运营模式差异分析

艾媒咨询集团CEO兼首席分析师张毅强调，农产品B2B平台和传统产品销售方式有显著不同之处。前者主要依靠信息对接发挥作用，后者则专注于直接卖出商品。信息的重要性在于它的精确度、丰富程度以及更新速度，而B2B交易过程会遇到资金流动、市场开发等方面的难题。在与传统销售途径竞争时，平台必须拥有强大的创新能力，才能取得优势地位。

一亩田的业务布局

现阶段，一亩田的主要经营活动依托其线上平台进行，并且凭借行业链条的拓展，发展出五个不同板块，包括一亩田手机应用数字平台、豆牛智能代理销售、沃众田数字化集约化种植园、沃来逍代理分销以及人工智能精确推广。二零二二年，公司掌门人邓锦宏透露，企业计划在那一年达成大规模盈利，并且会审慎评估在适宜的时机进行公开募股。受限于VIE模式，一亩田的公开募股场所或许仅限于香港或美国等区域。

传统流通体系的现状

B2B平台努力提升农产品流转效能，不过多数农产品仍旧依靠老式途径。从田地到购买者那里，农产品一般要经过五六道程序，包含中介、集市、分销商等多次传递。这样的复杂链条造成效能不高，同时也让B2B平台看到了改进的机会。

平台的客户匹配难题

行业权威人士樊旭兵考察过一亩田平台，了解到该平台主要服务规模较小的经营者，缺少大型客户的合作机会。这种情况明显制约了平台的成长空间。另外，老牌的批发商也在进行转变，不再仅仅守在原地，而是积极寻找新的销售路径。这种转型或许能为平台吸引更多类型的客户，不过也对平台的日常管理能力有了更严格的期待。

生鲜电商的市场机会

今日资本创始人徐新表示，生鲜市场体量巨大，不过网络销售比例仅占2%-5%，这个比例远远小于实体店的销售份额，这种情况为网络平台带来了发展机遇。不过农产品在网上销售赚钱仍然是个难题，虽然有些公司靠创新经营方式获得了利润，但是要保证长久赚钱，还得处理掉行业本身的问题。

盈利与上市前景的挑战

网经社电子商务研究中心的特约研究员裴长睿指出，农业产业的收益空间不大，平台必须寻求能够长久维持的盈利方法，这样才可以满足公开上市的目标。邓锦宏以前说明过，一亩田的运作方式是借助信息对接促成资源扩散，进而开拓技术要求较高的业务。张毅也指出，农产品B2B平台既有机遇也有挑战，一亩田能否构筑起竞争壁垒，还需要持续关注。