最近有不少新朋友关注了我。因为总要发自我介绍，所以我想着不如直接写一个完整的，并且还能顺便回答一些经常被问到的问题。

大家好，我是龙黑黑～

全网统一昵称，只此一家哈哈哈。

为什么选这个名字呢？因为我真名就姓“龙”，而且我皮肤黑。

小时候有很多与“黑”有关的外号，像黑妹、黑皮、小黑之类的。我失去了原本的名字，但却有了新名字——“龙黑黑”。

可能有朋友好奇，我是天生黑，还是后天的？

统一回答：真是妈生皮。。

全文5200字，阅读需要10分钟，有点长，可以先收藏～

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我毕业于复旦之后，就进入了字节公司从事直播电商工作。在这两年里，很多人知晓了我，或许是因为那则“大厂女生裸辞送外卖”的新闻，该新闻在电视、B站、知乎以及学习强国上获得了千万的曝光量（对于这段经历感兴趣的朋友可以查看：）。

2023 年 3 月，我与上家公司脱离了正式的雇佣关系。自此，开启了为期一年的创业历程，在这期间经历了诸多折腾与尝试。

先简短介绍下我这一年做的两件事情吧。

因为我的工作背景是电商相关的，所以我一开始做的是带货。

思路较为简单，如同国内抖音那般，主要是进行流量的积累以及粉丝的增长，接着实行一件代发的模式，不过目标群体变为了美国人。此思路迅速展现出成效，在不足 2 个月的时间里，我与合伙人共同运营的宠物账号粉丝数量增长到了 20 万，播放量达到了 7000 万。

在看似顺利发展的背后隐藏着危机。很快我发现，我们虽掌握了流量密码，然而大多数粉丝却没有花钱的意愿，大家都爱看宠物，并不意味着大家都会养。

一些平台具有特殊性，成交必须跳转站外。这些情况使得这个号的转化极低，与粉丝量完全不相符。因此，我们只能无奈地继续走接广告的老路。

有了第一段经历之后，我意识到光有粉丝量是不行的。能够丝滑地实现变现，这才是最重要的。

我将目光聚焦到国内，入股了朋友的留学工作室。在小红书这个平台上，通过运用真人 IP 与矩阵号相结合的方式，秉持着依靠低粉丝量实现变现的思路，重新开始创业并取得发展。

事实证明，这个思路是正确的。

目前我们在小红书拥有 30 多个 IP 账号。这些账号的粉丝量都未超过 1 万，其中有的账号粉丝量仅有几百。然而，就是这个粉丝量仅为几百的账号，在一周内能够获得好几个有效咨询。并且在起号不到 1 个月的时间里，成交了第一单客户，卖出了客单价 3 万元的留学服务产品。欢迎对留学感兴趣的朋友加我聊聊。

我们会给IP合伙人分销售佣金，共创双赢

从这段经历里我学到了，一个好的赛道需要具备这些条件：

刚需、高客单、重信任感、重私域。

因为是必需的需求，所以市场乐意为较高的客单价进行支付。而较高的客单价意味着达成交易需要更强大的信任基础。这样的信任基础通常需要通过朋友圈来进行长期的构建。最终，这些条件必然会指向同一个待办事项，也就是要把个人 IP 做好。

啥是个人IP？

个人 IP 即是个人品牌，这是在最近两年非常热门的一个概念。你肯定也在某些地方见到过它。

很多人存在理解错误，他们认为个人 IP 仅仅是大博主、大网红。我坚决反对这种观点，粉丝量其实根本就不重要。

能不能让人记住你、并且信任你才是一个IP最重要的事情。

立住个人 IP 的价值感，就有可能卖出刚需、高客单的产品。这个产品可以是留学，也可以是求职规划，还可以是珠宝手串，或者是公司的 toB 产品，甚至可以是自己这个人，以此帮自己获得更多的发展机会。

百粉也能出爆款，百赞就更容易了

今天我想用这篇文章分享。我花费了 1 年的时间去追逐风口，也经历了踩坑。通过这些，我得到了搞钱的心得。

除了追求金钱，我还有诸多其他故事想要分享。下次若有机会，我会将这些故事讲给你听。比如，在 22 岁的时候，我独自一人乘坐了 12 天的火车，从长沙前往意大利，相关文章可查看：

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开始之前，我想先厘清一下我们讨论的“搞钱”口径。

很多朋友询问我这一年的收入情况，以及与上班收入相比如何。我很遗憾地告知大家，我的收入没有上班赚得多（如果大厂能够发放年终奖的话）。

这一年折腾过后，成本被扣除掉了。两趟东南亚之旅、一趟欧洲之旅以及一趟海南之旅的费用也被扣除了，还有每月 1 万多的房贷也扣除了，即便如此，我还存了十几万。和我刚辞职那会儿的想象相比，这已经是很惊喜的了（我标题党了一下，月入 6 万是波峰水平）。

