工厂

以往的年终秀上，吴晓波老师常常会分享与工厂、企业相关的一组数据。例如，在 2020 年，他走访了 68 家企业；而在 2021 年，他跑了 62 家企业。

这是一种已经上瘾的职业习惯。

1990 年，他身为记者，所领到的第一个任务是“中国百家工矿企业自主权落实调查”。在不到三个月的时间里，他跑了 20 个城市，并且看了 100 家工厂。当他转型为财经作家之后，并没有丢掉记者的传统技能。每年平均每个礼拜，他都得去一家工厂。对于他来说，工厂成为了他的第二个书房。在去年的年终秀上，他还把会场搬到了一家新能源汽车的压铸车间。

工厂年终秀

深入工厂，能够帮助一位财经作家挖掘到鲜活的故事。同时，深入工厂也是了解经济的重要方式。

工厂是中国制造业的另一种称呼，它对中国以及全球经济起着推动作用。世界银行的数据表明，在 2010 年，我国制造业的增加值首次超过了美国，并且一直稳居世界首位，其占全世界的比重达到了 30.2%。工厂中存在着真实的经营数据，有商品的生产流程，还有一种独特的产业信号，这种信号既残酷又美好，包含着行业趋势的风向、技术革新以及产品迭代的趋势。

吴老师走南闯北，他的足迹踏遍了养殖场、服装厂、钢铁厂、手机厂、马桶厂、家电厂这些地方，还参加了各类国际国内的展会。他目睹了近 10 年来中国工厂正在发生的重大变化。

洗衣机从一块钢板变成成品，仅需 38 分钟；一部智能手机，从集成电路板到 2000 多个零部件组装完毕，只需 20 秒；年产 4 亿支牙膏的车间，用工人数仅为 50 人；日产一万张床垫且能实现大规模定制的家具厂，只需约 200 名员工；养殖场的奶牛戴上智能脖环，对奶牛行踪进行监控，使产奶量提高了 7%。

工厂的篱笆墙正在被推倒。例如，目前全国四分之一的纺织机器通过传感器相互连接。从纱线到成衣，都能够借助信息平台来进行交易和定制。当订单抵达的时候，可以快速地利用全国空闲的机器。

不需要特意去理解“生产线自动化”等这些流行词汇。仅凭借这些小案例，我们便能领会“变化”的真实含义，包括新的模式、新的人才需求结构以及随之而来的新焦虑。

这轮革命就是产业智能革命。

10 年前左右是它的起点，在当时的德国汉诺威工业博览会上，提出了工业 4.0 的概念，即把信息技术与制造业进行深度融合，以达到降低成本、提高效率的目的，同时促进产业的创新。

信息技术促使了消费互联网的繁荣与喧闹，还把中国塑造为一个规模宏大的激进试验场。消费互联网所形成的大数据、算力等功能优势，与中国制造业的庞大规模相互叠加，为工业互联网的变革奠定了基础。接着，技术潜入中国的工厂，施展魔法，雕琢着未来。

资金雄厚的大公司率先在国内对工厂进行改造，这些大公司抗风险能力较强，且规模效应显著。

吴老师观察到，随着巨型智能化工厂的兴起，大工厂的成本在下降，产能也在向外溢出，这种情况会在一个又一个的行业中引发“规模通吃效应”。那些依靠劳动密集型生产模式以及低成本优势的中小企业，所面临的市场环境将会极其残酷。

中小型制造业必须专注于“专精特新”，心无旁骛，拒绝做大。

吴老师参访工厂

吴老师称：一个工业制成品无论多小、多普通，在零部件方面都有其技术门槛，也存在可以深耕和迭代的部分。中小企业倘若能在某一个点上，形成自身的专利性优势，那么就能够在国内乃至全球市场上获得一席之地。企业主必须摒弃“规模幻想”，朝着产业的深度进行拓展，甘愿充当配角，努力成为不会被抛弃的隐形冠军。

