上周，梅图恩因“两项选择”的垄断问题被罚款34.42亿元人民币。

自2010年成立以来，梅图安（）经历了几场重大战斗，例如一百人战争，外卖战和对暴民的收购。站在如此不断变化的历史节点上，我们回顾了的过去战斗和Wang Xing的世界观，希望带来一些新的灵感和思考。

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从2010年到2011年，一百团战斗

2010年，Wang Xing创立了，并在将硅谷公司的集团购买模型引入中国。这是一条成功的成功道路。通过收取商家促销费，您可以快速带来现金流和巨额利润。

由于集团购买业务的门槛极低，因此很快成为当时最热门的互联网企业家趋势。从2010年到2011年，成千上万的集体购买网站出现了。 2011年，当竞争加剧时，小组购买网站每周都会死亡。

在与消费者和商人有关的这场双边战争中，商人曾经受到前所未有的关注。当时，赛道上的领先球员在将行业的份额减少到20％不到10％方面领先。同时，它花费了大量资金来投资广告，涵盖了GE您的认可广告，并用公交车站，地铁和电梯进行了广告。

当时，燃烧资金以抓住规模是该行业的普遍做法。 2010年10月，进入了全国500多个城市，其用户规模迅速扩大。它不仅赢得了三轮融资1.6亿美元的融资，而且还准备打入IPO。

目前，也经常与投资者联系，但仅从红杉资本获得了1200万美元的融资。作为中国集团购买模式的先驱，迈图安及其同龄人的融资规模差距近10倍。

在内部，它始终采用“保守”策略。压倒性的广告也使梅图恩感到极大的压力。 “您想跟进交货策略吗？”管理层曾经花时间评估离线广告的有效性，但发现的用户从在线口碑沟通中更具转换性，在线交付更具成本效益。

没有人确定。在浮躁迅速的竞争中，错误的决定将完全使公司处于被动状态。 Wang Xing习惯于对他的现有思想保持警惕，他重视公司在马拉松比赛中的判断和耐力。 Wang Xing在一次采访中说，硅谷公司的高毛利润可以通过广泛的管理方法来支持其快速增长，但是在中国，在集体购买竞争激烈的中国，这不是一个好主意。 只能减少毛利润和精致的管理策略。 。同时，与将商人放在首位的同龄人不同，王Xing认为消费者是最好的。 “集体购买有助于商人促进，节省广告成本，其中一部分为消费者带来了好处，部分属于商人，其余的是唯一的。这是梅图安的兴趣。这是赚钱的基本方法。”

正是在这种理解的基础上，在2011年3月发起“过期的不需要应包退款”职能。该存款基金通常被大致归类为当时该平台该行业中该平台利润的一部分。 成为第一家放弃这一“无形收入”的公司。之后，启动了商户半自动支付和解系统，以达到商人需求。

到2011年下半年，随着二级市场的严格资金，主要市场的热情开始下降。一波热钱被烧毁后，在快速进步时期隐藏的隐藏疾病爆发了。曾经在扩张中落后的梅图恩（）目前发现了其重点。到2011年11月，的表现增长了40％，急剧超越了竞争对手，并急于行业的最前沿。

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2013年，我进入了外卖市场。

后压力

Ele.me

2013年，开始进入外卖业务。目前，Ele.me已成立了4年，并在8个城市开设了外卖业务。当时，梅图安（）的判断是，ele.me的8个城市在4年内的速度缓慢，而且这个市场应该如此小，而且速度很慢。但是这个市场有多大？ 决定首先选择20个城市来测试水域。

在这20个城市中，前18个城市是根据所谓的第一和第二层城市的城市GDP命令选择的。但是在过去的两个城市中，梅图安（）选择了山东省的魏哈伊市和吉宁城，而这两个城市的GDP排名约为100。

实验的结果是，不仅第一和第二层城市中的数据都不错，而且两个底部研究城市中的数据也不错。 突然看到了外卖市场的巨大潜力 - 这不是只属于几个大城市的业务，而是一家属于100个城市的大型业务。

