1、一年中什么时间买车最合适

通常来讲，在每年的 5 月到 6 月这个年中时段，以及 11 月到 12 月这个年末时段，都会有阶段性的低价或者大优惠被推出。

5 月到 6 月这段时间，国内最大的车展是北京车展或上海车展。接着又到了五一，各地的小车展接连不断。这些小车展大多将卖车作为首要目的，各厂家或经销商为了不落后于竞争对手，常常会投入促销活动，买车的时间逐渐临近。

进入 6 月后，大家知晓半年即将结束。厂家为了达成半年业绩，经销商为了获取半年返利，在这个时候会投入一定的促销活动以增加销量，从而使得买气呈现上涨的态势。

选择在 11 月至 12 月购车。各大厂商为达成全年业绩，会投入更大促销力度。经销商为达成或超过全年目标以拿到更多返利，此时会卯足劲。所以价格较优惠，我们买车族能拿到较多实惠。

(1)每年汽车价格时间表扩展资料：

买车应该注意的问题：

1、选择品牌

对于大多数人而言，一个合适的品牌起着极为关键的作用。自主品牌、日系品牌、德系品牌、美系品牌、法系品牌、韩系品牌等等，这些加起来至少也有好几十个品牌。在买车之前，最好提前去了解一下该品牌的历史，如此一来，就能更清楚哪一个品牌是自己最为心仪的。

2、选择车型

选好品牌后，接下来要看车型。车型有轿车，还有 SUV、MPV、跨界车、两厢车等。一定要根据个人需求和喜好来选择最适合自己的车型。

3、选择价位

每个人都期望自己的爱车是最为出色的。然而，好车的价格必然不会低廉。因此，在买车之前，务必充分地思考这个问题。要依据自身的能力来挑选适合相应价位的车。要牢记，不存在绝对最好的车，只有最契合自己的车。

2、卖车也有淡季和旺季，几月份买车最划算？

汽车销售不存在严格意义上的淡季或旺季。因为经济形势每年都在改变，国家出台的相应扶持政策也在持续变化。而每年的七八月份是销售较为惨淡的时期，所以淡季是买车的最佳时机。

11 月份通常会有很大变数。11 月份处于一年的末尾阶段，年底都有销量任务。若当年经销商未达到销量任务，就会放出降价大促销活动以吸引消费者。一般来说，11 月份会进入这种状态。12 月份到了年尾，销售任务基本也完成得差不多了，优惠幅度就比较一般。所以，买车的话 11 月份可以去看看，搞不好真能捡到便宜。

选车和买车都不是短期内能快速完成的。因为对于大多数家庭而言，买车是件大事。在购买汽车时，要警惕较大优惠幅度背后是否有附加条件，千万不能被优惠大蒙蔽双眼，一定要了解各项收费标准后才可以订车。

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11 月是买车的较好时期。理由有：距离过年还有一段时间，所以不会没有现车，提车会比较顺利。而且时间是可以控制的，因为时间也是一项很大的成本。另外，到了 11 月，一般也积累了一年的工资，购车资金会更充足，压力也会更小，这样就更容易选择适合自己的金融方案。11 月时，各大 4S 店面临年底任务量较大的情况。若未完成任务，剩余时间不多，通常 11 月主要是保量，12 月则侧重于保证利润。相对而言，11 月的优惠力度更大。并且在 11 月，年初刚上市的车型经过了几个月的市场考核反馈，有了一定的数据可供参考，这能方便消费者做出选择。

6 月在暑假之前，7 月是暑假期间，8 月开头这段时间，价格相对比较低。因为处于淡季，所以会有让利，这是真实的情况。然而，还有一个时间，你有可能会买到更便宜的车，那就是 12 月，也就是元旦之前的时候。因为每个汽车制造厂家在元旦的时候，都会制作详细的年度销售报表，并且每年都会进行。为让销售业绩好看，会拼命把车子交给 4S，各种优惠条件都能谈。此时买车，价格能谈到最低。还有一个特殊时刻，即便是亏本也愿意卖车，那就是车展，特别是大型重要的国际车展，价格会很“异常”，若有机会，要抓住。

3、购车也需要看时间，那一年中什么时候买车比较划算呢?

