国内电子商务的竞争格局

一超多强的市场现状

国内网络零售经过长时间演进，已经构成阿里巴巴一家占据主导地位、其他多个平台共同存在的"一个领先者多个强者"的市场结构。在这种竞争异常白热化的环境下，诸如中国制造网和中国化工网这类专注于垂直领域的B2B平台即便已经成功挂牌上市，其经营业务依然被严格限制在特定的产业范畴之内。大型综合类B2B平台想要全面赶超阿里巴巴，在短期内几乎无法达成这一目标。

重复模式的失败风险

跟风复制阿里巴巴范式的网络销售公司，几乎全都要碰壁。这和电脑系统软件行业的较量很像，即便苹果的Mac OS在感受和技术上更出色，也未能把微软Windows在个人电脑系统软件领域的霸主地位给掀翻。这种市场现象说明，在已经发展得差不多的行业里，光靠照搬和模仿别人的做法，是没可能把事情做成的。

苹果的战略转型启示

乔布斯很早就察觉到在老式电脑行业没法压过微软，于是立刻变换了发展思路，向普通消费者推出了平板电脑iPad。这个决定使苹果躲开了和微软的直接对抗，转而开拓了全新的便携设备领域，让公司经营效益获得了惊人的提升。苹果这次策略上的变化给网上销售行业的革新带来了很大启发：与其在竞争激烈的旧市场拼杀，不如去寻找别人还没注意到的空白地带。

电子商务的创新方向

如今网络零售业已迈入全新时期，沿用老办法已难再创佳绩。好比苹果公司借助商品革新发掘了新的盈利途径，网络零售商也必须寻觅独特的竞争手段。需要着力推进的方向包括：手机购物领域的深度拓展，社交平台与网络零售的结合突破，国际间商业活动的延伸，还有产业与互联网结合的发展契机。

企业信息化新挑战

网络零售持续扩张，老牌公司的数字化系统承受改造任务。旧式客户端服务器或浏览器服务器模式已无法适应组织间流畅合作的要求。公司自主构建的管理信息系统常变成数据壁垒，难以联合供应链两端资源。这种情形促使了全新组织级网络零售方案的出现。

B2B电子商务的本质

B2B电子商务并非仅是基础的商品交换场所，其根本意义在于给予供应链领域以显著的增值服务。一个完备的B2B平台需要整合客户维护机制、信息处理能力以及方案提供机制，有助于公司改进物资获取环节、减少管理开销、增强业务往来速率。此类服务性能决定了B2B平台的市场优势地位。

SaaS技术的应用前景

采用软件即服务方式的网络销售途径正变为领域内的新动向，这种办法可以大幅度减少公司数字化进程的难度，达成迅速安装和便利地增加功能，对规模较小的商业主体来说，通过SaaS手段提供的产品销售服务，能以较少的开销获得尖端科技带来的好处。

供应链协同的未来

网络零售业的后续推进方向将聚焦于供应链合作。公司间信息系统的互相连接、资料即时互通将作为增强整体供应链效能的核心要素。这种合作不仅限于商业活动层面，更涵盖生产安排、存货控制、货物运送等所有环节的数字化融合。唯有达成实质性的供应链合作，网络零售业方能实现其全部潜能。