【拼多多工厂直营的核心逻辑】

根据招商内容可知，拼多多所谓“工厂直营”的主要意图在于汇集并遴选优良货源。此举缘于平台生态遭遇困境——商家因恶性竞争致使收益减少，若持续下去恐对平台长远繁荣造成损害。为此，拼多多自去年起运用多种方法优化供应体系，诸如向特定厂商提供流量支持、配置资源帮助等途径，以招徕拥有生产设计实力的优质制造企业加入平台。以泾县宣纸产业带为例，经过三年筛选，头部商家例如红星宣纸已经拥有完备的生产与设计功能，它们被平台视为核心合作目标。

【直播成为工厂直营的关键抓手】

直营企业的蓝标扶持措施里，直播是资源分配最突出的板块。拼多多借助“零费用开播”来减少商家的进入难度，招徕其他平台的直播商一同加入，迅速建立厂播资源。这种做法和年初推动商家“多平台经营”的奖励措施相互促进，把产业区白标商品的直播长处变成了自身的优势。然而，在具体执行层面，商家表示直播成效受限于资金支持和个人技能，一些企业虽然进行过直播尝试，但销售转化并不理想，他们觉得平台应当优先处理费用问题，然后弥补管理上的不足之处。

【与淘天淘工厂的供给争夺战】

拼多多的结构调整直接参照了淘天的淘工厂模式。在最近六个月里，淘工厂借助“品质联盟”的分级管理机制，吸引了众多产业带商家，其中大约有十万家是从拼多多转移过来的。这些商家转移的主要目的是为了获取更大的利润空间。为了应对这种竞争，拼多多推出了“新质商家扶持计划”等多项政策措施，甚至愿意牺牲部分收益来稳固优质的供应资源。在这个时候，京喜借助地方机构独家承销仿制商品与生产销售相结合的方案，小红书也开设了“珍藏负责人”培育基地以获取供应链地带，导致商家决定从是否可行转变为可以选哪个。

【平台竞争的长期挑战】

拼多多的拼团形式和直播活动关联紧密，因此能够迅速实现快速增长，不过商家同时在多个平台开展业务已经成为普遍现象。淘天在蒋凡的领导下，借助品牌化推广和“扶持优质商家淘汰落后商家”的方法，维护好了货源库，而拼多多依然要处理商家长期赚钱的难题。产业区的生产商更在意选择主要经营的平台——他们必须考虑各个平台的用户流量机制、支持程度以及长期发展环境，不能只依靠一个渠道。这场竞争的核心，是平台对上游制造能力的把握程度，以及商家发展空间的争夺。