一年中，新车的价格和折扣会有波动。想要买车的人会关注汽车的核心。今年 4S 店的优惠力度会发生变化。我不知道什么时候优惠最多才最划算。俗话说，最好在价格全年经常变化的时候购买新车。掌握这些价格“隐藏规则”能节省不少资金。

1，汽车购买淡季适合汽车

现在大家都知道七八月份是一年中的汽车淡季，因为天气很热，大家的汽车购买需求不强烈。经销商会提供较大的折扣来促进销售，而销售店铺也有一个月的销售指标。为了达成指标，通常会吸引价格实惠的客户。

我在一年中的什么时间买车？了解汽车价格的隐藏规则能够节省很多资金。

此时，汽车制造工厂的生产能力处于一年中的最低水平。大多数汽车公司在这个时候会安排大约半月的高温假，用于进行设备维护和项目转型。6 月到 8 月生产的汽车质量相对有保障，因为这几个月是生产淡季的生产阶段，制造商对产品质量进行了严格控制。

2，更换型号购买旧型号

一辆新车会经历介绍期、增长期、成熟度以及经济衰退这些阶段，通常这需要几年的时间。当然，也有一些车型在市场上进入了经济衰退期，而且大部分在经过几次恢复之后，市场就会失去吸引力，需要新的替代品来刺激重新消费。

这个小十几个的部分有所改变，几乎是对内部模型进行了新设计。在新车发出新型号后，会开始使用新模型。销售商店会正确减少旧模型，就如同一个新的衣服清单那样。第一季度会进行廉价售卖，当然，这辆车不能像衣服那样夸张。

3，车展，黄金周推广

每日车展以及 5 月 1 日、11 月 1 日和 11 个黄金周期间，制造商和经销商倾向于携手进行促销。在这段时间里，他们会投入很多人力资源来促进车型的销售，制造商和经销商都自然希望借此提升销售和声誉，并且能够获得良好的结果。遇到促销活动时，赠送的礼物会比平常更多。

那么你什么时候买车？

4，新年前后不到几天

很多人或许会认为在新的一年里买车的人很厉害。实际上，全年没必要去购置汽车。商家无需通过降价来招揽客户。而且，农历新年时是那些真正想购车的人。我急于完成一笔交易。我很快就能提车，所以我会立刻付款，我不会像那些通常去购物时才买车的人。那我究竟在一年中的什么时候买车呢？掌握汽车价格的潜在规则能节省不少资金。

新的一年已经开始，现在是年初。销售会有一些推动，但幅度不会很大。毕竟之前的优惠力度不大，而且降价幅度也较大。在这个时候，销售压力不是很大。毕竟从年底到现在这段时间，主要是在测试消费者。

5，新车列表不买

在新车上市之前，制造商有一段较长时间的预热期，比如进行拍照、发送新闻等，以让公众知晓这款车并使其有市场。然而，当新车有市场时，实际上新车本身基本不会有折扣。另外，新车刚刚上市几个月，许多潜在的质量问题尚未暴露。通常情况下，这样的新车行驶里程约为一公里，所以存在一定的质量风险。

4、买车最好时间段是几月份

买车优惠的季节有 3 - 4 月和 7 - 8 月。一年中价格最贵的时候是在中国的各大节假日，尤其以春节为甚。12 月之后库存急剧减少，价格回升幅度很大。因为过年想开车回家的人众多，所以很多 4S 店都借此机会囤货居奇。

三月末四月初尤其要为五月一接单做准备。因为消费者购买量低，所以 4S 店会把价格放低。

12 月左右是一年里最后冲销量的时期，所以价格不会高。若价格高，那可能是个别热销车型完成了销售任务，从而导致价格回升。

购车注意事项

签订买车合同时，需明确约定汽车本身应有的要素，如汽车的品牌、汽车标识号码、发动机号码、汽车代码（车架号）等。尤其要将汽车代码与汽车标识号码同时写明，以防止汽车经销商掉包。同时，要约定车辆的主要配置、颜色（具体到座椅颜色）、是手排还是自排等情况，以及随车交付的文件等。价款方面，应列明车辆交易的总价款（裸车价或是包牌价），以及付款方式和期限。

消费者签约时需特别留意能体现经销商合同责任的细节。其一，要关注交车的方式、地点以及时间；其二，要留意保养、维修等售后服务方面（包括经销商承担何种义务）；其三，要明确免费保养是以时间来计算，还是以里程来计算；其四，要确定交车时间违约后，双方的责任是否对等。

