6月11日,信息和信息研究总监Fu 将在成员组中分享它,并加入该小组学习
本文摘自all- ()的作者Luo ,本文中的观点并不构成投资建议。
首席执行官Su Hua认为,算法的价值是人类的价值,而算法的缺陷是价值缺陷。这个平台,大量用户专注于第三和第四层城市以及低于市场的平台一直具有独特的生态图。
在2018年之前,的简短视频应用程序吸引了小镇上的许多年轻人,而就是其中之一。但是,由于MC 和其他顶级主持人的代表由于现场广播中的不健康或庸俗的内容而被禁止,因此忠实的买家的数量逐渐减少。
随着完全启动商业化流程,现在打开了应用程序,电子商务已成为强大的力量。为了吸引新产品,收购客户并在短期内销售商品,电子商务公司将主持人用作突破点,并开始疯狂地花钱。
“客户的滑动已经消失了,电子商务已成为锚点的新资金。” 八卦锚点陈阳提到,在整个生态系统中,电子商务变得越来越重要。
5月25日,的第一个户外主持人齐顿(Qi )照常在现场广播中,在现场广播室中有超过40万人在线。在17:59,最后30秒在拦截器前还剩。他和团队停止了其他工作,开始大喊倒计时。
根据会议,主持人将在每日直播结束时回馈回报,在排名结束后,他们将为他们“破产” - 让粉丝们注意现场直播中的前五名奖励房间。 “资金所有者”,如果有任何资助者是一家电子商务公司,他们将呼吁粉丝进入电子商务的实时广播房间,并慷慨地捐赠给他们为他们“爆炸订单”的产品。
换句话说,在将钱花在锚点上后,电子商务可以直接吸引大量粉丝,同时使用这笔黄金时间来销售商品并增加销售。齐顿(Qi )是上最好的锚点之一,他在奖励中的首位经常触发比赛。在截止的前30秒内,电子商务“播放器”在其奖励列表中排名第一,已经赢得了60万元(约60万 ),比第二位领先,因此玩家“玩家” “不会不断增加更多的钱,而要等待倒计时。突然,齐顿开始大喊:“有人来了!有人来了!有人电子商务偷走了塔!”
塔窃取的是指奖励者,他在最后一刻寄钱,并取消了“第一个名单”的荣誉,也称为第二名。倒计时不到10秒后,手工艺电子商务公司的“银色大师”突然进入了现场广播室,一口气投掷了70万元人民币,抑制了最后一刻,成功地偷走了塔楼。
尹大师偷了塔楼
除了感到震惊之外,齐顿(Qi )还没有忘记与大师的联系,而是在现场直播室大声呼唤成千上万的粉丝,以关注他,“去100,000元人民币!去跟随我!”然后,尹大师的直播房间突然涌入了100,000人。他还抓住了机会,并开始现场出售商品。
“那天我卖了一个小的20,000订单,并获利了。我还增加了80,000多名粉丝。”尹大师承认全天候技术值得。至于偷塔的方法,这是“聪明的”,“我不是一个有钱人,钱不会被强风吹。”
排名第二的“球员也玩”在花费超过60万元之后感到愤怒。在随后的直播中,他与Yin大师进行了公开约会:“如果您有能力,出来做点事,不要出售商品,并陪伴您到最后。”战斗的视频很快传播在和中,Yin大师没有回应。
今天的一直在为客户大喊大叫。依靠“花钱”来赚钱的电子商务公司支持了一半的天空。加上的商业化和上市计划,还有一个由主播,粉丝和电子商务组成的独特业务生态系统,该系统为带来了新的增长,还带来了新的测试。
02
“捆绑”电子商务
对“旧铁 +即时清单买家”的独特文化土壤决定是,的电子商务不像,也不是由互联网名人电子商务公司带来的。使用目前的主要电子商务。这是当地大亨购买礼物以购买粉丝,平台和互联网名人来分享礼物的典范。
许多粉丝开始抱怨电子商务的外表丑陋。但是八卦主持人Chen Yang透露,自今年年初以来,的大多数顶级主持人都采取了主动行动,使电子商务公司在实时广播室中“排名第一” - 在榜单上保持前五名。不久前,名人“第二个子”决定暂时取消电子商务列表,因为粉丝的抱怨太多。
在第二个子取消名单的那天晚上,陈阳计算了结果。她名单的前五名的奖励刚刚超过了200,000元。 “名单的第一个价格通常高于此,其中包括第二个子的价格可能只能获得她那天晚上通常的奖励的三分之一。”
随着在2018年底加速其商业化步伐,在一个接一个地推出商店和广告平台后,电子商务播放器迅速占据了主要的实时广播室。
Xin ()是“大师银”和其他电子商务公司羡慕的“ Rich”:它们出生于外贸,创立了广州 Co.,Ltd。,并创建了自己的品牌密码和Xin 's严格选择;他的妻子Chu 是-品牌Zuzu的创始人。有传言称,两人到达库舒舒之前的净资产超过1亿。
可能不是“锚定电子商务”的“互惠互惠”模型的先驱,但他将这种模型带入了极端。在加入超过半年之后,它的粉丝数量达到了1800万,甚至比许多受欢迎的锚点高。
