农产品电商的崛起

近些年，农产品借助网络销售势头强劲，众多农民和农业公司开始利用线上渠道拓展销路。江西峪品鲜生态农业的总经理杜根，其事迹可作为个中范例。他的公司凭借在1688平台取得的实力商家资格和产地优质认证，使得农产品得以迅速打开市场空间。仅仅一年的时间，峪品鲜在1688平台上就聚集了十一万个分销商，每天都有超过一千个新的代理商申请加入，其销售业绩实现了显著的增长。

从线下困境到线上突破

杜根以往遇到的主要困境是农产品销售渠道不稳固，产量增加往往不能带来收益增长。实体市场通路狭窄，使得不少高品质农产品无法销往外地。不过借助1688网的微供应和直播促销方式，峪品鲜成功开辟了网络销售市场。比如桥沙地瓜在直播时一个小时内售出将近六千斤，赣南脐橙在两个月中通过电商发出的货量高达一百二十万斤，这远比传统线下销售要出色得多。

品牌化助力农产品增值

杜根明白，农产品要实现持续的销售提升，必须注重品牌建设。水果这类容易再次购买的商品，其品质和品牌是留住顾客的重要因素。1688平台通过建立品控规范、支持打造畅销产品，助力峪品鲜扩大了品牌效应。品牌化不仅让产品卖出更高的价格，还加深了顾客对产品的信心，进而形成了稳固的销售网络。

1688平台的农产品扶持策略

1688网站的一项关键举措是辅助农产品销售商建立品牌形象并扩大销售范围。该平台每日挑选一种特色农产品作为新品的首次亮相，同时运用直播、探访原产地等活动进行宣传。比如在湖南食品探访活动中，直播了沅江蜂蜜的酿造情形，呈现了章鸭子的制作流程，促使154家商户在线上创造了超过千万的销售额。这种模式让农产品有更多被看见的机会，同时也让买方更有把握下单。

B2B模式的优势

1688平台的B2B业务为农产品构建了可靠的供应渠道体系。这种模式侧重于持续的合作关系，一旦双方建立供货往来，便会形成持续的市场需求。该平台已经联合全国将近三千家产地供货商，2016年经由支付宝达成的农产品销售额为五十亿元，全年线上线下总成交金额大约在三百亿元。这种模式成功处理了农产品大量售卖的困境，让农民和加工单位能够不断赚到钱。

推动农业可持续发展

1688平台借助对接市场渠道商，协助种植户调整生产布局，降低中间环节的成本，增强农产品流通的速度。此外，平台促使供应商根据需求进行生产，防止因盲目增加产量而造成的销售困难。这种完善的供应链模式，不仅增加了农产品的经济价值，还促进了农业的长期发展。往后，随着农产品网络销售的不断扩展，更多农民将从中得到好处，获得更加稳定的收入。