购车合同中需特别留意明确违约责任，要对解决方式以及合同的管辖地作出约定。例如要明确经销商延期交付车辆时，是应该赔付一定数额的违约金还是进行退车等事宜。

5、每年什么时候买车最优惠最划算

买车最终都会变成价格方面的拉锯战，然而怎样才能以底价购车并且不伤害和气呢？外行人只是看热闹，内行人却能看出其中的门道。今日汽车帮为大家进行了总结。

什么样的价格才是底价？有没有底价？

所谓底价，较为虚。实际上，4S 店销售人员不知相关车型底价。因为他们从老板处获取某车型售价范围。也就是说，只有经销商老板知晓真正底价。

一般情况下，消费者都会采取什么样的方式去砍价？

很多消费者在决定购车之前，会通过各类网站去查看汽车的报价。然后依据查到的价格，前往 4S 店内进行砍价。因为如今互联网发展得很迅速，很多相关信息在网上都能够被查找到。这种通过查看网上报价再到 4S 店砍价的方法，基本上是比较靠谱的。

经销商网上所报出来的价格是否是准确的？

现在经销商在网上报出的大部分价格，普遍比实际价格要低一些。这些只是经销商吸引客户的手段。若想用网上的报价购买汽车，几乎是做不到的。因此，这些价格仅供参考。

消费者都是以一种什么样的心态，与销售人员进行砍价的？

大部分消费者都有怕买贵的心态。这导致他们会与多家 4S 店进行砍价，甚至把当地所有 4S 店都砍了一遍，然而他们依然不知道哪个价格是底价。实际上，货比三家就足够了，没必要把所有店都砍遍。

对于消费者的砍价，4S店的销售人员都会怎么应对？

销售人员凭借自身经验来确定消费者的购买意向强烈程度。若消费者表现出强烈的购车意向，他们才会与消费者展开更深入的洽谈。在确定意向之后，就需考量自身的磨价能力。这便是谈判技巧，因为销售顾问价格卖得越高，提成也就越高，所以这种互不相让的价格攻势本身并无固定模式。

一年之中，什么时候买车才能买得最便宜？

实际上，一年中汽车价格走向没有规律。众所周知，车展期间购车优惠大。车展过后，若厂家为冲业绩，可能打出比车展期间更大的优惠幅度。同时，有些车型价格一直很坚挺，即便到车展期间，也没有价格优势。当然，车展期间，大部分车型有较大优惠幅度。车展期间购车是可以考虑的。以往每年的 7 - 8 月份，厂商会给出较大优惠幅度，这个时间段对消费者来说比较理想，适合购车。然而，若在 9 月份之后购车，优惠幅度就不会那么好了，尤其到了年底，购车几乎没有优惠。年底之前，所有经销商基本都完成了这一年的销售任务，因为现在中国车市太火。如果他们超额完成任务，来年就会面临更重的销售任务，这是经销商不愿意看到的情况。

车展期间，消费者是在车展购车好呢？还是到店内购车好呢？

汽车帮建议消费者前往店内购车。车展期间，车展展台的价格和店内价格相同。然而，车展人多且嘈杂，不如到店内购车舒适，并且还能节省车展门票的费用。

消费者应该如何去谈价、砍价？

有一种较为高级的方式，即对价格进行肢解。借助销售人员所提供的价格，将购车税、上牌费、保险费等费用去除，算出的价格再与网上的报价进行对比，这样就能知晓销售人员给出的价格中可砍价的空间有多大。

一种是货比三家的方法。首先，消费者应当避开离家最近的 4S 店，前往市内其他 4S 店进行砍价，走访 2 到 3 家就可以了。之所以最先要避开离家近的 4S 店，一方面是因为这家店便于自己购车，并且是购车的最佳地点；另一方面是为了避免因二次进店而导致的谈价、砍价时的尴尬。首先，依据自己在网络上查到的价格前往第一家 4S 店进行砍价。接着，依据最终拿到的价格继续往下砍。通常到了第 3 家，就能知晓某款车型的可砍空间大小。最后，前往离家较近的 4S 店进行谈价和购车。并且，到离自己家最近的 4S 店购车，还能为将来汽车的保养等事宜带来便利。这是上边提到的，消费者完全没必要把所有 4S 店都砍一遍。