一方面,辛巴()的“花钱”奖励了几乎所有顶级的库阿胡苏()锚点。这些锚大多数是娱乐,户外和脱口秀表演名人,他们驻扎在已有3到4年。他们每次都有超过2000万球迷。在直播期间,实时广播室收集了超过30万用户。另一方面,获得了连接到麦克风并通过频繁的第二列表“拒绝”的机会。
2018年3月,当齐·蒂安多(Qi )首次亮相广播时,辛巴()曾经赢得了200万元的高价。
除了主持人的交通转移外,电子商务还有另一种减少销售的方法,即“特殊要约折扣”。它不仅降低了单个产品的价格,电子商务还将出售折扣,例如买一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取的获取一个获取一个获取一个获取的获取,一个获取一个获取一个,一个得到三个甚至一个,一个得到一个获取,一个得到一个获取四人一个人得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个获取一个人得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个得到一个人,一个得到一个人,电子商务主要出售每天的必需品,听众对女性的注意和化妆品。例如,辛巴()出售产品,例如服装,蜂蜜,Zuzu的皮肤护理和美容产品。
辛巴甚至创造了一个小时内出售200万张订单的记录。在的“老挝领带”的眼中,已成为一个传奇。他的豪华车,别墅和参加各种活动的照片也被网民切成了简短的视频,他收到了无数的喜欢。
“您想通过在上进行电子商务来赚钱吗?您想成为吗?单击以关注,我会在现场广播室回答。”进入的电子商务和营销专家也占据了屏幕。
2018年11月16日,首次正式举行了“ 电子商务节”,并被电子商务公司称为“销售节”。辛巴()曾经与国内超市连锁店合作,以库存现场销售,并去仓库进行现场销售。显然,他为11.6个销售节感到自豪,并想击中3亿元人民币。因此,辛巴在列表上花费了数千万秒。 。但是最后,列表的顶部被“ Ge”带走,名单上的大多数人都是微型企业主。
图片显示了电子商务节榜单,其中大多数是微信企业主和顶级名人。
许多人也采用了“花钱”的方法。 Yin大师已经在2018年10月定居在,并发布了许多银色制造技术和现场直播的简短视频,但效果不好。 “每天有数十种订单,没有人观看现场直播。”
最近几个月,Yin大师还开始经常浏览顶级名人现场直播室的排名。一次花费超过100,000元之后,锚在网上被“转弯”。很快,尹大师的粉丝人数增加到200万。他得出的结论是,在库阿胡厄()上,“您必须愿意花钱。”因此,他已经取出了所有的积蓄,并从亲戚和朋友那里借了一些钱。
Yin大师还承认,这一过程与赌博有关。 “第二次之后,这取决于运气。一旦我买了200,000元人民币,我最终只卖了几百个订单。”但是,增加粉丝和迅速增加的订单量的乐趣,让他看到希望。 “在不到两个月的时间里,我也是一线电子商务公司。”
显然,并非每笔“花钱”都会带来匹配的好处。 3月,一家电子商务公司直接责骂小伊伊(Yiyi)娱乐主播。她在名单上花费了200,000多元人民币,只售出了十几个净水器。 “谁仍然相信锚的能力?他们都是僵尸粉丝吗?”
因此,主持人Liu 向超过2000万粉丝的实时广播中的电子商务抱怨:“如果您亏钱,您必须将钱退还给您。那为什么不向您发送红色信封当您赚钱时,您可以购买礼物并出售风险。
但是,为了兴趣,大多数锚仍然选择主动采取主动性来拥抱电子商务的“大腿”,甚至在重要的活动和受欢迎程度中,为了赢得获胜率,电子商务也让他们赢得排名。 MC 是其中之一。
Mc 发现了19岁的演员Xu Jie,他是Xu Jie的另一个身份,是电子商务卖家。 MC 和Xu Jie同意,只要Xu Jie投资了50万元人民币,才能击败PK以击败排名,他承诺将使Xu Jie的粉丝数量超过860万,并承诺如果她不能出售它,就可以补偿Xu Jie。 MC 在发送给Xu Jie的微信消息中强调:“您想要失误,我想要名字,所以我们合作。”
尽管MC 最终没有带来承诺的销售,并且与Xu Jie犯了争执。但是大师Yin对此模型仍然乐观。
他认为,锚点和电子商务可以长期维持合作。 “过去,为了取悦基金所有者,主持人可能必须飞往他们的家乡才能见面,执行甚至'不受欢迎的规则'。但是现在,锚和我们(电子商务)是互惠互利的。相互利益。没有愚蠢的事情。”
在圆形和圆形中,锚点和电子商务的利益已密切相关。
03
“假交易”已成为一场灾难?
