文字|铅笔路记者张小号

“混乱大学的创始人李·沙约（Li ）随便问他的妻子是否曾经使用过。他的妻子点了点头，说她确实在使用它。这真的很害怕Li ：“如何使用像我们一样高的家庭？ ？ “他对妻子与买的东西感到好奇。他的妻子指着垃圾可以在她旁边回答，”该垃圾袋是在购买的。透明

李·沙约（Li ）曾经认为自己的家人不能成为的使用者，他突然意识到了创始人 的概念。人们有不同的需求，只能满足不同需求的不同方面。

的高级主管曾经对发表评论，“ 的价格吸引了价格敏感的用户。这意味着中高端的人可能永远不会使用。”黄郑回答说：“我们追求它。”这是一个具有成本效益的团体，与他的消费能力无关。”

在11月20日晚上，的财务报告数据显示，截至2018年9月，其第一和第二层城市的用户比例接近50％。换句话说，目前使用购买产品的一流和第二层城市中约有1.9亿一级和二线用户。许多人对此质疑，真的进入了“第五圈道”？

铅笔步道记者立即发现了一些使用的公司高管或企业家，发现这些“精英团体”逐渐通过购买一卷纸纸和浪漫片的纸张来逐渐在中留下了越来越多的消费者记录。 “ 闯入第五环路”是一个持续的时期。

注意：本文的内容主要来自对铅笔路记者的访谈和互联网上的公共信息。这些论点不可避免地有偏见，没有故意的误导。

有精英用户吗？

29岁的技术公司首席执行官李格（Li Gang）居住在北京，是杜林（）的重型用户。两周前，他浏览了一个简短的视频，介绍了Li 在上分析的用户，并对他的妻子使用购买垃圾袋充满了好奇。之后，李格（Li Gang）决定尝试的购物体验，并以半束缚和半疑问的态度下订单。

“在超市中出售数十个元人民币的切割板只出售9.5元？”他感到有些不可思议，并定居了十多种家庭用品，一口气的平均客户价格低于10元。一个价值2元的肥皂盒，一台价值11元的小型缝纫机和每箱价格低于1元的纸张...有什么效果？

这台11.8元的小型缝纫机使他的衬衫轻松快速地回到了原始状态。 “不仅如此，它还带有许多各种颜色的线条。”他有点兴奋，并认为实际上非常有趣，并且有很棒的购物体验。

他说，对于这种乐器和实用的物品，他很乐意继续使用购买它们，只要它们易于使用，他就不会在乎它们来自什么品牌。这些物品（例如衣服，家用电器）揭示了生活质量并象征着个人气质，永远不会在上购买，并且他们不敢购买。 “与这种类型的电子产品相似，实际上没有价格优势。”

巧合的是，在公司执行圈中，铅笔路还发现了一些使用的精英用户。

居住在26岁的杭州的一家设计公司的首席执行官，通过朋友在2016年的共享中注意到。他经常购买一些洗衣粉，纸巾，牛奶和地瓜和植物食品，并具有更长的保质期。 “因为事情很便宜，所以无需要求太多。”尽管这是自之前在购物以来的一年，但他说他将来会继续使用它。过去，他通常每月两次下订单，订单价格是给客户的。约50元。

位于北京海迪安地区的高科技孵化器公司“ ”也是的用户。他今年35岁。两年前，他的朋友在微信上寻求帮助，因此他注意到上的组织。负担得起的价格和看起来不错的质量吸引了他与朋友一起购买订单。尽管他通常在上购物，但他仍然使用购买每月一次使用的纸巾，而平均客户单位价格约为元人民币。 “我还购买了露没有质量的东西。

住在上海郊区的旅游项目首席执行官已有40岁了。根据的成本效益，他自去年以来就为他的孩子购买了许多消耗品，单位价格为数十个元人。 “ 是和的很好的补充。钢化电影对于10元来说是免费的，现在只有才能做到这一点。”但是他只会购买一些不重要的产品，并认为这些物品的质量更好，更差并不是一个大问题。无论如何，它通常会破裂并需要使用。