各个经销商是否会结成同盟呢？这样一来，消费者砍下来的价格会不会被互相告知呢？

如今的经销商彼此之间竞争极为激烈，根本不存在所谓的同盟关系。因此，消费者无需担心自己砍价后的价格会被其他经销商知晓并获得。

具体砍价技巧

到了 4S 店后，首先可以看看车，接着坐坐，然后摸摸。等销售员过来找你。不要一进店就急切地拉着店员坐下来开始谈价格，那样会让人家一眼就看出你是很固执的人，想不宰你都觉得对不起那把刀。和销售员聊一聊车，并且表示出你很喜欢这车，同时也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。当火候差不多的时候，可以要求大家坐下来商谈价格。重要提醒：寻找谈判的销售人员时应选择男性。因为男人一般容易冲动且爽快，销售人员也有这样的特点。而女性相对比较斤斤计较，与她们谈判到最后肯定会很费力。所以一定要坐下来谈，这样能让销售人员觉得你有诚意，要是站着问价格，十有八九得到的是指导价，或者是与网上报价相去甚远的价格。

一般坐下后，销售会拿出一张表来帮你计算各项价格。这里有需要注意的重点：首先，我们将价格分为四块，一是净车价，二是购置税，三是保险，四是包牌。在这四块中，购置税和保险与净车价是直接挂钩的。如果净车价砍下来了，那么税和保险都需要重新计算。很多销售会在这儿设陷阱，像全包四块总价是 15 万，净车价为 13.5 万。你把车价砍下 3000 后，销售会在总价里帮你扣去 3000，变为 14.7 万卖给你。但他隐瞒了购置税和保险下调的部分，顾客在此吃了暗亏。所以，我们要砍的目标是净车价。

砍价时，不要将自己的低价暴露出来。这样能让销售无法摸清你的心理价位，从而迫使他报出自己的最低价。需要注意的第二个重点如下：4S 店的组织通常分为 3 层，分别是销售员、课长（主管类）和经理。之所以提及组织结构，是因为一般情况下，各级别所能拿到的优惠标准是不一样的。举例而言，销售员优惠的最大幅度为 3000 时，课长可能是 5000，经理可能是 8000。各级都有各自的限制，若超过此幅度，就需向各自的上级请示。因此，许多顾客在谈判时会遇到这种情况，即谈价时销售员会询问是否今天购买或能否付定金，若可以，他会请示领导，给顾客一个最低价。这个时候你不要说出你的心理价。不过，你可以告诉他，若价格合适便可交定金，让他去请示领导。他请示归来后，你会发现价格下降了很多，仿佛已经达到了自己的心理价位。先别高兴，很多人到这一步就准备签合同了，一定要忍住。这个价格很可能还不是他领导同意的最低价，销售通常会给自己留余地，现在砍价战斗才正式开始。

当你看到请示后的价格时，需露出失望的神情，表明这个价格与你的心理价位存在一定差距。接着，和他谈论一下这车的缺点以及竞争车型的优点，以此暗示他如果实在谈不拢，就只能去别家店看看了。注意第三个重点：这时与你一同前来的人的作用得以体现。例如，男的表示实在谈不妥要去别的地方看看，女的就需给出诸如自己其实挺喜欢这车之类的理由，让男的欲走还留。实际上，这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞走了，从而迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的已经达成，又出现了一个低价。此时，同样不能表现出喜悦之情，还是需要克制住。继续保持着遗憾的神情，然而要以真诚的态度去安慰对方。告知销售，他的服务态度非常好，这让我们深受感动。基于对他的信任，我们向他透露了我们的心理价格。（需注意，此时销售的报价或许已低于我们的心理价格，那么我们就在他给出的最低价基础上砍掉 1000 至 2000 元。）在他报出价格后，大度地对他说：“我也明白你很为难，要不你再去请示一下你们领导，如果可以的话，我们马上交钱。”这时一般销售会再次给领导打电话。如果请示的结果满足了你的报价，那你就成功了，值得恭喜。如果没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜 500 ，那么这时第四个注意重点就出现了，即向销售要领导电话或者直接找领导交谈。这样一谈，领导肯定还会再让一些的。到这个时候，已经进行了四次冲锋。经过这四次冲锋，现在的价格基本上已经把水分挤干了，所以现在的价格是可以接受的。

