大部分消费者在买车时通常会与销售进行砍价，这对销售来说已习以为常。只要在买车时选择分期，销售根本就不担心消费者在买车时砍价。

如果你对销售表明要全款买车，他们的态度会立刻发生改变，会以几乎寸步不让的语气重新与你商讨价格。不少车友看到此处或许会感到疑惑，为何汽车 4S 店不畏惧砍价，却对车主全款提车感到担忧呢？实际上这全都是“利益”在起作用。

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车主分期、贷款买车能使 4S 店汽车经销商获得更大收入。若仅靠全款卖车，4S 店基本无利可图，甚至可能亏损，这就是 4S 店“谈全款色变”的原因。那么贷款售车时，汽车 4S 店能赚到什么呢？今天蜗牛 GG 来探究其中秘密，且看且珍惜，或许下次就看不到了！

这次我们先从销售汽车能带来哪些利润说起，很多车友应该知道一些，但知道得并不全面。接下来蜗牛 GG 先来讲一下 4S 店的利润组成部分，然后再分析 4S 店为何不怕砍价却怕全款提车。

裸车销售有利润。这部分利润极少极少，通常是以比例进行返点，比例一般为百分之三。例如一辆裸车价格为 20 万的汽车，其返点仅有 6000 元。要是一辆车价格为 10 万，返点就只有 3000 元。仅仅依靠这样的利润，4S 店给员工发工资都难以满足。

现在买车时，几乎所有的 4S 店都会要求在店内购买首年保险，尤其是采用分期付款方式买车时，会强制性让你购买首年全险，有的店甚至在签订合同的贷款期间内，必须在店内续保。在这里我们可以算一下，若购买一辆 20 万的车，4S 店内的保险金额通常在 8000 元左右。而如果自己买保险，肯定用不了这么多。在这 8000 元当中，有 30%到 40%是保险公司承诺给 4S 店的返点，大概是 2400 元到 3200 元。这部分返点既是 4S 店的利润来源，也是销售的提成来源。

贷款买车会有贷款手续费。蜗牛 GG 不久前帮朋友提了一辆价格在 10 万左右的车，谈成的裸车价是 9.15 万，且没有手续费。实际签合同之时，销售告知你裸车价格为 9.15 万。然而，4S 店有规定必须收取 3000 元手续费。他们收钱的数额依旧是 9.15 万，这对你并无影响。但在合同上需写明 8.85 万的裸车价加上 3000 元手续费。从这一点便能够看出 4S 店的精明之处。4S 店会收取手续费，银行也会给 4S 店返点。例如，若你分期贷款 15 万，银行会给 4S 店返点 3％，即 4500 元。这比全款卖一辆车的利润还高。你觉得 4S 店会让你全款买车吗？

精品加装可获利润。当下许多 4S 店会对加装项目额外收费，像电动尾门、自动大灯等。将成本为 1000 元至 2000 元的配置加装后，在给你报价时会多包含四五千元。买车时会承诺送各种精品，目的是让你觉得钱没白花。有价值 500 多的方向盘套，有 600 多的原厂脚垫，还有 800 多的高清夜视行车记录仪等。这些精品的成本可能仅 200 元。所以在这一部分，4S 店赚到的钱不少。

代办上牌有服务费。大部分车主能把这部分费用砍到 500 元或 1000 元。实际上，本地身份证且在本地上牌的费用大概只有 200 元。要是外地身份证买车，办理暂住证通常只需多花二三百元，平均费用在 500 元左右。

4S 店若宣传低息贷款或无息贷款，通常会为增加自身利润而要求你额外加装 GPS 设备，还会让你额外支付该设备的费用，一般几百块的设备，却会收取 1000 元至 2000 元。

总结而言，4S 店绝不会做赔本的生意。只要你选择贷款买车，他们就能够赚到相应的钱。并且他们会通过多种方式来平衡落地价。即便你在买车时拼命砍价，原本 15 万的裸车价砍到了 14 万甚至 13 万，乍一看是便宜了，但 4S 店依然会从其他方面找补回来，这就是 4S 店的惯用套路。大家如果手里有资金，就尽量去全款买车。并且要尽可能多地去还价。其他套餐如果能不要就不要。保险最好是在外面购买。