近日，36 氪有相关报道，称快手成立了房产业务中心，对大宗线下交易业务进行探索。北京商报消息表明，有媒体记者联系了快手，并且获得了相关负责人的回复，回复称快手从 2019 年就开始关注和研究房地产业务，经过近 3 年的积累，快手已经将业务模式跑通。

直播卖房模式在前两年已出现。2020 年，阿里巴巴淘宝直播间有主播开始卖房。随后，字节跳动的抖音中也出现很多直播卖房的经纪人。线上看房的 APP 开始增多。链家、贝壳、安居客、房天下等各大房地产 APP 都推出了直播卖房的业务板块。

防疫措施升级后，很多购房者可能因各种不可抗力因素而无法进行实地看房。而地产直播为他们提供了一个了解信息的途径。据凤凰网房产报道，在疫情当前，部分楼盘的售楼处提升了相关防范等级，并采取了更为严格的线下看房方案。有些楼盘为避免接触风险且保证正常营销工作开展，推出了线上购房优惠活动，使客户能体验到类似亲临现场的服务。

很多购房者是因看了直播而决定购房。36 氪报道称，快手切入电商房产的主要模式是借助快手直播满足购房者的相关需求，以助业主更高效卖房。利用短视频的巨大流量，为房产销售引流。据悉，2021 年上半年，快手曾通过“快说房”直播卖出 257 套房，累计销售达 2.85 亿元。

直播卖房的形式较为新颖，然而许多购房者称并不信任这种模式。有网友明确表示，线上购房极为不靠谱，还表示直播卖房不能与线下卖房相提并论。那么，直播卖房究竟是一种噱头，还是会成为未来的趋势呢？

云购房正在进行时

从最新的数据进行观察，2022 年的第一季度，房地产的行情仍旧处于筑底的阶段。

央行发布的《2022 年一季度金融机构贷款投向统计报告》表明，2022 年一季度末，人民币房地产贷款余额为 53.22 万亿元，且同比增长了 6%。在一季度，其增加了 7790 亿元，占同期各项贷款增量的 9.3%，其占比相较于上年全年水平低 9.8 个百分点。房地产开发贷款余额是 12.56 万亿元，同比下降了 0.4 个百分点，增速也同比降低了。

万联证券研究表明，2022 年国家持续发布纾困政策。“五一”期间营销积极性明显恢复，营销活动的数量增多了，规模扩大了，折扣力度也比之前提升了，不少房企借此刺激购房。然而，中指数据显示，在重点监测的城市中，多数城市的市场仍处于低温态势且延续着，成交规模同比下降幅度较大。有很多城市的商品房成交面积与 2021 年五一假期相比大幅下降。各城市的土拍热度不一。

从宏观数据可以看出，现在很多购房者的观望情绪比较浓厚。同时，由于受到疫情的影响，传统的线下售房方式使得房企的经营面临一些挑战。

此时快手释放出积极的信号，并且开始布局线上直播的房产销售业务，这样做实际上为各大房企搭建了一个能够借助线上进行对外宣传的平台。这对整个行业而言是一个利好的消息。

三湘都市报报道称，直播卖房的模式体现了云经济。2020 年起，云经济快速发展。线上卖房能让房产销售开展多项业务。许多购房者可在线上完成看房和签约流程，通过 APP 完成签字与合同签署。

现今房地产交易的第一步是线上签约和线上看房。58 同城、安居客发布的《2022 年粤港澳大湾区一季度理想安居指数报告》表明，找房看房通过线上进行的用户占比超过 9 成；觉得线上看房找房功能不错的用户占比为 62.5%；在有安全保障的情况下，会选择在线上完成房产交易的用户占比 20%。

房企有动力在线上推广自己的产品。其一，线上卖房能保障企业正常运转，确保销售任务正常开展。其二，互联网带来的流量比以往线下推广获取的客源量级更大。其三，在正规渠道的门户网站签约可有效保留所有沟通证据，对交易双方更安全。

很多人会质疑，直播卖房的流量比过去更大了，然而销量却没有得到保证。这种观点其实是需要仔细思考和分析的。我们可以通过一些实际的例子来推算出相应的结果。

以淘宝曾经的某顶流主播卖房为例。2020 年 4 月，直播间的营销方式是出售价值 521 元的购房折扣券。购买了折扣券的人能在指定时间，在杭州某房产中心以 83 折优惠购买一套公寓。还可同时获赠 2 年的物业管理费。若消费者不想使用购房券，也可选择无理由退款。

当时观看直播间的人数超过了 1000 万人。时代财经有报道称，当时直播间卖出过 852 张购房券。之后，在不到一个月的时间里，将近 200 人选择了退款。截止到 2020 年 4 月 3 日，淘宝购物页面显示有 603 次成交。

假设这 603 次中有 80%最终完成购房成交，那么完成购房成交的次数为 603×80% = 482.4 次，约为 480 次。这栋楼盘总户数 1188 户，通过线上引导线下购房方式完成交易的有将近 480 户。480÷1188≈0.404，0.404×100%≈40%，所以仅仅通过直播间卖房的方式就能完成总楼盘将近 40%的销售量，这是非常可观的。

此楼盘当时的售价从销售总金额来看是 2.6 万/平方米，其户型在 40 到 110 平方米之间。若按照 2.5 万/平方米的价格，且成交户型为 40 平方米来计算，倘若成交总数为 480 套，那么总成交额将会达到近 4.8 亿元。

如果大家信任线上卖房的平台，那么房企通过线上销售的模式是可以跑通的。汇丰行的《地产直播背后的大秘密》揭示了直播卖房的相关行业数据。房天下直播自发起以来累计超过 4 万场。一周直播累计观看人次为 3100 万人。一周通过房天下直播成交的房产数达 217 套。累计成交金额为 2.8 亿。

可以说直播卖房的确将会是房地产企业往后的重要营销凭借之一。

尾声

直播卖房是房企未来必行的趋势。很多网友质疑直播购房会带来很多纠纷，其实线下购房也会有相关纠纷。有网友担心线上付定金会受骗，实际上线下购房也可能落入不法分子圈套。若选择大平台线上购房，能有效保证资金往来有迹可循，相关平台也推出了很多安全措施保障购房者资金安全。

有的购房者会在线下看房，他们会被经纪人推荐使用看房 APP 下单。这样做的好处是，既能享受一定的优惠，又能保证资金的安全。

一般来说，优质的房地产项目通常会受到购房者的喜爱和追捧。据中国基金报的相关报道，在深圳曾有新楼盘开启了线上直播，仅仅在 7 分钟之内就卖出了全部的 288 套，销售额达到了 2.99 亿。所以，直播卖房相较于线下卖房能够获得更多的关注，消息也会更加透明，竞争也会更加激烈。

直播卖房与线下售楼处购买有所不同。证券日报有报道，房子具有一定的资质标准，与普通商品不同，并且货源也不像普通商品那样能通过供应链管理得以解决。更重要的是，房子具有超高货值这一特点。这就决定了购房者不能轻易地在线上下单。通常情况下，在购房之前，购房者都需要前往实地进行细看、体验和调查。所以，直播只能作为一种补充手段，能够有限地解决前期找房的问题。然而，对于实地看房、交易等很多问题，直播是无法解决的。

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