一、全国市场推广策略

1. 品牌定位与文化赋能

聚焦“宁夏贺兰山东麓风土”，同时聚焦“四百年品牌文化”，以此来打造国产高端红酒的标杆。

- 文化输出：

拍摄酒庄的纪录片，然后利用抖音、小红书等平台来传播品牌故事，其中包括师贵轩与田贵妃的历史传说。

举办“蘭帝之夜”主题的品鉴会，并且将宁夏文化元素，像西夏风情以及丝路文化结合起来，以此来强化品牌的文化属性。

2. 全渠道营销布局

- 线下渠道：

实施“1+3+N”的策略，其中包括 1 个旗舰体验中心，地点在北京或上海；还有 3 个核心商圈的专卖店，分别位于广州、深圳和成都；以及 N 个合作网点，这些合作网点位于高端餐饮场所和会所。

与县域连锁超市进行合作，设立了“名酒专区”。同时推出了县级市场的专属产品“墨玉经典款”，其定价在 300 到 500 元之间。

- 线上渠道：

搭建起分销平台，给予中小经销商以赋能；联合银行的信用卡中心，推出了“积分兑换酒品”的活动。

邀请美食类和生活方式类的 KOL 来进行品酒测评，这些 KOL 比如小红书上粉丝有 5 万以上的博主。同时发起#人生如酒#这个话题挑战赛。

3. 事件营销与曝光

- 年度大事件：

邀请全球的酒评家参与其中。

12 月举办了“年份封藏大典”，并且限量发售了 1000 套纪念酒款。

跨界合作，与高端酒店联名推出了“蘭帝茗轩专享套餐”；同时也与航空公司联名推出了“蘭帝茗轩专享套餐”。

二、销售管理政策

1. 销售目标与任务分解

年度目标如下：首年的销售额要突破 1.5 亿元；在 3 年的时间内，要实现全国重点城市的覆盖率达到 80%。

- 任务分解：

直营渠道为专卖店，其占比达到 40%，并且单店每天的日均客流量是大于等于 50 人。

- 代理商渠道：占比30%，首年签约200家代理商；

- 电商及团购：占比30%，线上GMV月环比增长20%。

2. 渠道管理规范

- 代理商分级：

战略级方面，年销售额要达到 500 万元及以上，这样就能享受 8%的返利以及装修补贴，补贴标准是 500 元到 800 元每平方米。

- 核心级：年销售额200-500万元，返利5%；

- 普通级：年销售额＜200万元，返利3%。

价格管控方面，实施“区域编码溯源”措施。首次出现跨区串货行为，将扣除并罚返利的 50%。若第二次违规，将取消其代理权。

3. 客户关系管理

会员体系方面，当消费达到 1 万元时，会自动升级为 VIP。成为 VIP 后，能够享受专属折扣，还可以参加品酒课程，并且能获得定制酒服务，其中包括个性化酒标设计。

客户进行分级，依据消费的频次以及金额来划分，分为钻石客户、白金客户和黄金客户，并且为这些不同等级的客户匹配相应的不同服务资源。

三、业务人员奖励办法

1. 薪酬结构

- 底薪：

- 初级业务员：1000-2000元（需完成基础业绩）；

中级业务员的薪资范围是 2500 元至 4000 元，并且需要完成月均 3 万元的业绩。

高级业务员的薪资范围是 5000 元到 6000 元，并且需要完成月均 8 万元的业绩。

- 提成比例：

- 基础提成：销售额的10%-15%；

- 超额奖励：超出目标部分提成提升至20%-25%。

2. 专项激励

- 爆款奖金：单款产品月销超1000瓶，奖励团队2万元；

新开发的企业客户，其年采购额达到或超过 50 万元，就可获得 5000 元的客户开发奖；

- 年度表彰：

- 金牌销售：年销售额，奖励兰博基尼小牛1年使用权；

区域年度目标达成率达到 120%及以上的为最佳团队，该团队可获得海外酒庄考察名额的奖励。

3. 晋升机制

连续 3 个月达成目标，并且业绩排名处于前 20%，就能够晋升为区域主管。

年度销售额达到 300 万元及以上，就能够竞聘省级经理，并且可以享受团队管理津贴，该津贴为 2000 元每月。

四、实施时间表

表格

阶段 时间节点 关键任务

2025 年 3 月至 4 月为筹备期，在此期间完成品牌升级工作，开展渠道调研并完成团队组建，同时启动首批旗舰店的选址工作。

2025 年 5 月至 7 月为试点期，上海和广州的旗舰店在此期间开业；对 O2O 模式及会员体系进行测试；签约了 50 家代理商。

2025 年 8 月至 12 月为推广期，将在全国 6 大核心区域举办招商会；同时开展“蘭帝之夜”巡展，每月举办 2 场；并且上线平台。

2026 年 1 月到 12 月为攻坚期，要实现下沉市场覆盖，即县级专区的覆盖；要启动“年份封藏大典”；还要优化供应链及物流体系。

五、风险控制

市场风险：预留10%预算用于应急推广，动态调整产品组合；

渠道风险：每季度评估代理商绩效，末位淘汰率5%；

质量存在风险，需要建立一个涵盖从葡萄种植到成品的全流程品控体系，并且对于不合格的产品要做到 100%召回。

结语

蘭帝茗轩通过文化赋予力量，进行全渠道的渗透以及精准的激励，凭借差异化的竞争策略来抢占国产高端红酒的市场，从而达成品牌价值和销售业绩的双提升。