但是,锚点和电子商务之间的共同利益链中还有另一个重要的联系 - 主播的粉丝和电子商务消费者。
最近,主播与电子商务之间的冲突加剧了,主要是因为电子商务中伪造商品的经常问题损害了粉丝的利益,从而损害了锚点的利益。
目前,关于的主流电子商务主要分为两类。首先,它是小规模的自生产和销售,主要是沉没市场中的自雇农产品和手工艺品。这是电子商务主要促进的类别。以前是“藏藏女孩驱车驱使整个村庄通过出售的蘑菇变得富有”是一个经典的案例;其次是,大多数出售化妆品,健康产品和每日必需品的商人声称是工厂中的直接销售,掌握了大量商品,而且价格便宜。
当电子商务计划首次宣布时,是第一个加入市场的人,也是“微信生态系统中的第一笔股票”。 有许多商人,高成熟和丰富的产品,可以与生态系统无缝相关。后来,还带入了,和。
电子商务评论员 提到,电子商务的业务模型与微信业务相似。 “在开设商店之前,平台上已经有许多微型企业,都依赖于社会关系链的拉力。微型企业的最重要特征是他们的毛利润率很高,可以抑制价格很低,这与的沉没在未来的消费习惯。很难保证质量和售后服务。”
因此,许多电子商务公司将出售几种类型的产品,例如牙膏,面罩,T恤等。类别并不富裕,但毛利润率相对较高,它是一种类型国王增加销售额。
“ 是一种放大器,可用于制造微型企业几何时代。”一直在研究的可靠Hui的创始人Li Xing提到。
同时,这些产品的质量几乎是保险的。许多用户报告说,他们在上购买了假或伪劣产品,这远非描述。
购买假货时,没有办法退货的粉丝不仅会抱怨电子商务,而且还会向锚点发出愤怒,甚至失去粉丝。 “我为了大锚而买了它。我非常相信他,但是他让不道德的电子商务作弊迷。” Wang Xin在微博上发布了他在微博上的MC 的现场广播房间购买的假牙膏。 ,愤怒地意味着脱衣服。
最近,Xu jie最近在上消失了,因为怀疑是出售伪造和伪劣的产品。她的商店关闭,她的现场广播许可被禁止,简短的视频没有更新。
原因是她出售的生姜慕斯被许多用户抱怨。 “我为近50元买了一套5管。一个管子只是拇指的大小。我用两次。我想知道这是否是礼物。我的朋友告诉我,这个标志是一个三no产品。”王新提到。
另一个声称自己是受害者的用户直接发布了一个简短的视频。她在产品信息验证中心网站上检查了产品的条形码,并表明没有搜索结果。
一段时间以来,上著名的主持人团体站起来抵制Xu Jie。 5月20日,在的四个主要现场直播,Xu jie 中的一个现场广播室,一次度过了100,000元,希望有机会解释假货。住持果断地说:“把她踢出去。”
“尽管主持人需要电子商务公司的奖励,但如果他们的声誉因奖励而破坏,那将是值得损失的。锚将不会反对粉丝。”陈阳提到。
但是,一个靠近库阿胡舒()名人圈子的人透露:“ Xu jie只是兴趣链中的一个联系。她是一位年轻的女演员,仍在上学。金钱和商品来自哪里?背后有供应商。透明
上述人物描述的是,掌握供应链的人们正站在金字塔的顶部。例如,吴(Wu )是上有1500万粉丝的名人,不仅为营销专家提供电子商务课程,而且还为晚期和低级电子商务公司提供供应。
更多的供应商无需在公共场合出现,他们可以通过与互联网名人合作来获得利益。这位人士提到:“ Xu 商店有一个专门的团队来连接和管理,她只负责出现和出售商品。” “她出售三种不可行的产品,这也可能是大型制造商留下的最后一份订单。费用可能只是售价的一小部分。”
作为回应,Xu Jie的经纪人告诉全天候技术,Xu jie仍在船员中,回应并不方便。 “没有官员证明她的产品有问题。库阿胡苏()上有太多人正在领导步伐。”该经纪人提到徐杰将她的重点转移到了最近拍摄的地方,她可能几乎没有机会去库舒沙。
意识到电子商务的盲目扩展以及假产品的频繁问题。
今年3月,电子商务发布了四个项目,包括“ 商店违规管理规则”,“ 商店产品促进管理规则”,“ - - 服务管理规则”和“ 商店运输管理规则”。规则在平台上加强了电子商务运营的治理。对于已经打开商店功能的卖家,电子商务要求您阅读“ 电子商务评估标准”并参与评估。除了定期的用户报告和投诉外,电子商务还将主动捕获卖方的违法行为并施加相应的罚款。
在5月发布的电子商务惩罚清单中,Yin大师被列出了“偷塔和即时清单”而闻名。购物车功能已关闭30天,所有出售产品都从货架上取下。同时,他将来将不再能够注册官员。平台电子商务活动。据说,如果像Yin这样的卖方再次违反了规则,他将根据“梯度规则”面临更严重的惩罚。
此外,根据当时的数据披露,总共处理了345个非法电子商务用户,为消费者提供了345个消费者的保护。
04
上还是向下?
