现在最火的短视频软件当属抖音和快手。在短视频流量爆火的这个时代，

你更pick哪一款短视频软件呢？

抖音VS快手

当然pick抖音了！抖音页面新颖时尚，并且涨粉速度又快！

我更喜欢快手，快手更加接地气，并且用户粘性更高！

国内最大的两款主打短视频平台是抖音和快手，其实它们存在本质的区别。在产品定位方面不一样，用户群体也不同，视频风格各异，变现模式也有差别。

一起来看看抖音和快手的特征

以及它们到底有哪些不同吧：

1、用户群体不同

快手的目标用户大多为三四线及农村用户。快手用户主要集中在 25 至 34 岁这个年龄段。在学历方面，高中以及本科及以上学历的用户占比是最多的，整体受教育程度偏低。

抖音的目标用户以一二线城市以及 95 后、00 后年轻用户居多。抖音的用户主要集中在 19 岁到 24 岁这个年龄段。并且抖音用户的收入和学历集中在本科以上，消费能力比较强。

2、产品定位的不同

快手在 2011 年 3 月诞生，其前身为“GIF 快手”。它是一款手机应用，可用于制作和分享 G 图片。2012 年 11 月，它从单纯的工具应用转变为短视频社区，定位是记录和分享大家生活的平台。

抖音是今日头条旗下的软件。它是一款音乐创意短视频社交软件。于 2016 年 9 月上线。是一个专注于年轻人的软件。是一个 15 秒音乐短视频社区。定位为新生代短视频音乐社区平台。

3、视频风格的不同

快手的视频风格较为接地气。其视频内容主要是对日常生活进行记录。内容创作者大多是普通人。这些内容与生活息息相关。快手的社交属性较强。长尾用户的视频能够获得更多的曝光机会。

抖音的视频内容较为新潮且个性化，具有“潮”和“个性化”的特色。抖音采用中心化定位，在吸引眼球的同时，热门内容的相似性和重复性较高，所以观众往往只会关注少数的 KOL，用户之间的关联也比较弱。

4、变现模式的不同

快手依赖直播收入，它凭借短视频流量进行导流，并且以更具生活化的内容为特点，从而在直播界迅速崛起。

抖音依靠流量实现变现。它拥有庞大的用户群，并且有基于算法的流量分发系统。其营销体系较为完整，所以抖音的广告收入优势较为明显。

看到这里后，你对抖音这款短视频软件和快手这款短视频软件的区别有了一定的了解。

那么，如果在面试中HR问你，

让你给做一份有关抖音和快手的竞品分析，你会如何做？

普通消费者会比较各个软件的特点，目的是决定成为哪家的用户；快消市场部做竞品分析，一方面能明确差异化，确立自身定位，找到合适的细分市场，另一方面能通过检测市场环境和竞争对手动态，在产品和用户策略上相互借鉴优点、弥补缺点。

因此，想进快消的同学们，竞品分析是必备技能哦！

如何准备竞品分析

写一份好的竞品分析前需要弄清楚：

1、你的目的是什么？你要分析什么？

2、弄清楚该如何选择竞品

3、知道该如何收集资料和信息

...

怎么做竞品分析 ？

1、对比产品的数据表现、市场认可度等；

2、对比产品的业务模式、业务逻辑之间的差异；

3、研究产品基因对产品产生的影响

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本期项目 导师介绍

【主题一】

宝洁丰盈洗发水市场营销方案策划

【主题二】

M·A·C 子弹头口红的营销方案进行策划，以将扩大 Z 世代的品牌影响力作为切入点。

本期项目 导师介绍

Jade 雅诗兰黛数字营销主管

本科毕业于法国高商图卢兹商学院的管理学专业，并且对中、英、法三门语言都很精通。曾经在世界 500 强法国达能的市场部进行过实习。毕业后以极为优秀、从众多人中挑选出的管培生身份进入了化妆品领域的巨头雅诗兰黛集团。

欧莱雅管培生电商运营

欧莱雅集团的管培生熟悉电商及数字营销，对美妆领域和快消企业运作有深入的了解。他曾在蓝色光标数字营销集团工作，为宝洁、雀巢、沃尔玛等世界五百强企业提供服务。

Eric 妮维雅助理品牌经理

Eric 曾在亿滋食品、中国惠普有限公司以及 CARL 等单位工作过。从当年没有赶上秋季校招开始，到如今成功地从销售岗位跨行业转到了市场部，他拥有丰富的实战经验。

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