是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早着呢。细心的同学或许已经察觉到，在上述谈价过程中没有提及赠品。这是第 5 个需要留意的重点，千万不要把砍价和要赠品混在一起谈，因为这样肯定会分散注意力，无法集中力量去争取更好的价格。很多人在谈价过程中都会遇到这样的情况，即销售会说价格无法再降低了，但可以多送些东西。4S 店常用的方法是送价值几千元的礼包，让你随意挑选。然而，当你查看他的价目表时，会发现一个个价格都高得离谱。比如，一个原本几十元的脚垫，能卖到几百元。在几千元的范围内，也挑选不出几个好东西。所以，我们在谈价格时，要避开赠品。同时，也不要说“我不要赠品，你价格再便宜点”这样的话，因为这样会堵住你砍完价格后想要磨赠品的路。你可以告知销售，赠品的价值不高，这些都只是小事情，简单带过即可，最后再与他耐心协商。在协商赠品的过程中，需要留意的是不能只关注数量，而要重视质量。要先从重要的部分开始协商，例如贴膜、真皮座套、GPS、地盘装甲等，然后再是踏板、脚垫、挡泥板之类的。这里的技巧并不多，如果净车价已经被你砍得很低了，那么赠品协商起来的难度就会很大。这里的秘诀仅有一个字，那就是磨。要和他持续耗费时间，一同前往的人在旁边帮忙劝说，这样所起到的作用是非常大的。

保险方面，在网上搜索能获取很多信息。保险公司种类繁多，各家的实力不一样，价格也有很大差异，所以难以进行归纳。不过，基本上都与 4S 店以返利的形式相联系。如果自己没有办理车险的熟人，这里建议在 4S 店办理保险更好。虽然可能价格会高两三百，但以后理赔等事宜，有 4S 店出面会比较方便快捷，就当作是花钱买个省心吧。另外提醒一下，现在在 4S 店办理保险，通常折扣不会超过 7 折。如果超过了 7 折，就跟他们砍价。

关于购置税：它有多种算法。这里所采用的算法是：用净车价除以 11.7 得到购置税。以 13.5 万的车为例，最后砍价到 13.2 万。除了总价便宜 3 千外，购置税降低了，计算为 13.5 除以 11.7 减去 13.2 除以 11.7 等于 256.4 元。这意味着实际结算时可以降低 3256.4 元。大家要看清楚哦，不要让 4S 店把这 256.4 给遗漏掉了，要是遗漏了，损失的就是你自己啦。

关于包牌这一情况，地域性差异较为明显，难以进行总结归纳，还请大家谅解。在此提醒大家，要与 4S 店确定关于牌照的框架以及车管所的停车费事宜。因为有很多顾客在上牌过程中被额外索要了这类费用，而包牌实际上是全包，包含了牌照的框架和停车的费用。

战后篇：经过一场大战之后，大家基本上都能获得令自己满意的战果了。千万不要得意忘形呀，因为后戏还是很重要的。所谓后戏，就是要和 4S 店人员套近乎，从而建立感情。感谢对方提供的良好服务，其态度很棒。我想介绍亲朋好友也来购买。（对方曾被我们对待得较为艰难，说些亲切的话安抚一下，也能体现我们的人品。）实际上，这也是为了以后在保养和维护时，彼此熟悉后办事更方便。我匆忙写下这些，可能有些啰嗦，大家要是看累了可别怪我哦，我虽没什么大功劳，但也有付出的辛苦，只希望大家买车后能拥有好心情。

- 销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别为难人家。整理自手机/和百度经验

6、一年中几月买车最划算？

行业中存在“金九银十”这一说法。9 月是汽车销售的旺季，10 月也是汽车销售的旺季。在这两个月，汽车让利的情况很少，基本上可以不用去参与热闹的销售活动。

有人说，6 月在暑假之前，7 月是暑假期间，8 月开头这段时间，价格相对而言比较低。因为处于淡季，所以会有让利。这是真实的情况。然而，还有一个时间，或许你能买到更便宜的车！

12 月就是元旦之前的时候。因为每个汽车制造厂家在元旦的时候都会做详细的年度销售报表，并且每年都会做。为了让销售业绩好看，厂家会拼命地把车子扔给 4S 店，无论什么优惠条件都可以谈。所以在这个时候买车，价格实际上是可以谈到最低的。

在车展这个特殊时刻，就算亏本也愿意卖车。尤其是在一些大型的重要的国际车展上，价格会变得很“不正常”。如果有机会，一定要抓住。

7、什么时候买车最合适 一般是几月份

选择淡季购车

汽车的淡季在一年内不是很明显。每年的七月和八月是汽车的淡季之一，另外就是春节过年后没多久的时候。在七八月，汽车供过于求，市场效应不明显，所以原本的定价可能会根据实际情况而下滑。因此，在这两个月买车，与旺季的价格相比，会发现便宜了很多。春节期间年前，很多人想趁着年终奖买自己的车，所以供应商会稍微提高汽车价格，导致汽车价格提高。年后买车的人减少一大半，销售又会把价格优惠拉低，这时又到了可以便宜买车的时候。但要注意，由于雨季原因，很可能会买到泡水车。