【产品选择的关键】

跨境电商初始时期，品类挑选至关重要。参考其他平台（例如亚马逊、速卖通等）的热销商品信息，有助于找出具备发展前景的领域。要着重考虑日销售量平稳、再次购买比例高、不受季节变化明显干扰的商品。不要挑选技术要求太深或需要繁琐售后服务的商品，以此降低经营难度。

【线上货源渠道】

利用1688、义乌购等B2B渠道发掘分销商，是普遍的线上进货途径。应该关注三个方面：首先，比较同类商品的价格范围，防止购买成本超出合理水平；其次，考察卖家的经营历史和买家反馈，倾向于挑选信誉良好的商家；最后，索要样品进行实际检测，核实材质、制作工艺是否与说明相符。要留意“一件代发”模式里常见的商品与实物不符的情况。

【广告中的商机】

视频类应用（例如TikTok）以及社交网络上的广告，往往掩盖了有价值的供应来源信息。如果某个商品在许多渠道反复做宣传，表示其市场推广费用较高，可以据此探寻其制造厂商。比如借助广告里出现的商标名称去接触代加工企业，或者借助图像检索来发现类似的供应方。这类供应渠道大多拥有独特的销售点，面临的竞争环境不激烈。

【线下批发市场实战】

义乌国际商贸城以及广州十三行这类规模宏大的集散地，适宜进行大批量的商品选购。前往实地时，应该准备一些质量检测的器具，例如电子秤和色卡，用以当场检验货品的持久程度。在跟生产商家进行交涉时，必须清楚三个要点：起订量的下限是多少，从下单到交货需要多长时间，以及商品退换货的具体规定。最好在刚开始合作时先少量进货，等确认品质达标之后，再逐步增加购买的数量。

【品牌代理的利与弊】

获得国外品牌的区域经销权（例如日本品牌在东南亚的授权）可以迅速增强市场认可度，不过必须达到一定的年采购量、缴纳品牌抵押金等条件。小型商家可以尝试代理新晋品牌或者专注于特定细分市场的品牌，这类品牌的代理条件通常比较宽松。务必确认品牌方是否提供正式的授权证明、产品追踪码等防伪措施。

【资金周转策略】

采取零星多次的进货方式，防止货物囤积导致资金被占用。针对账期超过三十日的合作方，必须保证店铺的款项回收时间与之对等。建议准备百分之二十的营运资金以备运输延迟、货物检验等意外状况，能够借助国际间的金融服务工具（例如保理业务）减轻资金周转的困难。

【风险控制要点】

制作供应商考核清单，统计供货及时程度、瑕疵比例等指标，剔除得分不足85分的合作单位。针对价格高于50美元的商品，务必购买运输保险。周期性借助谷歌专利检索（Google Patents）检测产品侵权隐患，特别关注设计专利方面的情况。