最近，“白条免单”成了零售圈的热门话题——不少商家推出“用白条支付，10%概率免单”的活动，既能吸引顾客尝鲜，又能提升支付转化率，尤其让中小商家尝到了甜头。其中，社区超市“富信掌柜”的实践，更成了同行口中的“活案例”。

“以前总愁怎么和大超市竞争，现在靠‘白条免单’打了场漂亮的翻身仗。”富信掌柜的店主王姐算起账来满脸笑意。她的超市位于老城区，客群以中老年为主，消费习惯偏保守。上月起，她联合平台推出“满50元用白条支付，随机抽10%免单”活动：顾客结账时，只要勾选白条付款，系统自动参与抽奖，中奖者当笔消费全额免单。

活动效果远超预期。王姐说，首周客流量就涨了25%，不少年轻人专门来“碰运气”，连带带动了零食、日用品的销量；老顾客也被“免单”吸引，复购频率从每周1次变成2-3次。更让她惊喜的是，白条支付的用户中，近30%后续主动开通了长期使用权限，“相当于免费给平台拉了新，还绑定了一批稳定客群”。

“其实成本可控。”王姐算了笔账：按10%免单概率，每100单只需免1单，相当于给顾客打了9折，但带来的销量增长和用户粘性，远超过直接打折的效果。现在，她正计划把活动延长至月底，并针对高频商品设置“叠加免单”，进一步刺激消费。

从富信掌柜的例子不难看出，“白条免单”不仅是消费者的“幸运游戏”，更是商家低成本获客、提升经营效率的利器。对于中小商户来说，这样的营销工具，或许就是打开增量市场的“小神笔”。