我和媳妇有个专属的“tony老师”叫灰毛。

他本名不叫灰毛，灰毛是我给起的。

因为从我第一次见他，他头发的颜色就没变过，就是一头灰白。

不过不丑，还挺好看！据他说，他这叫烟灰色。

灰毛是我家小区旁边理发店的发型师，他是安徽人。他在南京已经 5 年了，如今有车有房，还有老婆，最近又有了娃。

这段时间，灰毛心情有些忧愁。每次在给我剪头发的时候，他都会发出两句感慨，说“现在的钱确实不够用”。

我说，怎么，娃的奶粉太贵了？

他表示，主要原因在于孩子无人照看。他的媳妇目前没有工作，在家专门全职照顾孩子，这使得家庭收入一下子减少了许多。然而，他们现在还背负着房贷和车贷，生活状况变得十分紧张！

他紧接着问我，你有什么赚钱的路子吗？最好是那种可以在我下班的时候去做的。

我说，我帮你想想。

剪完头发后我在心里想，你下班的时间已经到了晚上 10 点。这个时候还去搞头发是没有意义的。除非能够从理发这个行业本身的角度去思考和行动，只有这样才能够既不耽误你的工作，又能处理好头发的事情。

01

那发型师能做什么副业呢？

想了半天，觉得两个方向能做。

一是做线上自媒体，然后通过带货、接广告变现。

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先来分析线上自媒体

线上自媒体分三个方向：写文、短视频、音频。

大部分“tony 老师”学历不高，他们写文不是强项。并且很多发型师没有那么多时间去写文，所以写文这件事可以被忽略了。

美发这个行业去做音频是不适合的，所以音频也可以去掉了。

最后就剩下一个短视频。

现在打开任何一个短视频平台，都能看到有很多发型师的账号。这些账号的粉丝数量不少，有的有几万，有的有几十万，还有的有几百万。

但可以发现，几乎每个账号的视频逻辑大多是顾客理发之前与之后的对比。

这叫反差和冲突，这种手法很多人在用，效果立竿见影！

那我们能做吗？

可以做，但有难度！

难度在哪里？两个字，素材！

拍摄这种视频需要具备一定的环境。若你想在店里进行拍摄，那么必然会对店里的正常操作产生影响。倘若你自己是老板，情况或许会好一些；但要是你自己不是老板，遇到的阻力将会非常大！

还有就是视频拍摄需要征得顾客的同意才能做，这也是一个阻力！

难道这样我们就不能做短视频这个方向了吗？

当然可以了，作为创业者，我们就是为解决问题而生的！

首先，我们说拍摄环境的问题。

如果老板不允许你进行视频拍摄，那么我们可以与顾客进行协商，拍摄一些美观的对比图片，将这些图片制作成图文视频，借助抖音所具备的图文功能，来发布视频。

这样只是拍一些照片，就没有那么麻烦了，还不用剪辑。

我们前往抖音进行搜索，搜索的内容是“抖音图文来了”。通过这样的搜索，我们能够看到相关的话题入口。点击进入该话题入口之后，就可以看到立即参与的选项。接着按照提示进行操作就可以了。

其次，我们来说征得顾客同意这件事。

很多顾客并非不想拍，而是不想露脸。那么我们可以购置一些品质较好、较为高端的口罩，让顾客戴上口罩进行拍摄，这样就极大地降低了拍照片的难度。

比如这种口罩，一毛钱一只，很便宜！

拍完后，可以对顾客说：“您具有非常出众的气质。”接着询问：“我能否把您的照片制作成一个记录视频，并将其发到我的抖音号上呢？”我认为，很多顾客应该不会拒绝这样的请求。

这样就能迅速把账号做起来。

具体的账号搭建事宜，可以去查看《短视频创业第二节：短视频账号定位及账号的基础搭建》。

账号有了粉丝之后，粉丝找你做头发是否能够拿到提成呢？把粉丝引流到自己的微信上，是不是还能够进行进一步的变现呢？

引流过来的变现方法，我在后面会具体讲。

我们除了可以开展线上的短视频副业，还能够依据店内的流量以及店铺周边的流量来做副业。

进而进行进一步的变现

具体怎么做呢？

两个步骤：

一是人设打造。

流量尚未开始流动，人设需要提前行动。我们需在流量到来之前，将人设打造好，使得他们进入后有内容可看，看了之后不愿离开，看了之后更加信任我们，进而下单。

人设打造主要是在微信这个平台上开展的。它包含两个方面，一是基础资料的设置，二是朋友圈的打造。

基础资料的设置包含头像、背景图、昵称和个性签名。这部分较为简单，我此前的文章已多次提及，故不再详细介绍。

朋友圈的打造遵循朋友圈 3 有原则，即“有趣、有料、有共鸣”，按照此原则去做就可以了。

有趣的是，我们能够分享理发相关的一些段子，还可以在全网搜索理发的段子、小视频等，这类内容非常多；同时也可以分享与客户之间的趣事以及生活中的趣事等。

可以分享养发、护发的小技巧；可以盘点一些关于头发的智商税产品并分享给大家；还可以分享各种脸型常用的发型等，这些内容很多，肯定难不倒各位老师！

有共鸣时，可以展示学习时的场景，可将用心设计发型给不同客户的状态分享出来，也能分享对家庭的责任以及对父母的孝心等，让大家感受到你的温度和积极向上。

打造好人设，就可以开始引流了。

二是引流

引流有两种方法，一是在店里引流，二是出去地推引流。

店里引流较为容易。倘若技术较为出色，态度良好，服务既热情又周到，那么加微信并非是一件困难的事情。

我们可以这么说：

小姐姐，您可以添加我的微信。后面您如果想过来做头发，就可以跟我预约。这样能避免您过来之后还要等待，为您节省时间。并且我每天都会在朋友圈发布一些护发的小知识，您要是有不明白的地方，也能够及时咨询我。

