快手电商服务商生态的崛起

近些年，快手在线上销售领域进展神速，而提供帮助的机构在其中起到了非常关键的作用。福包作为快手在线上销售领域提供帮助的机构中的一个，依靠广泛的阅历和对平台的深入认识，已经协助好些商家改进了经营的水平。他说明，尽管有时会碰到困难，但在弄懂快手在线上销售领域的规则之后，他的团队几乎没经历过失败的情况。

快手电商的“三个大搞”战略

今年7月，快手电商高管笑古在服务商集会上阐述了“三项重点举措”，其中一项是“重点发展服务商”。快手准备投入巨额资金和海量流量，启动“造风者方案”，旨在强化服务商体系的建设。这一策略彰显，快手电商对服务商的倚重程度非同一般。统计资料揭示，自7月起，已有四百多家服务商加入，涉及了将近百分之十五的快手商家。

服务商帮助商家解决核心问题

福包在与主播三姐合作期间了解到，众多中小主播所遭遇的困境颇为类似，诸如团队建设不健全、缺少专门活动的策划经验、不掌握商品组合的技巧、对快手平台生态认知不深、内容推广能力不足等。服务商的用处体现在，他们借助单次活动，就能协助商家改进资金分配、商品配置、活动构思、内容呈现以及运营策略等方面，从而让商家快速增强其专业程度。

提升商家运营能力的实战案例

8月20日，福包团队为琳琳家安排了一次招商会议，建议他们提升顾客平均消费金额，同时加大具有品牌特色商品的比重。福包的运营模式包含主播培育、商品筛选、图片制作、内容撰写、广告投放等多个步骤，可以全面帮助商家克服不足之处。在半年的时间内，福包已经成功创建了多个账号，有两个账号的粉丝数量超过一百万，并且完成了单场交易额达到百万的业绩。

从账号运营转向服务商角色

福包原先负责账号管理，后来他意识到自己的工作方式能够推广给其他店铺，因此决定改变职业方向，转而帮助商家提升能力，集中精力在这方面。这个决定让他开拓了更广阔的前景，同时也让许多小型和中型的直播主有了更多进步的可能。

快手官方合作提升服务商能力

福包的业务实现重大进展，源于收到快手官方的邀请参与良品铺子活动。一个月内迅速成立团队，联络主播、品牌方和平台相关人员，圆满完成活动，由此在业内赢得良好声誉。这段经历证明他有能力负责大型活动项目。

快手赋能中腰部主播发展

快手电商发展到稳定阶段的一个明显特征，是运用平台整体优势来支持中间层主播的成长。比如，快手向国华等机构输送商品渠道和原生关注度，协助他们达成目标。同时，快手在618启动的公开活动中公布了商家品牌运作的指导原则，为商业主体给予体系化的经营方向。

服务商是快手电商生态的关键一环

快手电商决定大力扶持服务商，是为了让更多商家获得专业运营人员的经验。在方法论的执行过程，以及资源的协助方面，服务商都起到了关键的连接作用。随着快手电商环境的不断改进，服务商的重要性将会更加明显。