“ ”的创始人Wei Lei经常为她的母亲付款，后者将近50岁。十一点十一点后，她不小心得知自己最好的朋友通过购买了便宜而漂亮的衣服。她发痒，计划尝试一下。因此，她使用购买了一条价值约100元的裤子。以前，这位母亲喜欢在上买衣服。一件衣服的价格通常为200至300元，平均客户价格约为1,000元，但购买频率很低。魏莱首先尝试了的价格优势后，他的母亲可能会继续要求他代表他代表他付款，毕竟，价格就在那里。

此外，Wei Lei还有一个28岁的 ，他将最新的XS Max放在上，该XS Max比官方平台便宜约1000元。 “质量很好，至少我还没有听到他到目前为止抱怨。”

精英为什么使用？

总而言之，的精英用户组确实存在。从年龄组开始，它们分布在1960年代到1990年代的所有年龄段；从他们的年龄段的角度来看，北京，上海，杭州和重庆都是中国的第一和第二层。城市;从购买频率的角度来看，他们不是的忠实用户，而是偶尔；从购买类别的角度来看，他们主要使用购买每日化学品，并且不重视该品牌；从客户单位价格的角度来看，单一购买的平均价格约为40元，与收入不成比例。

在和Sohu工作的业务经理Ding Chao透露，由于低价吸引了他，他今年开始使用，最近购买了一些日常必需品和厨房用品。他对低价和低质量标签的态度是：首先，我有足够的财务能力不经常浏览产品并在平台上浪费时间。我知道的东西必须相对便宜。其次，只要有一点识别能力，您购买的东西绝对可以满足自己的需求。例如，9.9的果实远低于市场价格，但是由于地理位置和大型运输量，10％或15％的水果将有质量问题，我认为这是可以接受的。

同时，他还说，他对与品牌相关的产品有很高的认可，并且通常直接去离线商店或在 和上购买。至于家用电器，您通常在或淘宝上下订单。尽管一些品牌已添加到中，但他不知道如何购买。使用时，他通常不会看这个品牌。

关于使用的精英人群，Ding Chao具有以下观点：“如果您谈论谁在餐桌上使用，那么主题将基本结束。实际上，在第一和二层城市中，的用户粘性使用的频率很高。他们担心自己会被认为是贫穷或低级的。”

但是他还认为，大众汽车对第一和第二层以及第三和第四层城市的理解有所不同。在第一和第二层城市中，有80％的用户是第三，第四，第五和第六层城市甚至山区村庄的移民工人。他们的生活理念是低成本和负担得起，使用是合乎逻辑的。公众提到的高级白领工人实际上并不占很大比例。

关于在攻击中攻击“五环路”的野心，魏莱说，毕竟，第一和第二层城市的消费能力更强，“与乡村围绕着这座城市。”他认为，交易的两个最重要点是信任和价格。他周围的精英团体都因其价格优势而导致了交易。 “我总是可以在办公楼或中距离社区中看到广告。他们的目标应该很大，不仅限于当前的低端路线。在乡村陶罗路上走得很好。我记得过去的乡村在找到农村事物的方法之前，每个人都需要购买东西。淘杯。

一些企业家还说：“公司向用户展示的价值将吸引什么样的用户。” 将低价作为引人注目的点，因此那些关注产品的成本效益的人将是其目标用户。当精英使用购物时，他们还重视远低于市场价格的必需品，因此不会强调生活质量。他们将选择使用毫不犹豫地下订单。

“在家中和二线城市，尤其是郊区的人，他们对的需求很大。也许我不足以创业并很少使用它。这不是我的钱。排除了孩子偶尔会互相玩耍。”旅游业的商人是旅游业中的企业家。那个男人说。

一家豪华电子商务公司的首席执行官曾经在上购买了手机壳和数据电缆。他叹了口气：“我只关心产品的成本效益。已成为一种趋势，超越JD将是一个很高的可能性。将来，这将是陶波生态系统的最大竞争对手。”