店里的顾客已经有了一定的信任。只要理由足够充分，加微信这件事就不难。

根据灰毛每天的接待量，是能够接待七八个客户的。若以每天增加 6 个客户的微信来计算，一个月能增加 180 人，一年则能增加 2000 人的精准流量。

地推引流就是利用早上和中午空余的时间去周边的小区附近地推。

我一直着重强调，地推最为关键的部分在于价值的塑造。要让大家拥有一个足够充分的理由，从而愿意去添加你的微信。

发型师的最大价值在于帮对方设计适合他的发型，我们能够凭借这个价值去进行地推。

我们可以这样说：

小姐姐，您好。我从事发型设计工作已经 5 年了。如今，市美发协会正在举办发型设计大赛，我们工作室挑选了我去参加。参赛的条件是需要提交 50 个陌生客户（非熟客）的发型设计作品。目前，我已经给 30 位客户免费设计过发型了。我觉得您的外形和气质都非常出色，可以邀请您成为我第 31 位模特吗？我可以免费为您设计一次发型哦。倘若您担心上镜时会不好意思，那么也能够只展示背面呢。

如果对方的回答是可以的，那么我们就讲“我们加个微信吧，接着约个时间，特别期待能够给您设计发型”。

每天进行一小时地推，收取 3 到 5 个微信并非难事。一个月下来能够积累大约 100 个流量，一年的时间则能拥有 1000 多个流量。

有了流量就好办了，接下来我们就来具体说说这些流量如何变现！

02最后来说变现

变现有两种方式：

第一种就是简单直接，客户找你做头发拿提成。

想想你拥有社区中精准的 2000 到 3000 的流量，按照 10%的转化比例，那也会有两三百个人找你做头发。要是再加上通过做短视频引流而来的同城流量，仅仅是提成这一项就能拿到不少呢。

第二种就是带货。

带啥货？

主推两种。一种是洗护类的，像洗发水，它是高频刚需产品，大家用得好一般不会换；还有定型啫喱，也是高频刚需的，用得好通常不会换；以及护发素等，同样是高频刚需，用得好往往不会换。

这些产品仅差价这一项，就能赚取不少。就拿护发素来说，我们在阿里巴巴上找到了厂家，那些质量稍好一些的护发素，差价都有几十块呢，而且我们有流量，找厂家谈价格是很容易的。

另一种就是带货假发。

现在年轻人普遍都有脱发焦虑，看看这个热搜就知道了。

很多年轻女孩子除了有脱发焦虑外，还喜欢给自己买几套假发，通过变换不同造型来满足自己的爱美之心，谁会没有这样的心呢！

我们来看一看，在某宝这个平台上，假发的销量情况。其月销量都达到了几百甚至上千。甚至连我媳妇都购买了两套假发，并且把它们放在了家里。

除了假发，还有发片，很多明星都在用，别说我们普通人了。

网上购买假发和发片存在的最大问题是，无法知晓自身适合哪种类型的假发，也不清楚其质量状况。而这种需要贴着头皮佩戴的假发，质量尤为重要。

发型师给人的感觉是非常专业。我们在朋友圈经常展示各种脸型搭配不同假发的效果，接着根据客户的需求推荐假发，这样是否也能赚到差价呢？

我们可以告知客户，我所推荐的假发是经过我亲身测试的。这些假发质量优良，并且价格相较于市场价要低一些。如此一来，很大概率能够打动顾客，促使顾客下单。

如果是同城的流量，我们能够向厂家预订一批样品，将这些样品放置在店里，这样就可以让顾客进行试戴。

戴的效果好，顾客自然也会购买！

03副业展望

其实不管是从线上获取流量，还是从线下获取流量。当我们把握住了流量，就拥有了诸多可能。

比如做上门美发。

有了同城的流量后，我们能够携带工具上门提供服务，无需开设店铺，也无需进行资金投入。

比如自己开工作室。

很多发型师都期望拥有一个属于自己的理发店。当拥有了流量之后，我们便能够开设一个发型工作室。即便地段不是特别好，稍微偏一些也没有关系，因为我们手中有流量，所以不必担心。

而带货方面，我们可以长期进行！

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这两个副业方向均为轻资产、低风险的类型。倘若能够将其中任何一个方向运营成功，都能够获得较为可观的收入。然而，要想让这两个方向都运营成功，不仅需要具备专业知识，而且还需要日复一日地坚持下去，以及拥有迎难而上的执着精神。