北美市场仍是中国跨境家具企业首选

根据实地调研结果，北美地区因其广阔的规模和持续的消费动力，持续作为中国家具跨国经营者的首选目标市场。尽管在这个已经发展完善的领域中竞争不断加剧，但消费者行为模式的成熟性和需求稳定性，为企业提供了明确的发展前景。

新兴市场成为重要探索方向

当前，北美等成熟市场的竞争日益激烈，促使中国家居公司把目光投向东南亚、中东等新兴区域，视其为拓展海外业务的关键场所。不过，这些公司在新市场的开拓上往往持保守态度，先进行小范围探索，再根据实际情况进行资源调配，以此规避可能出现的损失。

品类适配性是关键考量因素

德诺林业跨境电商的合伙人熊友聪强调，商品的适配程度是挑选海外市场的关键依据。比如，户外家私的主要市场依旧在欧美地区，而东南亚和中东则更适宜计算机、通信和消费电子这类产品。公司在迈向新市场时，必须进行调研来评估潜在的风险，这样既能捕捉到市场空缺的机遇，又可以建立起自身的竞争优势。

深入挖掘消费者需求

熊友聪指出，公司不应只满足于商品本身，要通过数据引导的方法透彻探究顾客的愿望。比如，部分户外用家具在已有市场中运作平稳，但新的发展机遇要从资料里发掘。品牌形象要紧随顾客动向，融合情感层面的宣传，增强商品的优质形象。

中东市场的精准定位

万宝科技的薛栋介绍了在中东地区的业务心得。尽管中东地区的市场体量不大，不过经过细致的市场考察，公司了解到办公相关产品比沙发更受青睐。在持续两年的市场开拓中，万宝科技逐步增加了产品种类，达成了稳步的进步。

物流条件影响市场选择

宋易霖的霖生家居主要经营大型家具产品，不过因为中东地区的运输体系还不够健全，公司必须等承运商给出回应才能确定下一步行动。与此形成对比的是，加拿大市场相对容易打开，公司把追求高额回报当作主要方向；至于美国和欧洲这些规模庞大的市场，公司则同时考虑收益和市场份额。

工贸一体化提升抗风险能力

当前国际市场状况变幻莫测，企业需要加强生产与销售环节的融合，同时注重打造自身品牌影响力，以此增强抵御各类风险的能力。宋易霖强调，从事网络销售的企业和制造工厂之间，必须做到供需双方的紧密配合，借助频繁的交流来完善产品特性，保证推出的新产品能够满足消费者的实际需要。

品牌建设需突破营销瓶颈

熊友聪指出，国内公司打造品牌的困难主要源于宣传革新不够。相当一部分公司仍旧只顾推销产品，未能形成真正的品牌。唯有借助数据主导的营销方案和明确的客户锁定，企业才能在竞争白热化的国际市场上占据优势。