同时，在这项实验中，梅图安（）也发现了一个规则：如果Ele.me在一个城市和再次进入，那么收购客户的成本将大约是Ele.me的三倍，反之亦然。换句话说，那些首先进入的人将具有更好的优势，较低的成本，更高的扩张效率和更高的获胜机会。 立即决定，即使在燃烧资金，它也必须迅速推进市场，因为尽快抓住市场是最重要的事情。

ele.me也不是愚蠢的。当和Ele.me处于最激烈的竞争中时，两家公司都将视为进攻点。要扩大城市，您需要扩大团队。目前，梅图安（）发现，团队的管理效率对获胜竞争的影响越来越大。基于这一判断，梅图安采取了非常重要的举动。 2014年，外卖负责人彭（Shen Peng）带领一支团队制定了“章鱼计划”，在大学招募了1,000多名新毕业生，并在夏季训练了一个月。

这不是一个非常特殊的培训，而只是一些基本的工作方法。但是，正是这些基本的工作方法和经验使的管理稳定性比Ele.me强一些。这个小优势使其成功率在抓住市场比Ele.Me的更高范围内取得了成功。最后，一次小胜利成为了巨大的胜利。

除了其管理稳定性外，可以 *Ele.me的事实在很大程度上是由于其在基本效率上的持久性。例如，交付的平均时间比Ele.me快7-8分钟。在过去的几分钟中，在外卖场景中，经验的差异很大。

为了实现这几分钟的时间 *，长期以来一直在大量投资，根据数据进行交付和配置，并使用算法系统不断提高平台的效率。在王Xing的观点中，竞争具有两种含义 - 一种是提高自己产品效率的“竞争”，另一个是与市场份额的竞争对手水平的“竞争”水平。

最终，所有竞争都应该是尊重法律并提高效率的竞争，而不是“竞争”以杀死另一方的目标。

百度外卖

在外卖市场，迈图安的另一个竞争对手是百度外卖。 早期的外卖与Ele.me相同。主要交货是所谓的“黄色沙拉”，这是更受欢迎的餐厅，例如炖鸡肉米饭，小吃和 。当梅图安（）将战场从第三和第四层城市削减到北京等大城市时，发现百度外卖几乎已经签署了所有高质量的商人。

采用了“围绕农村城市的城市”的策略，将等郊区迁移到城市。其中，关键节点发生在2016年春季音乐节期间。

那个春节，百度的外卖决定给骑手一个假期，以帮助他们购买门票并回家。除了考虑公共关系考虑之外，将骑手带回家的一个重要原因是，用户返回家园，春季音乐节期间关闭了餐馆，为了保持其原始能力，必须支付高度的假期补贴。

当时在北京外卖市场处于不利地位的梅图安（）抓住了这个机会，保留了一些骑手，并增加了骑手的招募。这使百杜的外卖活动在节日结束后很长一段时间都无法招募骑手。最后，百度外卖是由Ele.me于2017年收购的，并更名为“ Ele.me Star ”。

03

在2018年，收购暴徒

2018年4月3日，以37亿美元的价格收购了。您如何看待此合并案例？要回答这个问题，我们必须首先找出两件事：其中之一是为什么要获得暴民而不是投资；另一个是为什么选择被收购，而不是由DIDI进行投资或包括软银，例如之类的机构。

为什么肯定会获得暴民而不是投资

4月3日晚上，举行了一次股东会议，投票表决是否同意的收购；会议从晚上9点和晚上10点开始，大约11点开始，会议中的信息已遍地传播给一些媒体。手头 - 此信息不仅包含投票结果，还包含一些非常详细的详细信息。

过去，在互联网业务领域，很少有情况像股东会议中的信息流出。涉及公司机密性和重大活动会议的信息的泄漏代表了一些有关各方的利益和企图。无论公司声誉和品牌的不确定性如何，这种好处甚至使其可以锁定一些结果。在一定程度上，这表明某些股东的利益或需求不再与公司的利益和要求一致。

回到为什么它是收购而不是投资的问题，答案非常简单：如果从投资的角度增加了资本，那么最初在内拥有不一致利益的股东将继续锁定在这一职位上；如果股东甚至团队都有自己的想法，那么的整个公司就不会形成协同作用，而这种不对称和不对称性将阻碍的长期发展。因此，这是通过合并和收购来统一思维和取消联系的最合适的方法 - 退出应该撤回的内容，并继续前进。

