6. 商家（品牌）突出特色

商家能够自主地挑选属于自身品牌定位的服装，能够自主地选择符合品牌定位的仪容仪表，能够自主地决定适合品牌定位的服务方式等等，这样更有利于消费者记住商家的品牌。

缺点：

1. 投入高，风险大

一次性地支付租金，装修投入相对也大。

2. 管理难度大，劳心劳力

自己办理证件、管理人员、管理资金等等。

3. 商家品牌附加值很难提升

每家每户都是独立运作的，所以一些新品牌或者外地品牌所附加的品牌价值，很难借助别的品牌来进行提升。

联营扣点

按销售额以一定的比例抽取租金，称为百分比租金，俗称扣点。

目前大部分百货类型的商业地产项目选择这样的合作方式。

联营扣点对商业地产项目方来说，有以下优缺点：

优势：

1. 易于招商，把握招商质量

扣点式商业地产项目中，营业额和品牌很关键。通常会选择那些品牌强度较大且影响力较大的商家与品牌。会对每个商家的资质进行严格考核。

2. 易于提高项目知名度，打造档次，针对目标人群

在消费者看来，扣点式商业项目（商场）通常意味着正规。它信誉良好，整体形象佳，服务优质，名气较大。并且会以全市项目的名义进行后续宣传。

3. 便于管理

所有商家必须听从指挥，统一收银，统一促销，统一安排等等。

4. 风险低，收益更高更稳定

在商品流通过程中，它回避了应承担的采购、销售和库存等经营风险。通常情况下，扣点额度比当地的租金收入要高。按照相同的销售业绩来计算，扣点方式一般是高于交租金的合作方式。

缺点：

1. 操作比较复杂

招商、财务管理、促销、顾客等等全部需要考虑到。

2. 前期投入大

需要一次性大量投入人员、设备等等。

联营对于商户来说，它的优缺点如下：

优势：

1. 前期投资小

不用一次性支付高额租金，同时商业项目方会承担部分宣传事宜。

2. 便于管理

一般做扣点的商业项目，有专门的营运管理部门。这个部门会对人员招聘及管理进行统一管理，也会对店铺的形象等进行统一管理。这样就省去了商家或品牌公司部分管理方面的精力和成本。尤其是对于未操作过生意的加盟商，能有较大帮助。

3. 省心省力

前期工作较为简便，无需办理“三证”而四处奔波，也无需与相关部门进行联络，只需直接与商场签订合同便可。在装修方面的工作也相对较为容易一些。

4. 提高销售额

商户并非独自作战。商场自身所具有的定位所带来的品牌效应，能够对商户的业绩起到一个比较大的推动作用。

5. 适合新品牌和外地品牌

新品牌刚刚起步，市场份额和影响力处于较弱阶段，营业额较低。对于固定租赁模式，新品牌更倾向于联营模式，让商场分担部分风险。同时，随着商场知名度提升，此品牌的知名度也会上升，最终能达到不依托商场也可独立吸引顾客的程度。

缺点：

1. 很难进入

商家和品牌被要求很高，需要出示各类证书以及销售成绩等，通常情况下，小型商家和品牌难以进入。

2. 没有自主经营权

必须配合百货公司开展打折等各类活动。不管商户自身的发展策略是怎样的，也不管其资金条件是否允许进行打折促销，都一定要配合商场举办的所有活动。

3. 利润较低

扣点不用交租金。扣点方式按相同销售业绩计算时，通常高于租赁合作方式。促销活动力度较大，且次数频繁。尤其在商业项目竞争的情况下，会导致促销力度的大比拼。

4. 商家的品牌很难突出特色

扣点型商业项目为塑造项目特点，服装等保持统一，铺面给商家一般偏小，这使得商家难以突出自己的品牌定位。

5. 纠纷多，人际关系负责

内部关系较为复杂，尤其一些销售状况良好的商场，其内部关系极为复杂。处理这类关系所耗费的财力是巨大的，所耗费的精力也是巨大的。

6. 回款周期长

一些信誉欠佳的商场，回款周期较长，这导致资金流通不畅；一些比较强势的商场，回款周期也较长，同样致使资金流通不太顺畅。

7. 压力大

扣点的商业项目对商户的考核较为严格，会定时对商户的品牌进行调整，对于销售额较低的商户，通常会采取退场的方式。

通过以上的比较可以看出，每种合作方式都存在一定的不完美之处。对于项目方和商户方来说，都有诸多方面需要考虑，目的是找到最为合适的合作方式。在商业领域，它从来都不是双方单纯的博弈，而实现共赢才是能够获得财富的正确途径。