老虎嗅东中国报告作者|江李

本文最初发表在微信公共帐户中： Gao （ID :)，来这里，让我们直接对当前零售和消费行业的热点和案例进行新的解释。

Tao 打开了商店开业的潮流，并爆发了一波电子商务商店的开业。

在杭州运河方街购物中心，520不仅通过特殊的鲜花和巧克力出售，而且还通过了在B1地板上悄悄打开的特殊电子商务“ ”。

被公众视为“在线渠道”。大多数国内商店之后都是外国式式商店，地址主要在郊区。 将进入离线，但采用不同的方法。该位置位于各个城市中心的建筑群中。商店中没有品牌计数器，仅按大小划分。

与其他E-商务离线商店的“沉重体验，轻ping效果”相比，将有点“替代”。这样的“迷你OLE”是沥干的工具，还是在Ole中零售的信号？

反线，离线比在线便宜

购物中心被成熟的住宅社区打破，乘客流量稳定，“ City Ole”的定位与“ Sale”的位置一致，但它不是一个著名的广告杭州的复杂。品牌宣传福利也受到限制。

离线商店覆盖了约750平方米的面积。它分为三个主要领域：女士，男装和鞋子。儿童服装和行李产品只有几个摊位。商店中的广播周期播放了广告字：“ 的第一家离线商店已开业！大品牌产品已折叠。”气氛散发出强烈的“二元店”口味。

根据的在线数据，鞋子是销量较高的类别，它们是强大的经验项目。因此，还允许鞋子占据整个商店的三分之一。有许多著名的品牌，例如，Nike和Nike，尽管风格和规模有限，但价格确实很便宜。

离线商店出售99元亲吻松散的蛋糕鞋。在线商店只改变了颜色，价格变成468元，贵贵的近五倍。

传统的新零售游戏正在“在线和离线，同一型号的价格相同。在比较之后， 商店的产品通常高于在线，不是反吗？ 商店的扩展将继续“离线价格高于在线”的策略，该方面反映了的高线流量。

在购物体验方面，在商店的入口处竖起了电子屏幕。单击中间的产品图片将显示产品的QR码。每种产品的价格标签还具有QR码。扫描代码后，可以放置微信小组。在微信上搜索“ ”小程序。您可以通过手机直接浏览商店中的商品。您可以选择快递或商店来提及它以实现自助购物。

与离线商店小程序和在线商店的价格相比，很难发现离线价格低于在线价格。此外，商店似乎没有其他“互联网黑色技术”。

离线商店似乎不在乎显示窗口显示和产品显示。衣服上的衣服上皱着眉头，这与互联网上精美的图片大不相同。看它并不吸引它。

商店并未以品牌区分，它们的大小为特色。离线商店小程序没有搜索功能。这使进入某个品牌的客户可以购买指导以减少搜索区域。如果价格并不是很有吸引力，那么许多客户可能没有这样的“寻宝”。

经常在手下出去，最后返回特别销售

在开始开设离线专业商店之前，它已经进行了许多尝试制作大量在线实体商店的尝试。 2017年10月，将开设第一家新鲜的商店。 2017年9月， 中心开设了一家离线商店，持续了3天“不时”。元素。

之后，联手加入了各种品牌，并使用不同的主题开设了许多Pop -up商店。在吸引无数消费者停止体验的同时，它也被认为是的未来方向。

目前，的离线商店主要涉及三种主要格式：新鲜，家庭，服装，鞋子和袋子。新鲜商店 Life遵循“便利店+快递网站+新鲜零售模型”。家庭在线商店的“ ”将遵循“特殊销售+de -de -”路线。它不追求商店开业的数量和速度，并注意商店中的家具和场景体验。

杭州的第一家离线商店属于的核心服装和鞋袋特别销售业务。 2018年，董事长兼首席执行官沉Ya在中期战略会议上宣布，将重返特别销售的特殊定位，并将继续专注于特别销售领域。

毫无疑问，Pop -up商店的离线测试使味道甜美，引起了很多讨论，并在短时间内增加了品牌的曝光率。但是，离线商店最终选择了Ole模型，专注于低价而不是经验。到目前为止，已经开设了数百家离线商店，并将在后期加速。今年，计划开放1,000。

有必要在线浪费，但也可以使离线利润赚钱

5月23日，披露了2019年第一季度的财务报告，没有审计。 2019年第1季度净收入为213亿元人民币，年龄增长7.3％。 2018年第一季度的净收入为24.6％ - 年龄。可以看出，近年来的增长率下降。随着在线用户放慢速度，客户获取成本上涨，离线零售渠道已经开始显示新的价值。

电子商务在线并不陌生。 2018年4月， 在 West Lake的开设了第一家离线商店。由于政策原因， 的离线商店只能显示和体验。所有产品均在保证仓库保证后借入和展示。客户仍然需要通过他们的手放订单。换句话说，客户只能观看，他们无法购买它们，甚至无法尝试拆卸产品的包装。这种体验商店更像是在线业务的帮助，并且具有排水的影响。

2018年底，在杭州的严格选择了离线商店，也关注“经验”。严格选择的脱机商店采用了电子价格标签，该价格标签与在线相同，消费后的订单将与在线同步。街上有一个窗户。从窗口中，您可以在商店中看到90％的产品，而商店的场景体验区域占据了近1/2的空间，这显然与离线商店有很大不同。

离线商店的目的是像 一样排水？运河街道上运河的成熟社区广告可以使与大量支出的人联系，其中20％以上的客户年龄超过45岁。客户组的这一部分很可能通过离线联系人在线成为新用户，但这显然不是的唯一目的。

在离线商店中独立设计的小计划显然是针对离线客户的定制服务。如果只是在线流失，这种设计似乎会增加蛇。与大多数E -离线商店不同，专注于现场体验，拥挤的商品安排还显示了对高高效果的追求。

同时，并未采用相同的在线和离线策略。离线商店的价格远低于在线商店。快速的扩展速度还反映了对盈利能力的野心。

将离线存储作为公司的“战略创新”项目。国内离线OLE行业尚未找到最合适的模型。凭借的品牌好处，离线迷你OLE模型是否会成为最终答案？