中小型工厂对新技术的威力有所听闻。它们虽然缺乏大规模引入新技术的实力，但为了能够存活下去，都在展现各自的本领。

变革

今年秋天，吴老师遇到一位95后的创业者邓红。

邓红的籍贯是四川，她自称是网瘾少女。在大学期间，她考入了深圳大学，从而与马化腾成为了校友。大一时，她就开始去兼职打工，先后更换了三个工厂的销售工作，然而，这三个工厂都倒闭了。

做销售期间，她一直与硬件以及电子产品有接触，由此积累了许多经验和资源。随后，她进入了深圳市德鑫海科技有限公司，并担任总经理一职。该公司具备自己的工厂，专门从事学习机、平板电脑等电子产品的生产。除了代工业务外，在 5 年前，公司推出了“状元郎”学习机这一品牌。

邓红参加1688超级工厂大赛

邓红称，状元郎在国内的销量处于第五位。排在它之前的，有百度的小度以及科大讯飞等大厂品牌。

状元郎恰逢其时。据艾媒咨询的数据表明，在 2017 年到 2023 年这段时间里，中国教育智能硬件的市场规模整体呈现上升的态势。去年，其市场规模达到了 807 亿元，与上一年相比增长了 29.53%。

这些售价达到上千的学习机，在居家进行上网课的那个时期，迎来了快速的增长态势。在那个时候，状元郎的学习机一个月的销量增加了 60%，并且该品牌也逐渐积累起了一定的名气。

在被巨头包围的环境里，中小型厂商进行品牌转型的难度是非常大的。然而，状元郎找到了一条差异化的路径。它分别围绕不同的场景以及群体的需求来进行开发。例如，针对老年人群体，它制造出了能够学习二胡和小提琴的读谱机，还有能够跳舞唱歌的娱乐一体机。

去年，状元郎进驻了 1688。在一年的时间里，它获得了 1688“超级工厂”的认证。邓红称，经过 90 天的认证成为超级工厂后，就取得了 1000 万的业绩。1688 平台带来的营收占比为 30%，每个月有 800 至 900 个的询盘客户，这些询盘客户为公司带来了新客户。

状元郎的生产车间

1688 是阿里旗下的 B2B 平台，众多中小工厂聚集于此。其中，认证为“超级工厂”的厂家，如邓红，具备出众的生产制造能力、服务大牌的能力以及拥有 500 强客户的能力。这些工厂在产业链中并非顶尖，但实力不容小觑。

中小企业面临诸多难题，在当前复杂环境中，渠道开拓是挑战，销售预测是挑战，履约能力也是挑战。如果拿捏不准下游趋势，那么开发新款的风险就会变高，库存的风险也会变高，订单波峰波谷阴晴不定地变化，会对厂家的及时分拣和发货造成巨大影响。

“超级工厂”项目是平台方运用一套数字化方案，给厂家赋能，涵盖从生产到分销的整个链条，帮助厂家解决难题。比如，通过大数据的分析，能够协助厂家精准地掌控生产；同时，平台还会为工厂给予更多的曝光机会，帮助它们获得更多的客户。

邓红的公司正在蹚路。

状元郎品牌的学习机，通过各类电商平台以及达人种草带货的方式，在 C 端赢得了知名度与流量。随后，它把流量引导至 1688 平台，凭借“超级工厂”的优势，拓展了发展空间。简单来说，邓红的工厂在自身资源和能力允许的情况下，运用新工具和新平台，采取双管齐下的策略，一方面抓住产业链品牌，增强公司代工的实力，另一方面抓住消费者，推动状元郎品牌的发展。

邓红和吴老师是在 1688 超级工厂大赛的决赛场上相互结识的。这场旨在帮助厂家打响名气的比赛，到现在已经举办了 5 届。

吴老师在1688超级工厂大赛的决赛现场

今年进入决赛圈的有 10 位选手，其中 6 位是 90 后，并且多数是背负着沉重使命的厂二代。有的选手是在父亲的厂子即将面临崩塌之际临危受命；有的选手为了引进新技术，曾与父亲发生过吵架、拍桌子的行为。

