最近，“白条免单”成了零售圈的热词——消费者使用平台白条支付指定订单，有机会获得全额免单，这种“花出去的钱可能原路返回”的玩法，让不少商家尝到了流量甜头。在杭州滨江的社区商业街上，主打品质家居用品的“富信掌柜”便是其中之一。

“以前顾客进店总说‘再逛逛’，现在听说在我们这儿用白条支付能免单，不少人直接下单。”富信掌柜的店主王姐算了笔账：自加入白条免单合作以来，门店日均客流量提升了35%，客单价从80元涨到120元，最夸张的是上周，一位顾客连续三天来买收纳盒，就为“凑免单机会”。更让她惊喜的是，免单订单的用户复购率高达60%——尝到甜头的消费者，反而更愿意主动推荐给朋友。

其实，白条免单的逻辑并不复杂：平台通过补贴降低消费决策门槛，商家用“概率免单”的刺激提升转化，最终实现“用户敢花、商家愿卖”的良性循环。像富信掌柜这样的中小商家，本就依赖熟客和口碑，白条免单不仅带来了新流量，还通过“免单晒单”的社交传播，让店铺在本地生活平台的曝光量翻了倍。王姐最近正计划把店内的文创产品也加入免单池，“反正成本可控，说不定能再冲一波销量！”

从“富信掌柜”的案例不难看出，白条免单已从单纯的促销工具，变成了中小商家的获客利器。当“买贵了怕后悔”变成“买对了可能白得”，消费者的购物心态变了，商家的经营思路也活了。