【行业发展趋势】

张此时正在发言，指出白酒行业是具备千年不间断传承的专门领域，其中心价值运作方式一直未发生改变。现阶段该领域持续显现出向优质产区、领先企业和强势商标汇聚的态势，远期发展空间可靠。西凤酒凭借扩大制造能力、提升产品水准、拓展市场以及强化商标影响力等多项部署，已经奠定了优质进步的基础，往后拓展动力充沛。

【营销战略方向】

面对复杂市场环境，张正提出两大核心策略：

1. 强化战略定力要求团队敏锐捕捉行业转型中的有利条件，把西凤酒在品牌底蕴、生产能力和销售通路等已有的长处转变为市场优势。特别指出要维持行业调整阶段的战略定力，凭借汇聚团队认同来激发前进动力。

2. 推动创新转型以形势变化为指引，要着力突破四个关键环节：销售网络要加大末梢延伸力度，顾客引导须打造分级接触框架，数字化建设须融入全域通路调控，售后支持要设立即时反馈方案。同时调整商品搭配、宣发规划与资本配置的联动机制。

【体系化变革路径】

公司将要推行名为“三破三立”的革新计划，旨在打破旧有的思想束缚，借助数字手段重新设计工作环节，利用科技研发增强商品的附加值，以此完成转变。在市场推广方面，将着力采用“深入市场+直接对接客户”的并行策略，构建依靠数据分析来预测客户需求的方法，确保资源得到有效分配。

【下半年作战部署】

周艳花围绕“1257”战略框架，明确七大攻坚任务：

竞争格局破局运用SWOT评估来规划独特性市场开拓方法，设立对手情形监视体系。

渠道效能提升推进“金网工程”落实，着重提升县级区域市场网络布局精细度，九月份之前实现关键设备数字化升级。

厂商协同升级实施“维持老客户拓展新业务”策略，针对现有销售商进行分类支持，另外拨付专门款项用于开拓新途径。

营销模式迭代：组建消费者运营事业部，试点会员制营销和场景化体验活动。

组织保障强化：建立跨部门战时联合指挥部，实行24小时市场问题响应制。

品牌价值突围要实施“凤香品类价值提升方案”，需借助文化品牌联合，以强化其顶级形象。

【决胜关键】

会议结尾着重指出，在行业经历深度调整阶段，西凤酒将采取“长远眼光+攻坚克难”相融合的方针。需要全体人员秉持“任务必定完成”的意志，把战略蓝图细化为能够衡量的每周执行步骤，借助灵活的回顾调整体系保证年度经营业绩超额实现，在行业重新洗牌过程中达成市场占有率不降反升的目标。