曾经希望“向上”。
从2017年到2018年中,库阿胡苏()反复表示,它将进入“第二环路”。在赞助了“ ”和“ Man”之类的流行综艺节目之后,它也在北京和深圳等一流城市的商业办公楼和高端社区中。已经发布了许多离线图像广告。
但是效果很少。根据在今年年初发布的“ 2018年内容报告”,第一和第二层城市的日常活跃用户为4000万。如果根据整个平台上的每日活跃用户进行了2亿个活跃用户计算,那么第一和第二级用户的比例仍然相对较小。
“ 误入歧途,回到沉没市场是最好的出路。”著名产品经理Nan 于2017年底提到。
原因是商业化的整个逻辑似乎只能在沉没市场中运作。以互联网名人主持人,电子商务和粉丝为例,以商业关系网络为例,每个链接都具有独特的补贴用户属性。
在互联网名人的主持下,库阿胡苏()的最高锚点主要是退伍军人及其学徒,他们在早期就进入了库舒沙()。有许多大喊的MC,受欢迎的歌手,户外锚等,所有这些都是基层。
著名的MCN New 和文化平台运营负责人透露,他们试图将“受欢迎的人”从其他平台复制到平台,但他们没有成功。 和 Big Vs很难在上占有一席之地。 “平台属性太明显了,您可能必须与在长大的新移民签订合同。”
电子商务也是如此。尽管有许多微型企业主拥有超过1亿元人民币的净资产,但他们出售的产品更加“脚踏实地”,而且价格大多在100元之内得到控制。
在依靠互联网名人和电子商务的互惠互利的商业模式中,库阿舒也是一个伟大的受益者。
根据界面报告,库阿舒()目前仅在商店获得1%的佣金,其中大多数是和支付的交易渠道费用,其余的小比例是的委员会。 “淘宝承担了大约2%至5%的商店交易量的佣金。相比之下,在商店中采取了很小的佣金。构成内容,而不是电子商务。一半的实时广播奖励属于。与一些电子商务公司合作,该官员还可以获得一些渠道费用。” 提到。
5月29日,在第七届中国在线音频会议上,库阿胡苏()副总裁兼公司贫困项目负责人王宣布,的日常活跃用户(DAU)已超过2亿。
在中国,拥有超过2亿人的日常活跃用户的应用非常罕见。除了,只有微信,QQ,,和可以实现这一目标。
其中,下沉市场中的用户无疑是重要的贡献者。此前,混乱大学发布的数据表示,用户收购客户的成本为7元,低于的成本,而MAU中有10%的用户为实时广播付费,毛利率最高为30。 %。 的创始人Lu 曾在媒体采访中曾透露,在2018年的收入与相当,但其成本要低得多,尤其是在交通购买方面,这间接地解释了为什么迅速增长。
根据界面的说法,在2018年达到了一场分支机票,实时广播收入约为200亿元人民币。据熟悉此事的人们称,库舒沙()将其2019年的收入目标设定为300亿元人民币。
与相比,在实时广播中的优势及其在信息流广告中的缺点非常明显。在在线分发的客户订单上,名人的业务价格高于,等。但是在信息流广告收入方面,杜林的盘子已经超过300亿元人民币,目标是500亿元人民币。 的最新目标是超过100亿元人民币。
各个平台的最高收入在线分发
它也是一个简短的视频平台,但是不同的生态学已经诞生了不同的开发模型。 无疑探索了下沉市场的更多可能性。
MCN 视频于2019年正式进入。其首席执行官Liu Fei表示,良好的互动数据和名人和粉丝之间的密切关系是平台的最出色点,这也意味着广告,电子商务和其他商业转换率商业化很高。 。正如Su Hua所说,这些基于人类算法。 (应受访者的要求,陈阳是本文的化名。)
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