所以现阶段的我在这里和各位探讨“搞钱”这件事，它的规模大概是年收入 50 万左右。如果超过这个规模太多，那我就没有资格发表意见了。

如果你想通过创业来每年多赚个几十万，那我的经验值得你一看。

除了口径以外，我也想先说说我对搞钱的态度。

有位老师曾看到我在朋友圈中说“搞钱”，然后给我提出了建议，他觉得这样表述太直白了。我对老师的关心表示感谢，但并未采纳他的建议。这是为什么呢？

因为我觉得完全没有必要回避啊！

钱就像房间里的一头大象，即便我们选择视而不见，它依然对我们生活中的每一个选择产生极大影响。

敢于谈论“搞钱”，实际上是勇敢地面对现实条件的约束，这是走向自由的首要步骤。在具备“有足够钱”这种情况的前提下，尽最大可能去追逐自己所热爱的事物，去做让自己开心的事情，这一直都是我的人生目标。

人生就像这个散点图，极富和极穷都是两头

而在这中间的“灰色地带”才是我们生存的空间

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首先，我们聊一聊——什么人适合裸辞？

我的回答是：大多数人都不适合……

我确实裸辞了。然而，我并不建议他人也裸辞。接下来，我将列举一些例子。

第一类人对创业成果抱有不切实际的期望，这样的人绝对绝对不适合裸辞。

有些人认为上班会耽误自己赚钱，自己独自创业一定会赚得更多。这种想法有可能是真实的，我对此持保留意见。即便这种想法是真实的，在当前的环境下，其成功率也一定会大幅降低。

老实说，对于绝大多数人而言，工资是他们能够赚到的最大一笔钱。并且公司还为他们缴纳五险一金。除此之外，还奢求什么呢？

自由职业者，看起来是松弛且灵活的。然而，其另一面却意味着没有保障。尤其像写代码、接广告案这类接单制的工作。对于企业而言，这就相当于正式工转为外包工，企业会因此而高兴得做梦都要笑醒……

所以自由是有代价的，但不是每个人都充分理解了这个代价。

第二类，讨厌自己现在的工作、想逃避的人，不适合裸辞。

如果你只是看了一两篇小红书上写着“裸辞后人生是旷野”的笔记，就萌生了要用这种方式去改变生活状态的想法，那我劝你别轻易这么做。

逃避只会让你进入另一个陷阱。

快乐的日子通常不会持续超过 100 天。之后，你会逐渐开始感到焦虑，也会开始自我怀疑。尤其是那些身处异乡、不住在自己家里且还需支付房租的北漂沪漂朋友，这种情况更为明显。3 个月之后，他们就会迅速地去找一份和原来一样的工作去上班。

最终什么也没有改变。

如果单纯想休息，找好下家再撤，也不是不行啊。

第三类，有比较严重的情绪问题的小伙伴，也不适合裸辞。

自由的生活其实对自律性有更高要求。一个人若闲着在家没事做，且三天两头黑白颠倒，那么情绪问题会越来越严重。

可以选择稳妥一点，换一个薪资少但较为轻松的工作，甚至还可以去重新读读书。营造出一种稳定的生活节奏，在平静的状态下修复自身的力量，这便是你当下最为需要的。

裸辞创业不是不上班，而是上一个更有挑战的班。

所以我建议还是一次只解决一个问题，裸辞不是所有问题的答案。

第四类，没有任何成功的商业实践经验的人，也不适合裸辞……

这个商业实践指的是，只要是那些不是过于依赖偶然性的收钱项目，都是可以的。

今天有人主动找我担任行业专家，与之聊一次天能得到 2000 块钱，这种情况不算。因为我不知道这样的机会下次何时还会出现。

如果靠自身的力量赚到过钱，哪怕只是一笔很小的钱，那也意味着完整地跑通了“流量->转化->交付”的 MVP 链路。这就表明在搞钱的认知和能力方面你是没有问题的，未来只是如何将其放大的问题。

