什么是商业模式？

我们看一下百度百科里的描述

企业与企业之间存在各种交易关系和连结方式，企业的部门之间也存在，甚至与顾客之间、与渠道之间同样存在，这些统称为商业模式。

通俗来讲就是：公司获取利润的方式以及盈利的途径。比如，开发商凭借拿地、盖楼、卖房来盈利；电商通过其平台，商场通过店铺给商户提供服务，再通过平台抽取佣金来赚钱。只要有交易发生的地方，就会有商业模式存在，商业模式的本质就是盈利，若没有盈利，商业模式就没有实际的价值。

著名经济学家郎咸平说：

商业模式关乎企业的生死存亡与兴衰成败。企业若要取得成功，就得从制定成功的商业模式起步。成熟的企业如此，新的企业如此，处于发展期的企业更是如此。商业模式是企业在竞争中制胜的关键，也是商业的本质所在。

商业模式的目的是实现商业合作各方价值的最大化。它将企业运行所需的内外各要素整合起来，形成一个完整、高效率且具有独特核心竞争力的运行系统。通过最大化利益价值，既能满足客户需求，又能实现各方价值，这里的各方包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者。同时，它还能使各关联方达成持续赢利的目标，这是一个整体的解决方案。

商业模式的价值

商业模式是企业运转的基础。它是底层逻辑和商业基础。如果不弄清楚企业的商业模式就开始运作企业，那就是没有根基的树木，没有源头的水流。完善的商业模式能让企业运营更科学合理，更有目标。

它是企业的基石，是企业的内在价值。倘若一个企业不明白自身的商业模式是什么，仅仅依靠外在的资本注入来运作，那就如同这个企业还未断奶一样，尚未获取自力更生的生存能力。在竞争激烈的商业市场中，这样的企业是没有生存空间的，更别说是实现持续盈利了。

商业模式是企业健康发展的根本前提，也是企业最高级别的竞争方式。任何想要长久发展的公司都离不开它。

如何表达商业模式

商业模式需要借助载体来表达，这样才能更清晰。大部分企业借助商业画布来表达。

什么是商业画布？

一种能够帮助企业将复杂的商业模式进行清晰可视化操作的工具。

商业画布包含九个模块，分别是：进行客户细分；进行价值主张；进行渠道通路；进行客户关系；进行收入来源；进行核心资源；进行关键业务；进行重要合作；进行成本结构。

商业画布示例

一、商业画布九大模块

1. 客户细分（CS， ）

客户处于商业模式的核心地位。你要反复询问自己这样两个问题：其一，我在为谁创造价值呢？其二，谁是我们最为重要的客户群体呢？

2. 价值主张（VP， ）

产品能够为核心用户提供价值，能够解决用户的需求。需要解决的是，对于每个用户群体，我们应该建立和保持怎样的关系？每种关系的建立成本是多少？如何将他们与商业模式的其余部分进行整合？

3. 渠道通路（CH，）

这是企业用以接触用户细分群体，并向其传递价值主张的途径。我们可以通过哪些途径去接触我们的用户细分群体呢？又该如何去接触他们呢？这些途径又该如何进行整合呢？哪些途径在成本效益方面是最为良好的呢？

4. CR客户关系（ ）

它的作用是描述公司与特定客户细分群体所建立的关系类型。这部分需要回答以下几个问题：每个客户细分群体期望与公司建立和保持怎样的关系？这些关系的成本是多少？如何将它们与商业模式的其他部分进行整合？

5. RS收入来源（ ）

产品的盈利方式是一个重要问题，每款产品在发展到特定阶段时都需要回答。其一，什么样的价值能够让客户愿意付费；其二，客户更倾向于以何种方式支付费用；其三，每个收入来源在总收入中所占的比例是多少。

6. KR核心资源（Key ）

每个商业模式都需要核心资源。这些核心资源能让企业组织创造并提供价值主张，能让企业组织接触市场，能让企业组织与客户细分群体建立关系，还能让企业组织赚取收入。核心资源可以是实体资产，也可以是金融资产、知识资产或人力资源。

这部分需要回答的问题包含：我们的价值主张需要何种核心资源？我们的渠道通路需要何种核心资源？还有我们的客户关系以及收入来源分别需要什么样的核心资源？

7. KA关键业务（Key ）

我们的价值主张需要哪些关键业务呢？我们的渠道通路又需要哪些关键业务呢？还有我们的客户关系和收入来源，有了关键业务才能存活下去。

8. KP重要合作（Key ）

我们的重要伙伴究竟是谁呢？谁又是我们的重要供应商呢？我们正在从伙伴那里获取哪些至关重要的资源呢？合作伙伴各自都执行着哪些具有关键意义的业务呢？

9. CS成本结构（Cost ）

成本结构构造块用于描绘运营一个商业模式所产生的所有成本。你要知道，在自己的商业模式中，最重要的固有成本是什么呢？哪些核心资源以及关键业务花费的最多呢？

画图软件介绍

可以使用免费工具，既可以在线式使用，又可以本地安装软件。其主要特点是免费且好用，有需求的小伙伴可在评论区或通过私信索要下载地址。

文件示例

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商业画布模板

剩下的就是按块填空就行了，后边文章再介绍具体操作步骤