拼多多于 2015 年创立。起初，它是一家直销企业，专门售卖水果。它的出现是时代的一种现象，既不早也不迟。移动互联网的渗透率很高，物流和服务也日益完善，小微企业得到了扶持等要素，最终促使了“拼多多”的诞生。

拼多多现已成为一家平台销售公司。它在 IPO 招股说明书里表明，在其平台上只售卖两类东西，一是便利，二是同产品更低的价格。

它在平台上给商家和消费者都提供了便利。消费者购买商品时可以以团购形式，从而获得更低价格。拼多多售卖的核心不是产品，而是服务。

拼多多盈利模式——拼团

拼多多的创新模式为“拼团”，这是其在 IPO 招股说明书中特别着重强调的概念。

对于消费者而言，每个人都有对自我和社会价值进行追求的需求。在当今的社交活动里，我们在经营着自身的社交网络。在拼多多这个平台上，消费者或者发起拼单，或者加入拼单。拼单的数量倘若越多，所购买商品的价格就越低。“拼”这种方式使得消费者自己界定了群体，同时也将其个人的社会价值在某种程度上实现了变现。

对于大型平台公司而言，GMV（网站交易额数据）是用于衡量平台规模以及交易活跃度的重要指标。以 GMV 这种形式所反映出来的销售量，是由买家数量以及买家消费金额这两种动力共同影响的。

2017 年到 2018 年第三季度期间，拼多多的买家数量在增长。2017 年到 2018 年第三季度期间，拼多多的买家消费金额也在增长。由于这两个因素的共同作用，GMV 呈现出一种曲线式的增长态势，这种增长态势符合梅特卡夫模型，因为梅特卡夫定律表明网络价值与用户数的平方成正比，网络使用者越多，价值就越大。

从相关数据来看，2017 年拼多多的年度 GMV 呈季度滚动增长态势，增长幅度约为 100%，从 200 亿增长到了 1400 亿。2018 年，这种增长速度有所减慢，在 1400 亿的基础上，每个季度大概比上一个季度滚动增长 40%。当交易量增长到一定程度后，企业有可能会在组织架构以及战略方面进行调整。

因为有增长的 GMV 作为保障，所以拼多多能够通过收取代理费和商户广告费来稳定获取收入。你会发现，平台交易量是关键要素，只有开发更多商户和更多产品，才能帮助自身获得更多利益，同时还要看好自身的成本和费用。

另外，有趣的是，从利润表方面来看，拼多多的数字表现不佳。然而，从经营活动的现金流量角度来看，大部分时候它是正的。这能说明什么呢？经营现金为正，会给平台的扩张带来很大的希望。平台的扩张越大，其经营现金流就会越大，规模效应也就会越明显。