什么是快手广告？

快手是国内广为人知的短视频应用平台。快手的用户数量超过了 7 亿。快手的日活跃量达到了 1.1 亿。短视频是当下很火的移动产品。短视频受到网民的关注度非常高。快手广告投放能够把您的广告投放到快手 APP 的信息流里。以原生广告的形式向所有快手用户进行推广。

快手广告

一、快手平台介绍

快手是国内知名的 UGC 短视频社区。它的注册用户数达到了 7 亿，日活跃用户为 1.6 亿，月活跃用户超过 2 亿。视频日均播放次数达到 150 亿次，用户每日的点赞数超过 3 亿。目前，用户已上传的原创视频素材达 80 亿条，累计时长达到 500 万年。快手深受年轻用户的喜爱，90 后和 00 后用户在快手总用户中所占比例超过 80%。在性别方面，女性用户的数量比男性用户略多一些。其中，女性占比为 51%，而男性占比为 49%。从地域角度而言，快手在全国的各个主要城市都有覆盖。东三省、河南、河北、山东、广东、安徽、浙江等省份的用户活跃度较高。同时，快手在全国的二三线城市市场渗透率都非常高，在下沉市场具备非常强的商业潜力，其中一线城市的市场渗透率为 10%，二线城市为 36%，三线城市为 20%，四线城市及以下为 34%。

快手的火热程度在不断攀升。快手推出了官方营销平台。这个平台供广告主投放快手信息流广告。同时也为商家提供互联网营销服务。

二、快手广告介绍

1、快手信息流广告

快手在 2017 年推出了信息流广告。通过不断地进行投放、优化以及升级等操作，积累了大量的用户数据。这些积累使得快手的广告投放更加精准，广告效果也更加良好。

快手信息流广告和传统搜索类广告在推广方式上差异明显且各有优点。传统搜索类广告采用“用户找商家”的模式，也就是用户通过搜索相关关键词，能触发商家广告的展现，然后用户依据自身兴趣来选择合适的商家。快手信息流依据用户在互联网上的行为，借助大数据算法，能推断出用户的潜在需求，还会将用户进行标签化处理。这样一来，商家就可以依据自己产品潜在客户所属的标签来投放广告，既可以大大增加产品的曝光，又能获得对产品感兴趣的用户的关注。快手营销平台具备以下四大优势：

短视频行业处于流量红利期，快手平台的广告环境良好，这使得广告能够精准触达。

快手已经形成了独特的“社区”，“老铁经济”使得社交的粘性变得更强。

深耕短视频行业达 7 年之久，一直秉持“去中心化”的原则，凭借技术的推动作用，达成了内容与用户的个性化匹配。

④内容多元：内容丰富，真实，操作简便。

2、快手广告的位置

快手信息流广告在发现页每次刷新时，其位置在第 5 或第 6 个视频位。也就是当用户打开快手 APP 或者向下拉刷出新视频内容时，广告会展现在自上往下的第 5 或第 6 个视频中。为何是第 5 或是第 6 位，而不是固定的第 5 位呢？因为快手视频封面有大有小，所以在广告展现时，会根据版面的需求来调整展现的位次。

注意：

第 5 位和第 6 位是视频位置，不过并非每次刷新都会有广告展现。其具体的展现形式是由后台依据算法来进行推送的。

新下载或注册 7 天以内的新用户，快手不会推送广告。这是为了保障广告效果。因为新注册的用户，平台获取的有效信息有限，难以精准定位。而用户使用一段时间 APP 后，平台就能了解用户的潜在需求，从而为商家提供更好的广告服务。

3、快手视频信息流广告的展现样式

①用户发现页

用户打开快手或者向下刷新时，呈现的就是这一屏的效果。第 5 个视频位或者第 6 个视频位展现的是商家广告样式，您投放广告时也会有这样的展现效果。

②视频播放页

用户点击“广告视频”后会进入一个视频播放页面。这个页面的上方是我们上传的“广告视频”，下方是广告的信息，其中包括广告链接等。下方的广告链接通常指向我们的落地页或者直接用于下载 APP。

③落地页

这是在我们点击“广告视频”下方链接后所进入的页面，此页面能够自行提供，也能够借助快手的工具迅速搭建，落地页乃是广告的直接转化页面。落地页大致包含以下 4 种类型：

电商下单，既可以是在第三方电商平台（如淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等）进行，也可以是在自建的电商平台上进行。

表单收集这种方式，通常是用于收集客户信息，之后由销售人员进行跟进和开发。主要涉及的领域有金融贷款、教育培训、二类电商等。

对于有应用下载需求的广告主，比如那些需要进行游戏下载或其他应用下载的广告主，会提供应用下载服务。

d.品牌活动，针对品牌活动宣传的广告主；

信息流广告可广泛应用于各类品牌和效果广告主。它能够支持多种应用场景，也能满足不同的推广需求。

①应用安装类：信息流广告提升用户的下载、安装、激活等行为；

电商下单类的情况是，信息流广告能够用来获取用户，并且用户可以通过淘宝来进行浏览、下单以及购买等行为。

③品牌活动推广类：通过信息流广告获取用户访问落地页；

④销售线索收集类：通过信息流广告完成销售线索收集；

⑤提升应用活跃：支持通过对老用户召回或者提升用户活跃度；

⑥话题挑战赛推广：

直接落地至广告话题页面，进而号召用户参与创作与该话题相关的短视频，以此来提升品牌的知名度。

快手除了以上几处直接和广告相关的位置之外，还提供了几处互动位置，这些互动位置能够帮助商家最大限度地获取潜在客户。