全球前三名啤酒品牌喜力（）曾经在美国进行了市场测试。在超级碗实时广播期间广播广告时，它为外卖提供了实时订单，销售额急剧上升。这个示例告诉我们，商人不应仅依靠营销中的某种方法，而应使用更多的工具来探索更大的价值空间。

同样的是， 和 Beer创建的营销案例也取得了不错的成绩，但游戏玩法比更具针对性。

在最近举行的 促销网络品牌会议上， 高级副总裁张谈到了与 Beer合作的案例。

“我们可以在晚上推荐给用户，这是附近最好的餐厅出售HA啤酒。建议我们为HA啤酒搭配优惠券；在午夜小吃中，我们可以匹配各种与HA啤酒相关的折扣套餐，以向用户提供给用户。用户可以使用它为用户提供，每次您看到广告时，都可以与体验结合使用，这是一个完整的过程。”

使用平台数据来发现购买了 Beer的客户，然后通过各种相关的消费方案（例如外卖，深夜小吃，KTV等）将 Beer 与产品集成在一起，并最终实现销售转换。

实际上， 平台上有许多这样的案例：， 8 ，Xiao Yang 等。在促销的帮助下，这些品牌已经获得了某些股息。

此外， 还首先介绍了“在线和离线综合营销”的新概念。它的含义是将消费者用作核心，涵盖所有生活场景和流程，并使用数据和技术来实现在线和离线体验式营销。

营销如何赋予商人

很多时候，消费者从一个渠道中识别产品，然后从另一个渠道购买产品，并且认知和经验过程存在差距。这样，商人必须操作和维护多个系统以努力吸引更多用户。

对于商人而言，在此阶段的任何情况下，无论是在线还是离线，消费行为都可能发生。这是什么问题？商人营销费用继续增加，因为它需要涵盖更多场景。因此，如何在有限的营销预算中实现准确有效的营销以及如何享受移动互联网时代营销带来的价值和股息已成为商人面临的挑战。

张楚恩（ ）在 促销网络品牌发布会上发表演讲

在线和离线综合营销的“共同线”解决了这一问题。根据作者的说法，完整的场景和完整过程是“共同线”的两个最重要的核心。整个场景主要集中于以消费者生活为中心的整个生活场景，而整个过程是您所看到的，在线和离线消费行为已完全集成。

全景的概念是指涵盖以消费者为中心的整个生活场景。这个维度非常广泛，跨越地区，在线和离线，从当地生活到外国场景，从饮食，饮酒，娱乐，住宿和旅行，从在线数字生活到离线现实生活，整个场景基本上涵盖了整个一生用户。周期的行为轨迹。

这是 的优势。餐饮，娱乐和性能等平台上有十多个渠道，对应于餐馆，KTV，电影院和其他用户离线生活的场景，以便在线营销活动与离线实际消费直接相关，从而有效提高用户购买效率。

让我们提出全景营销的案例。促销与之间的合作，结合 的目标人口定位，可以使用大数据来识别并准确地将目标用户在线置于网上，并且可以在相关场景（例如美容商店）中启动诸如和 之类的硬广播。 ，从而意识到在线和离线集成营销的连接和组合，同时，它还可以将用户返回在线皮肤护理春季区域的社区和互动，然后启动次要营销。

的案例着重于在离线场景中促进精确的广告交付，而Yang 的案例更好地反映了其整个过程的特征。

此前曾计划与Yang 的在线活动。每次用户玩在线窃取食材的游戏时，他都会获得优惠券，这可能会使用户离线接收优惠券或订单外卖。用户去商店消费或外卖后，他们将立即拥有返回优惠券，形成一个无尽的周期。

我们可以看到，通过 促销活动，Yang 的信息准确地在在线平台上曝光，并且基于 LBS的目标能力和数据优势，用户可以通过单击直接享受家庭或直接访问。完成经验后，您可以返回在线评论并通过优惠券加入会员，从而形成二级营销并进一步提高回购率和忠诚度。

实际上，无论是整个过程还是整个场景，最重要的点是将用户存入商店系统。最终取得的成就是一个过程方向：用户使用该平台查找折扣，找到商人 - 商人吸引用户 - 准确的建议 - 吸引商店/外卖家的流量 - 获取用户评论 - 会员营销 - 第二回购。这是一个封闭的营销循环，在线和离线之间有着深厚的联系。

整合人员和服务

在过去的几年中， 获得了6亿用户和450万商人，每天的订单量超过1800万，其中包括餐饮，外卖，酒店和旅游，美容，休闲，休闲和诸如10多个商业订单娱乐和亲子，覆盖2,800。许多城市地区和县。现在，用户已经形成了行为习惯。无论是寻找信息还是折扣，许多用户都会打开 的应用程序。但是对于商人来说，这仍然是一个被动地等待“寻找商店的人”的过程。

互联网生态系统的基础已从将人员和信息联系到连接人员和服务的基础。在连接人员和服务的过程中，该平台可以通过大数据和人工智能记录和预测用户的生活行为和消费需求，从而积极向用户推动服务。

我认为， 已经在探索第三阶段 - 整合人员和服务。它不再是点对点连接，而是所有场景和流程的覆盖范围和集成，使用户始终在商家和品牌的服务系统中。

“共同”营销概念的核心在于整个方案和整个过程，即在线和离线的集成。根据用户的生活行为轨迹重组和分离的场景和过程不仅可以为消费者提供一站式服务，而且还可以使商人能够实现集成的营销。

根据作者的说法， 的“共同线”还大力主张建立“开放和综合的营销生态系统”，以向媒体，商人和合作伙伴开放平台数据和内容。

可以看出，在 促销的帮助下，更多的中小型商人可以在移动互联网中分享智能营销的便利和股息。所谓的专业人士做专业的事情，商人可以做好产品和服务，并让促销汤负责营销。营销成本不仅较低，而且效率也将更高，使业务变得简单有效。

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