之前已经写过几篇关于买车套路的系列文章，这些文章都是针对买车时的一些潜规则，能够在买车时减少不必要的花费。然而，有些套路是在买车过了一段时间后才会被发现的，在买车时被销售几句话一带而过，根本听不出其中的问题，结果越往后越发现自己已经陷入了其中，就像“在 4s 店交三年保险”这种情况。

现在有许多网络上的知名人士在进行传教活动。在 4s 店购买 1 年的保险，之后办理退保并自己购买。这种做法虽然是套路相对较少且较为划算的，但实施起来难度和复杂度较高。并且很多人都会有这样的想法：钱已经交了，何必还要花费时间去折腾这些呢，毕竟也没有多少钱。

目前的主流做法如下：在 4s 店购买 1 年的保险。到了第二年，要进行多家对比并压价，然后选择合适的保险公司即可。

我为了给大家“试坑”，选择了目前较少见的 3 年预交保险的方式。我想看看这里的套路究竟是什么。各位老铁以后买车时，如果有销售告知有预交几年保险更优惠的情况，你们就知道该如何计算了。

我摊牌了。我不是为了试坑，而是因为这家店有现车，我着急提车，所以才按照店内的强制规定买了。

买车时，销售对我说：我的车在店里交 3 年保险。一共要交 3 万多块钱。第一年保费最低 1 万多。买三年的话第一年有优惠。第二年和第三年即使不出险也有优惠，价格在 8 到 9 千。这个价格与在外面买的价格差别不大。不如在店里买，还会给车价和保险再优惠几千块钱。（核心原因还是4s店强制3年保险，不然不卖这个车。）

听销售这么一说，感觉会有损失，不过也就几千块钱的事儿，车价上的优惠也差不多，于是就同意了，接着签了一个为期 3 年的预交保险协议，这件事就此结束。然而，一年后到了该交第二年保险的时候，有趣的事情发生了。

4s 店的保险销售联系了我，告知我第二年的保险需要办理相关流程。接着，他给了我一个保险公司的二维码，让我扫码进行付款。之后，4s 店会将这笔钱退还给我。我一接到这个电话，第一时间的反应是有些困惑，因为我已经交了三年的保险，为何现在要弄这些事情呢？

接着保险人员给我发送了今年的保单，其金额为 7600 元。我查看后发现其中有很多是没用的，于是询问是否可以删减。对方很干脆地进行了删减，经计算后为 7300 元，并让我赶紧打钱。我一看，这种着急让我打钱的情况一定有问题，所以我没有着急回复，而是找了几家保险公司进行比价。

比价之后我发现，同样是保险内容，4s 店的价格比其他地方略高几百块钱。我询问销售能否便宜些，销售很不屑地跟我说：“哥，这就只是几百块钱的事而已，你买同样的东西，在同一个商场里也会有不同的价格呀。”

我当时特别想发火，这难道不是霸王条款吗？你得按照他们说的交多少钱就交多少钱。可转念一想，4s 店这么厉害，肯定是有原因的。接着我翻开买车时签订的协议，这才一下子明白了。

协议明确规定：本人自愿签署该协议。若中途更换保险，本人需承担 20%的违约金。第一年的保险费用为 1 万多，剩余的钱分别在第二年和第三年各为 8 千多。今年本人实际的保险费用为 7 千多。并且，这笔钱是不实行“多退少补”政策的。

我还自己手写了承诺，真是嘲讽

铁汁们，我在这儿跟销售讲了很久让他给我优惠。可是这根本就没有优惠啊，我让他优惠得越多，4s 店赚的就越多。

我跟销售好言相对，询问今年能否再给我增加几项保险，把 8 千多元用满呢？