选址策略

礼物说实体店的所有地点都选在大学周边的商业区，例如第一家店就设在广外旁边。这种选址方式有两个优势：首先，大学附近有稳定且明确的消费群体，仅广外就有超过1万名年轻人；其次，商业街本身已经拥有一定的客流量。根据安排，今年9月前礼物说将按照这个标准开设20到30家分店，目前已经确定了5家店铺。

产品构成

实体店铺售卖的商品以文化产品、家居用品、装饰品为主，现阶段总计有1000种不同型号，经过验证后会削减到300至500种。商品挑选的参考依据是礼物说平台长期收集的信息。特别要提及的是，当前产品里30%属于礼物说自主培育的品牌，往后这个比例会持续扩大。礼物说借助"匠人计划"面向社会公开征召手艺人，以创新思维结合标准化作业来创造"百万级爆款"。

供应链模式

从供应链角度分析，礼物说运用的是类似SPA（专业零售商提供自有品牌服装）的运作方式。但是礼物说跟常规的SPA有所区别，它更像是SPR（专门零售商自有品牌），就是通过通路实现品牌改良，并且售卖自有商品以及非自有商品。这种做法使礼物说得以深入供应链，了解产品好坏、制定价格策略以及感知市场动态。

销售模式创新

店内所有商品的价格标签都附带条形码，顾客扫描后可进入应用查看商品详情，也能立刻进行网络购买。这种构思达成了线上线下的信息共享，属于常见的现代商业形态。借助移动支付和身份验证技术的进步，实体店铺也能像网络平台那样收集顾客活动记录，涵盖拿起商品、抚触商品、审视商品等行为。

线下与线上对比

线下实体店对比移动电商，具备三个显著长处：首先，客流量更为稳定，不受平台制约；其次，吸引顾客的花费更少，当前移动电商争取一个交易用户的费用超过二百元；再者，能够给予顾客更丰富的购物感受。温城辉指出，从事移动电商本质上是在同淘宝较量，而线下店铺则有助于形成自身的客户基础。

转型意义

从线上垂直店铺到品牌培育基地，接着延伸至线下销售网络，礼物说的战略调整展现了其对全方位零售市场的规划。凭借掌控供应链资源、培育自有品牌产品、连接线上与线下业务，礼物说正在逐步形成一个完整的商业循环。这种经营方式不仅增强了品牌的价值提升空间，也为未来的发展开辟了更广阔的路径。