对于而言，此时“接管”的人是一个更好的选择。通过整体被收购，可以在内部意见中以分歧的方式删除股东和团队，而剩下的统一方向可以帮助您长期发展暴民。从这个角度来看，与资本增长甚至更有利的资本增长期权相比，收购方案对于使许多股东甚至解决了公司的问题非常必要。

为什么暴民选择被梅图恩而不是迪迪收购

由软银和阿里巴巴等机构进行投资或干预

首先，要非常务实，Didi作为OFO的投资者，无法通过的立场。 DIDI和OFO之间的冲突是投资者与创始团队之间不同意见造成的冲突，将对暴民团队产生一些心理影响。即使王Xing和 Wei都是中国整个生活领域的专家，他们具有足够的资本控制和运营控制，但它们在可比性时，这种心理因素将发挥作用。

此外，的创始人Hu 对Wang Xing的认可也是一个重要因素。从作为记者到创业，Hu 实际上与Wang Xing保持了非常平稳的沟通。她对Wang Xing的哲学和处决感到非常认可，因此当她面对“谁将接管并将领导谁？”的问题时，她应该倾向于Wang Xing，这实际上代表了团队中大多数人对Wang的看法。 XING。

最后，Wang Xing和最早的创作者和主要股东Li Bin之间的交流也应该发挥决定性作用。由于他的Nio，李bin再次倾向于Didi，但Wang Xing能够与Li Bin达成共识，这也是值得关注的关键节点。我相信，王Xing最近在旅行领域的一系列行动和决心促进了这种态度的改变。

您如何看待此合并案例？

首先，应该很明显，这不是共享自行车行业的尽头。在这件事上没有必要后悔任何人，但要祝贺所有人。

这是一个非常正确的选择，可以接管Wang Xing的共享自行车。自共享自行车的诞生以来，共同的自行车已被资本推动，并以快速的速度发展。对于创始团队来说，无论是暴民还是OFO，他们都很难真正控制公司。 Wang Xing是不同的。在过去的几年中，他在生活服务领域进行了许多战争，包括“千人战争”，他的团队在执行效率和思维系统方面已经变得非常成熟。当将这些优势注入整个共享自行车场时，它们肯定会带来不同的模式。

王Xing进入共享自行车的领域后，他有机会解决业界迅速发展的各种扭曲，并且资本在行业中高度参与，因此共享的自行车可以恢复到解决社会问题的水平，然后他可以真正创造行业的商业价值。此外，和的旅行服务系统之间的相互作用还可以允许共享自行车（一种具有足够独立价值的商业模型）通过协同效应形成闭环 - 这也可能是共享自行车存在的含义更长的时间。

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王Xing的世界观

原子和斑点

在一次极客公园的创新会议上，王Xing谈到了移动互联网的核心价值 - “当我们无法最有效地移动原子时，我们可以首先移动位以提高效率。”该句子总结在“数字生存”一书中，该书说互联网的本质是移动位（信息），该句子比移动原子（物理对象）更快，更便宜。

在Wang Xing的理解中， 是利用技术来促进消费者，商人和物流系统之间更有效的位流量，以增强原子世界中的“饮食更好，更好”。现实的目标。

效率的问题一直是王Xing的痴迷。回顾2010年至2011年，经历了一个相对艰难的时期。尽管这是中国集体购买模式的先驱，但当时是和资本市场中的其他激进竞争对手。在计算输入输出比之后，Wang Xing认为这种效率低下和不加区分的燃烧是不合理的。即使他想扩大这座城市，他也坚持认为，每个决定都必须是“科学的”，并且必须被城市的人口和淘宝所消费。诸如索引，肯德基和电影院数量之类的指标用于计算输入输出比，因此，如果它不是成本效益，则不会扩展。