您如何看待进入“五环路”？

从今年的第三季度财务报告中可以看出，其第三季度的总收入为33.724亿元人民币，同比增长697％；在截至今年9月30日的12个月期间，该平台的GMV达到3448亿元人民币，同比增长386％，速度的提高远远超过了该行业的25.5％；该平台移动客户端的平均每月活跃用户为2.317亿，同比增长226％，比上一季度增加了3700万新用户；年度活跃买家的数量为3.855亿，超过了的8000万，这是阿里巴巴的差额为2.16亿人。

在其季度财务报告中反复强调其用户组成：与和重叠的用户数量分别达到9580万和6351万；一流城市和二线城市中的用户数量大大增加，占近50％。

一年前，与和的重叠用户数量仅为4000万和1100万。这50％的人还意味着，一流城市和第二层城市中有1.9亿用户使用购物。它正在抓住和的先前“指甲用户”，而且数字非常可怕。许多来自各个行业的企业家都说，普杜多（）将不可避免地会攻击一流和二线城市，而周围有精英人士使用购物。

“第一和第二层城市的消费能力实际上并不强大。其中大多数是年轻人，低收入人士占很大比例，租金成本降低了他们的消费需求。我一直在研究淘宝（）和支架（）在第七层和第八层城镇中，的下沉水平是汤夫（）的n倍。微信，但没有，和。

一位以项目联盟形式与合作的企业家说，他的项目每天售出数千个订单，平均每日营业额为100,000。他通常使用购买日常必需品，消耗品和办公用品，而他的母亲也使用它们。他居住在北京，是一个高消费大都市，他一再感叹普通杜的价格，“购买不关心质量的每日必需品是唯一可以的。作为的推动者，我仍然可以是30比普通用户比普通用户％便宜50％。”他透露，从促进获得的利润是他先前对和晋升的总数的5至10倍。

电子商务行业的一位企业家说，他在业务的早期阶段与合作。当时，他负责宝藏网络，要求他批发进口商品。今年，他的公司有两个授权的代理品牌，还进入了。在谈论合作的原因时，他说这是因为的交通繁忙，并且合作条款比更好。

关于公众的疑问和媒体暴露的假货问题，他回答说：“一些工厂品牌对它们的质量没有问题。市场上有许多声音妖魔化了，这与过去的相似。 也成为一个品牌。”

Ding Chao说，从产品的角度来看，其过去两年的用户增长以及推出后的每月销售增长足以表明它是一种非常适合中国公众的产品，以及第三，第四，第五和第六层城市。数量超出了想象。 “哪个平台没有伪造的风暴，该平台不愿创建伪造。可能是在某个链接中监督并不严格。诸如和之类的平台也有伪造者，这需要客观的分析和仲裁。透明

关于的“类似品牌”的问题， 说：“我们已经做到了。” 上市后，媒体和公众命名了50多个假和著名的品牌名称。他说，超过20个品牌从未出现在平台上，剩下的30多种涉及伪造品和著名品牌的产品已在平台上清理了。

首席执行官 曾经仔细地分析了的业务。他有以下视图：首先，的用户增长仍然有很大的空间，无论是第三，第四和第五层用户的渗透和采矿。仍然推到第一和第二层城市；其次，如果升级到第一和第二层城市，那么现有的模型可能不合适，也许具有的想法。第三，应该对上游品牌做类似的事情。 C2B形式的供应链变化是因为前端C 已经完成。第四，的数据建议算法已经非常强大，但是它不够聪明，并且可能需要与离线用户的场景结合使用；第五，将不断增加交通的收购很可能会被新的社会裂变方法击败。

数据显示，目前的每月活跃用户已达到2.31亿，同比增长226％。根据阿里巴巴第二季度的财务报告数据，阿里巴巴已经开发多年的所有零售平台的移动每月活跃用户只有6.66亿。在传递了3亿买家和2亿自己的应用程序用户之后，的用户与和之间的重叠越来越高，并且精英用户的数量逐渐增加。

似乎确实进入了“第五环路”。

编辑| Xue Ting校对|王子和公主

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