如果对搞钱毫无概念，那么在实践过程中肯定会遇到很多卡点。再加上处于裸辞的状态而产生的焦虑情绪，不出现问题才奇怪呢。

如果你正巧有想法裸辞的话，欢迎对照上面4点自查～

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什么时候适合出来呢？

结合前面所说，若你在考虑裸辞创业或者尝试自由职业，比较好的时机为：

1、了解过创业/自由职业后的真实情景，且能接受；

2、不是因为逃避的心态，而是因为有更想做的事情；

情绪稳定，身体健康，并且有身边亲人的支持，这种支持在情绪方面或者物质方面至少占一项。

至少存在一个能够跑通的方向。一年后你是否仍在从事这个方向并不那么关键。然而，这会成为在最初焦虑阶段支撑你前行的指引明灯。

还有，要存够能够支持你的各项硬性开支至少 1 年的钱。如果有房贷、车贷，还有孩子（甚至是二胎），现金流不足的话，肯定不能轻易采取行动了。

之前看别人说存款要够6个月，我觉得这个真的因人而异。

我考虑到自己的简历以及上海的就业环境，经过综合评估后，认为找工作的时间周期为 6 个月是没问题的，所以 6 个月就是我的红线。

如果存粮降至红线以下，那我肯定得考虑 plan B 了，不会再去管什么诗与远方。要是 35 岁以上，这个红线就得拉长一些，这是大家都明白的道理。

以上 5 点进行比较，我认为优先级大致为 5 大于 3 大于 1 大于 2 大于 4。对于有没有想清楚方向这一点，实际上并非那么关键，因为只要心态端正，生活中存在很多机会，关键就在于能否抓住。

回头看我，为什么会在2023年3月的节点出来？

当时，我进行了第一次辞职，然后开始送外卖并尝试做自媒体。在这个过程中，我接触到了更多的机会，心理上的铺垫也已经到位。我在互联网行业工作了 4 年，对这个行业有了一些自己的理解，并且在经济上也积攒了一定的积蓄。与此同时，我还得到了男朋友的理解和支持。

唯一不太好的一点是，我刚刚在上海购置了房产，这就像是强行给自己增添了难度。

（现在看看房价更后悔了555）。

但不管怎样，那个时候已经是最为适宜的时刻了。倘若再过几年才打算生育孩子，那么已经投入的成本只会变得更高。

那句话这样说，“种一棵树，最好的时间是 10 年前。其次，现在也是种一棵树的好时间。”

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如果不选择辞职这种极端的方式，那么有哪些方法可以用来扩大现金流以及去探索热爱呢？

我们知晓，2023 年最为热门的词乃是“降本增效”。当大公司都在进行这样的行动时，我们这些普通人就需要更加留意和慎重。

探索的首要一点是“轻资产投入”。不会随意花钱，不会随意进行投资，也不会随意去折腾。

不过在轻资产的大前提下，依然有很多的机会，比如以下3个。

第一个，就是做自媒体。

自媒体是一个门槛最低且回报最高的方向。无论是做抖音，还是做公众号，亦或是做小红书，渠道都在不断变化。然而，通过好内容来搭建个人 IP 以及低成本引流的这种趋势始终没有改变。

做自媒体的本质就是去做流量。做任何一种生意都需要流量，而这是一个无论如何都绕不过去的关键环节。

有了自己的流量渠道，将粉丝从公域“偷”到私域后，承接任何交付产品都变得很轻松。例如留学、保险、旅游、装修、理发、餐饮等这些领域。

承接前面的“轻资产”，做自媒体能够做到轻投入，这意味着不要投放广告。

如果你的内容足够好，就不需要投放广告；如果你的内容不够好，即便投放广告也是在浪费钱财。

并非所有人都适宜李一舟那种高举高打的模式。做自媒体，最为重要的是内容与勤奋。倘若将这两点都做好了，那么 100%都能够有所成就。而那些未能起来的，必定要从自身去寻找原因。

第二个，是从第一天就要知道自己的产品是什么。

很多人做自媒体时会陷入粉丝焦虑，然而他们从未考虑过变现的问题。他们总是认为只要有了粉丝量，所有的问题都能轻易解决。

我用自己的亲身经历验证了这个思路是错误的。然而，尽管如此，还是有很多人在往前冲。

流量很重要，然而精准且持续的流量更为重要。倘若不了解自己要售卖何种产品，那么“粉丝量”就会是一个极为差劲的 KPI 指标。

那么，如何找到自己的产品呢？

还是要轻资产。轻资产就意味着没有压货成本，利润率高。

有各种类型的产品属于此类，比如求职规划这类产品，还有留学规划这类产品，以及语言学习这类产品；另外还有像瑜伽这种体验类的，禅修这种咨询类的，周边一日游这种休闲类的等等。

我想要提醒一点，体验类或咨询类的产品没有资金成本的投入。然而，我们投入了时间呀！时间也是我们珍贵的资本。

因此做这个赛道也是要讲究技巧的。

或者逐渐降低交付成本，借助外包的方式或者进行外部合作来减少投入的时间。

要么提高客单价，要么提供定制化服务，要么搭出有差异化的产品矩阵。

ROI=收益/成本，核心是提升单次服务的ROI。

第三个，一定要选择自己喜欢的！

上班本来就很辛苦，做副业却不能做自己喜欢的，这难道不会有点惨吗？尽管这话听起来像鸡汤，但确实是真理。

我发现大家常常容易过度把注意力放在风口和热点上，却将自己的资源和禀赋给忽略了。实际上，一件事情要获得成功并非那么轻而易举。在一年之内能够展现出效果，已然算是极为迅速的了。