效率背后不仅是理性的，而且更重要的是技术的力量。 Wang Xing对技术的持续好奇心与技术为 的增长带来的巨大作用有关。例如，管理着超过500,000元人民币的日常运送骑手，尤其重要的是要依靠技术来降低交付成本并提高交付效率。例如，由AI技术支持的调度系统可以根据骑手的实时位置执行订单匹配和路径计划。这是行业中的标准。 Wang Xing一直认为它的效率确实比竞争对手更好。更高的直接决定了长期市场游戏中资金的燃烧效率和市场股票价值。

通过科学追求真理

的“帮助每个人的饮食更好，更好地生活”，但是在内部，他们的高管有一个不同的定义 - 是一家通过科学和技术追求真相的公司。这句话是的世界观，它比使命，文化和价值观更重要。

回顾王Xing的创业之旅，他学会了建立学校网络。他学会了成为粉丝。他还学会了建造一个。 Wang Xing不断地迫使自己从“看”变成“理解”，然后再到“通过”。这是Wang Xing的启动算法。

在进入外卖市场之前，Ele.me已经这样做了4年。 选择了20个城市进行实验。良好的数据反馈突然使看到了外卖市场的巨大潜力，并迅速推广并占领了市场。这是Wang Xing的学习算法：在不成熟的市场中，尊重业务的本质和规则并查看市场的变化非常重要，而不是对手的行动和玩耍风格。

在互联网圈子中，梅图安一直是“最后的第一个”球员。虽然所有集团购买公司都在燃烧资金，但王Xing坚持不使用离线广告。 Wang Xing对员工进行了一些计算，并投入了10元的在线广告，可以将其换成其他人离线30元的效果。他认为，集体购买应该是一项低盈利业务，因此如果没有计算，赚钱是错误的。后来，由于购买网站的顶级集团燃烧了太多的钱，而且无法流血，因此对原始的燃钱商业模式进行了质疑。国内投资者已经开始谨慎，不愿投资于集体购买。

在王Xing的观点中，竞争有两个含义：一个是提高自己产品效率的“竞争”，另一个是与市场份额的竞争对手水平的“竞争”水平的“竞争”。所有竞争都应该是尊重法律并提高效率的竞争，而不是杀死另一方的“竞争”。这是Wang Xing的竞争算法。

Wang Xing直接从学生直接进入了企业家状态。这也使在组织管理层面上拥有许多与其他公司不同的事情。例如，将建议每个加入的人阅读四本书 - “高效人的七个习惯”，“金字塔原理”，“学会提出问题”和“与图表说话”。

这些书可以帮助员工建立共同的思维方式和行为方式。如果我们将视为一个系统，那么阅读这些书是为了建立与内部员工联系的思维和行为的API。如果您了解这些书，则意味着每个人都可以一起谈论它并一起做事。这可以减少组织之间的摩擦，同时提高业务执行效率。这是Wang Xing的管理算法。

上面提到的许多算法实际上一直在不断证实梅图恩“通过科学和技术追求真理”的基本共同点。科学技术，一个是告诉您该怎么做，另一个是告诉您如何做。至于追求真理，这是追求符合法律的正确事物和事物，而不是沉浸在惯性和自我附属中。

这个世界观是所有元素算法的算法。

游戏边界和边界游戏

当小旺采访王宁时，他曾经说过：“太多的人关注边界而不是核心。”例如，他对商业和竞争的看法是，他认为他不应该期望一个人统治整个家庭，也不应该期望战争的结束。每个人都应该接受竞争与合作是新的常态。同时，他认为对边界和结局过多的思考是错误的。

在这次采访中，“边界”和“结束”是高频词。王Xing的思维方式和最终游戏的思维模式来自一本书 - “有限和无限的游戏”。有限的游戏是有限的，有目的的，脚本的，参与者的目标是获得最后的胜利并结束比赛。无限的游戏是有远见的和奇迹的，参与者的目标是继续玩这款游戏。无限游戏是开放的，有限游戏有限的原因是他们无法坚持开放的胸怀，因为如果它们变得开放，界限将被打破，整个游戏将变得视觉。

迪迪（Didi）认为，旅行战与中国合并后已经结束。这是有限的游戏思维，因为它旨在获胜。市场实体和参与者都同意本合同的条款（杀死所有对手的最终结果）。 。但是问题在于，只有在参与者自愿遵守的情况下，这些规则才会生效。

