1. 跨境出海趋势：从线上到线下的战略转型

近些年，网络销售的公司不再只守在网上平台，它们正快速地进入到实体市场。像瑞贝卡做假发、乐歌股份搞人造家私、还有各类小电器厂商这些顶尖的公司，都已经把线上线下结合看作是长远的发展方向。有资料表明，虽然网络销售的占比在不断增加，但在2023年美国，实体店销售仍然占了市场总量的百分之八十，这是所有想走向国际市场品牌必须争夺的阵地。这一趋势表明，线下渠道是增量市场的关键入口。

2. 美国市场：线下零售的核心战场

美国因为零售网络完善且购买力强，是海外品牌选择开设实体店的首选地。比如，一个家具品牌最近在纽约设立了临时店面进行市场探索，并且打算在接下来三年内在纽约、德克萨斯州以及伦敦建立正式的专卖店。品牌登陆美国实体市场途径丰富，涵盖临时性主题空间（旨在快速吸引注意）、与大型零售网络联手（致力于长期销售）、开设专业品牌门店（专注特定产品领域），这些不同路径各自需要不同的资源配置，并且产生效益的时间长短也不一样。

3. 线下渠道的挑战与门槛

线下运作和线上思维大相径庭。比如进驻大型超市，从开始接触到商品摆上货架，要花十六到十八个月时间，其中包含采购人员商议、商品针对性设计、供应链调整以及地区性宣传等多重复杂步骤。有经验的服务机构表示，三种类型的公司更容易在线下市场取得成功：一个是有全球发展规划的成熟企业，二个是希望提升品牌形象的外销制造单位，三个是专注于特定细分市场的创新型公司。这些企业通常拥有供应链优势或差异化产品力。

4. 服务商赋能：打通线下渠道的关键伙伴

中邮全球等国际物流企业，运用集成化服务，包括货物配送、仓储管理、货到付款等，使品牌能够更容易地开拓新市场。比如，它们在东南亚、中东和欧洲提供的货到付款小包裹业务，有效缓解了小型销售者的资金周转压力。另有一些公司则致力于渠道资源的整合，例如，一家拥有十年欧美超市运营背景的公司，能够对接超过五万个零售点，支持品牌进行商品选择、商务洽谈以及市场推广活动。

5. 未来展望：全渠道融合与本土化深耕

随着众多新品牌参与进来，食品、家居这类原本不常进行海外拓展的商品类别，也纷纷开始寻求线下市场的可能性。能否取得成效，主要看企业是否具备本地化运作的水平，这涉及到产品需要满足当地的要求，比如通过欧美地区的相关认证，同时也需要制定适合当地市场的推广方案，比如在超市等渠道开展促销活动。从长远角度出发，线上平台和线下实体店之间的相互配合，例如利用网络平台吸引顾客到店消费，会逐渐成为品牌走向国际化的标准做法，而服务提供商的功能也将从单纯负责物流，转变为为整个商业流程提供全方位的支持。