如果你不喜欢它，同时也不懂它，那么很有可能连一年都无法坚持下来。别说看到结果了，甚至可能都不知道自己是怎么失败的。

退一万步来讲，如果所选的赛道是你感兴趣的，即便到最后没有获得钱财，也能够收获一个长期的兴趣，使自己的下班生活变得充实，这难道不是很好吗？

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写了这么长，最后我想聊聊我这一年的改变。

我发现搞钱不难，生存也不难之后，对钱的焦虑感明显减轻了很多。这不仅影响了我对生活中很多事情的态度，还让我本质上更能拥抱不确定性，对未来更有安全感了。

我知道自己不会没饭吃，甚至能生活得很好。在这个范围内，我有诸多可以选择的空间。不像打第一份工时，那时总觉得自己没有别的选择。

我的未来应该是靠热情驱动的，而不是靠恐惧驱动的。

开源是一个方面，节流是另一个方面。我辞去工作之后，开始进行更严谨的计算。要维持一个体面的生活需要多少钱呢？那些曾经为了补偿自己加班而购买的奢侈品包包，真的能够提升我的生活幸福感吗？

消费主义的基石开始松动后，我开始重新思索每件物品的意义，同时也重新思索为维持这样的消费所需要付出的代价。当我们获得某些东西时，我们要明白自己也在放弃某些东西，这种清醒便是生活掌控力的来源。

我们时刻被金钱所限制。所以，突破获取金钱的方式，调整与金钱的关系，就能让我们获得更大的自由。

这种认知的改变，就是我这一年最最大的收获。

任何一种体验，包括旅游，其新奇感必然会随着时间而减弱。然而，真正改变了的思维习惯，将会陪伴我一生。

现在的我是一个清醒的乐观主义实干家。

乐观在于，我坚信路会越走越宽阔；实干在于，我行事谨慎，不会去做那些有大风险大回报的事情。或许这种心态使我错失了大富大贵的机遇，那我也只能接受，唯有踏踏实实地做好每一件小巧而美好的事情。

成功不足喜，失败不足惧，只有前进的勇气长存（丘吉尔）。

如果你是想做副业的人，或者已经因为各种原因出来做事了，只要你内心足够骚动，拥有足够的精力和时间，就欢迎来找我聊一聊，我会尽我所能给你提供建议。

我熟悉的领域如下：

1、关于如何做流量、搞流量；

关于搭建个人品牌的方式，以及通过个人品牌开展副业的途径，还有对在原行业中发展的加成作用；

关于搭建成熟的商业化产品体系这件事，尤其是在知识付费赛道上，我已经将流程跑通并且拿到了结果，因此我拥有实战的发言权。

我目前提供这些形式的服务：

第一种，按小时计算的1对1咨询，包括toB和toC；

第二种，我有 2 个课程。其中一个是《从 0 开始的小红书搞钱指南》，它属于图文专栏，适合小红书的新人。另一个是留学 IP 陪跑，适合有留学背景且认可留学意义的人。如果表现优秀，能够签约我的留学工作室，我会把成熟的方法和产品都交给你。

第三种是定制化的 1 对 1 个人 IP 陪跑。其涵盖求职、培训、情感、家庭教育等知识赛道。这种陪跑适合那些已经拥有自己的产品或者打算搭建自己产品的人。

有需求的朋友，欢迎通过下面的二维码添加我。添加时，请备注“公众号”来源以及一个简单的自我介绍，这样我能更快地了解你。

你看完文章后感觉有点焦虑，那我就给你分享一下我的好心态密码。

人生是一场马拉松，搞钱也是一场马拉松。

第一个挑战是怎么起步，第二个挑战是怎么跑得更远。

我一直很清楚，我想要成为的是这样一种人：眼睛里有光，并且每天都过得精神富足，是普通的人。

不是为了明天而活、停不下来的那种人。打工是一种方法，副业也是一种方法，创业同样是一种方法。如果巨大的成功意味着个人生活要做出巨大的牺牲，那我真的做不到。

时常想想自己的来路，也要想想自己的去向。今天相较于昨天已经有了不少进步，并且明天的目标也并非遥不可及。

让自我认可的骄傲，压过无谓也无用的焦虑，才能跑赢马拉松。

希望读到这篇文章的你，能够充分认可自己的进步，生活得开心且满足。

全文完，喜欢请三连哦