他们相较于父辈接受了更高层次的教育，视野较为开阔，并且更乐于接受创新的工具与模式，还因此获得了益处。其中最明显的一点是，他们很擅长运用各种平台渠道，从网络上获取流量。他们也会利用“超级工厂”这样的工具来改进生产以及增加销量。

据了解，这些被认证为超级工厂的选手，他们的询盘数量大幅度提升，交易数量也大幅度提升，买家数量同样大幅度提升。一家橡胶厂的女老板表示，仅仅在 2 年的时间里，超级工厂所带来的线上销售额，已经超过了线下 10 年的销售总额。

1688 去年确定了以下发展战略：以用户为首要考量、由 AI 驱动以及强化供应链。实际上，在一定程度上，这一战略也是中国工厂的发展思路：需要释放产能，使供给与需求相匹配，要面向全球市场，要跨越国境去寻找客户；借助 AI 等新型工具，提升生产力；在供应链端要下大力气，深挖护城河。

1688 平台拥有 100 万家源头厂商，1000 个产业带被其覆盖。它正在进行的事情，实际上就是中国工厂的故事。然而，这些如同毛细血管般的小厂家，在大时代中虽没有惊天动地的表现，但也在逐步前行，从而构建起了中国经济的基础部分。

1688超级工厂生意解决方案

链接

2024 年 12 月 30 日，吴老师要在厦门举办年终秀。在这过去的一年里，他一直持续不断地走访工厂。毫无疑问，在这次年终秀上，他必定会把工厂的新见闻和新感受分享出来。

从小巴的视角去看，吴老师的身份一方面是财经作家，另一方面又是一个连接者。

每年的年终秀上，吴老师会把他一年来对宏观经济和产业的观察分享出来。对于这些观点，大家可以进行讨论和批判。然而，只要敢于发声，就如同架起了一座沟通的桥梁。他不仅发起了新国货运动，还举办了相关的评选赛事。在这个过程中，他就像是一个“中间商”，搭建起一个平台，以便连接品牌与消费者，以及传统的文化与现代的商业。

他举办的走进标杆工厂活动，使得外界以及其他企业的经营者知晓了品牌大厂的生产流程和管理模式，打破了信息不对称的局面，推动了工厂与外界的交流。尤为重要的是，标杆工厂的经验对其他产业有着借鉴的价值，能够相互学习、取长补短。

1688 是一个连接者。它把产业链上的企业连接起来，借助互联网技术，达成买卖双方的连接。今年的年终秀，1688 来到了会场，还设置了超级工厂分论坛，专家和嘉宾们会分享他们的观点。

这大概就是一个连接者所起到的作用：能够打破信息之间的壁垒；能够促进不同方面的交流；能够催生各种机遇。

这 30 年里，吴老师曾去过众多工厂，并且积累了丰富的经验。如今，当他走进一个工厂时，只需大致看一眼其生产设备线，就能基本知晓它的前代或再前代的设备状况。他观看工厂的管理看板，也大致能知道这家工厂所学习的是日系管理、德系管理还是美系管理，以及是否存在管理上的细微创新。在有些工厂，我只要闻一闻它的切削液的味道，就能大概做出一些区分。

他甚至还写了一篇文章，分享参观工厂的方法。

1688 在产业带深耕已超二十载，拥有上千名自有员工，还有一万五千多名生态员工与产业带的工厂展开互动。从几年前起，1688便下沉至产业带，致力于做深做重，深入研究供应链，为产业互联网探寻出了方向。平台对于工厂以及产业的发展，有着独特的观察视角和观点看法。

相聚厦门，来一场思想风暴吧。

12 月 30 日，“吴晓波年终秀-1688 超级工厂分论坛”将要开始。去聆听业界领袖那深邃的见解，去感受超级工厂所具有的强大动能。邀请您和 1688 超级工厂一起踏上这场商业的奇妙旅程。