现在加入了旅行战争，因为他觉得这场比赛将永远不会结束。即使他发现即将结束，这也是一条意想不到的开阔道路。无限游戏的参与者为自己的比赛现场直播，这是他们开始后无法结束的事情。

被翻译成我们能理解的人类单词，无限游戏与贝佐斯对第一天的说法非常相似。第二天的地位公司停滞不前，逐渐变得无关紧要，经历了痛苦的衰退，并最终面临死亡。”

尽管Wang Xing相信无限的游戏，但并不是确实没有界限。在采访中，王Xing提到了边界和核心，这实际上是重力，但实际上，所有事物终于形成了自己的边界。企业的边界由企业的核心决定，企业最终具有边界。但是，公司的界限可能比您想象的要大得多，因此不要为自己设定限制。

努力练习基本技能并努力学习亚马逊

当参加会议时，Wang Xing将首先确定它是新问题还是旧问题。如果这是一个旧问题，则必须有人解决或试图解决它。 Wang Xing会问谁是基准？从基准中学习。如果这是一个新问题怎么办？阳光下没有什么新的，通常没有新问题。 。

梅图安（）在2018年公开发表后，其股价承受了压力，阿里巴巴增加了对当地生活的投资。 Wang Xing在内部表示，他应该努力练习基本技能并大力学习亚马逊。

为什么向亚马逊学习？因为像亚马逊一样的梅图恩（）实际上是在零售业来解决供求匹配。亚马逊非常小气。 的桌子首先与两个门板配对，但业务模型非常稳定。如果它可以根据高效率和低成本保持毛利润较低，那么它将是一个非常稳定的防守位置。因此，文化是的护城河，而的商业模式也大约是三个高点和三个低点。

那么什么是基本技能？这是您每天经常发生的事情，还有更多的人需要做什么，并且可以将其结合成更复杂的事情。如果您牢固地练习基本技能，诚实地工作并犯下更少的错误，则可以赢得99％的事情。

例如，具有两个特殊的基本技能：写作和沟通。亚马逊有一种非常独特的会议文化。它持续了十多年。他们不做PPT并在6页上清楚地解释它。每个人都首先阅读它，然后讨论。它更有效。 也学到了这一点。如果您想写单词，就没有ppt。核心是培训您的写作和沟通能力。因为在写作之前，您必须清楚地花时间思考，这可以稳定且易于传播。实际上，组织内部的写作和沟通可以解决大多数问题。

客户首先？扩展是首选！

Wang Xing说，是“以客户为中心的”，它可能指的是遵守的“”原则。近年来，越来越多的人意识到贝佐斯是技术行业的巴菲特，需要进行深入的研究和研究。

集体购买的利润模型是减少商人的广告投资，并将这些费用捐给消费者的一部分，而集团购买网站也可以共享部分。当时，集团购买网站的创始人采用了“高毛利润利润率”的利润模型。据信，商人是消费者的第二，并从商人那里获得价值，毛利率高达40％。但是，在Wang Xing与中国小型企业进行了研究并进行了比较之后，他建议必须遵循“低毛利润”模式。因为首先有消费者，所以有小型企业，所以消费者*，商人是第二。只有通过从消费者那里获得价值和低毛利润的价值，我们才能穿透业务封闭循环，并吸引和留住更多的消费者。

确实一直在练习以下俗语，即客户是首选，但以完全竞争的方向开展了业务。实际上，它还实践了贝佐斯相信的另一个原则 - “首先扩展”（快速快速），开始牺牲生命并在混乱中奔跑的方式。

贝佐斯说，公司越强，您就越能从批发商那里获得低价商品，频道功能就越强大。公司增长的速度越快，它可以进入的领域越多，然后才有资格加入电子行业的尖端领域，并参加竞争以建立新品牌。我们必须尽快进行整个在线零售过程，并尽快加强每个链接中的肌肉。

从结束开始，首先根据不断的需求设定长期视觉目标，然后使用它来塑造未来，并将自己致力于扩大您最重要的服务领域。在此过程中，该公司一直在不断增加投资和牺牲增长利润，并且该公司长期以来一直处于利润和损失线上。

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