在今年年初的短短三个月中，知识支付在世界范围内变得流行。从，到，再到过去两天的新世界，每个人的朋友圈都经常被观看，当然，这些课程也已被禁止。

的背后是知识支付和新媒体的顶级参与者。本文试图分析知识支付，平台参与者和营销增长的三个内容，背后的隐藏逻辑和新的媒体趋势。

知识支付：

1。知识支付仍处于需求驱动的发展的早期阶段，尚未被毁坏或达到清理战场的地步。强大的品牌仍然有很多股息。

沟通理论家埃弗里特·罗杰斯（ ）在《创新的扩散》中写道，从一开始就被公众接受了创新的事物，并可能分为四个阶段。需要动机驱动的按需驱动的驱动驱动的重组期。

自2016年第一年爆发以来，知识支付是一个整合教育，媒体和出版的新行业。为了支付内容，占付款网络总数的26.9％。从数据比例来看，我们可以看到我们处于创新扩散曲线的第二阶段 - 需求驱动的时期。实际上，它可能是从激励到需求驱动的过渡。

通常有动机在早期驾驶的动机，更多的是技术或商业动机，这直接使每个人都具有新鲜感或福利的诱惑感。需求驱动的时期更像是一种面向品牌的方法，因此每个人都可以尝试一下。

观察屏幕观察时间后，我们基本上集成了这两个阶段的独特特征。

1）分配系统：强大的利润诱导，无论是次要分配还是第三级分配，它都会赋予40％以上的利润。

2）品牌效应：无论是， Life 还是新希，该品牌在放映前都做得很好。

3）早期公众：主要是互联网从业人员（操作或营销职位），他们愿意参加知识支付的意愿更高

因此，我们可以看到这个阶段仍处于市场的早期阶段，而品牌企业主不太晚才能进入市场。

2。知识支付仍将经历电子商务增长的道路，但它会慢慢地回到粘性的增长轨道上。

精益创业中提到的埃里克·赖斯（Eric Rice），企业有三种增长引擎

粘合剂的生长：

有必要长时间吸引和保留用户，并注意用户流失率。生长速率取决于“复合率”，这是自然生长速率减去流失率。它主要关注口口相传或品牌营销。

病毒生长：

它主要依靠人们引导人们形成积极的反馈循环。与病毒的传播相似，以下图是病毒传播的公式。

图：病毒传播公式

在这里，我们主要查看一个称为“ K系数”的关键系数。在k> 1的情况下，理论上可以无限地生长。但是，它将仅限于称为CT的参数，即传播周期，即用户参与完成病毒周期所需的时间。同样，k = 1.5，如果一次每小时完成10小时完成一次，则传输量将是巨大的。

衡量病毒生长是否可以形成的重要点是价值假设，即衡量用户与提供服务的公司之间的自愿交流价值。以此屏幕泛滥为例。屏幕泛滥的主要原因是大量用户会购买它。购买它的主要原因是每个人都相信课程的质量。

·有偿增长

付费增长主要通过付费渠道获取客户，其核心逻辑只有两个：减少用户的CAC（单用户获取成本），或增强用户的LTV（生命周期价值）。

目前，整个知识支付市场还不成熟，质量不均匀。在有偿生长和病毒增长的结合状态下。

付费增长主要反映在B侧的分布或分布中。典型的例子包括粉丝邓雷德俱乐部，离线书店和其他分销成员。

病毒增长主要反映在电子商务中学习，因为电子商务目前是用户货币化最成功的领域。利用特定的游戏玩法，例如分销组购买。即使在设计方面，它也使用鲜红色和大黄，这些显着的“购物中心颜色”

目前，市场尚未进入改组时期，许多品牌，尤其是出版社资源尚未爆炸。可以预见的是，这两种引擎将来将持续一段时间，因为市场仍处于征服城市的阶段。但是，随着每个人逐渐关注教学质量，粘性增长将逐渐成为不容忽视的力量。

3.教育“知识服务”将取代“知识支付”，并成为分离的关键。

每次Luo 在媒体上采访时，他都会重申“ 10,000次”，而他所做的是知识服务，而不是知识支付。

为知识支付的是媒体，教育和出版的整合，并实现了学习结果。最接近的是教育，这更像是目前为技能付费。教育本身是非标准化的，用户需求非常分散。

我们可以看到Mi Meng的50,000个薪水增加班和新西克斯安格的营销班。不管创始人声称这样做多么谨慎，都会不断提出投诉，例如不可行且无法复制。这些课程产品NP（用户建议系数）不好。

尽管它解决了与在线C2C模型相似的问题，但这也是对知识支付B2C或模型的限制。但是，如果您希望用户享有良好的声誉并实现长期发展，那么一件事是必不可少的，即服务。

当然，没有服务并非不可能。它是纯粹的媒体，不需要对结果负责。例如，需要付款才能阅读。或类似于获得模型的光服务主要帮助您获得过去不知道的知识，但是当前付费列的开放率通常低于20％。

为了真正取得结果，需要一定数量的中等或严重的服务。与三道菜的重型服务模式类似，大约40人的班级将配备助教和一名班级老师。

这次的知识支付变成公共关系危机的原因可能会在用户的脑海中犯错。 的主要重点是创造流行，即有趣。但是用户的目标是学习有用的事情，即学习技能。尽管采用了社区服务模式，但大多数班级教师是机器人 +一开始的少数真正的人，而回应很慢。

知识支付市场目前处于非常纠结的状态。如果您想承诺结果，则需要干预中等/密集的服务。但是，很难以这种方式扩展。至少一个人不能服务数十个人。如果服务是1到100，甚至是1到1至100，则需要大量社区团队。

平台播放器级别：

1。大头“小”趋势

一位企业家在今天开始开展业务时应遵守两件事：首先是政治正确性。其次，跟随Ma 。

首席执行官Chen Qi说，当今的移动互联网环境更像是“微信互联网”。对于最高的自我媒体球员。一方面，我们在早期阶段就在巨大的红利上长大，另一方面，我们处于一个非常纠结的状态。

就像电子商务在2011年共同推出了淘宝一样，在过去的两年中，顶级的自媒体也一直在尝试彼此“互相发行”。

但是与前者不同，这两个点可能会被更多地考虑：

1）该应用程序更可扩展：尽管微信有许多接口，但仍然有很多数据无法获得。您可以通过制作自己的应用来建立电子商务或用户系统。

2）隐藏对微信生态的恐惧：去年6月8日，瓜恩巴平等被大量禁止，这是永久的。尽管这是一个黑天鹅事件，但其中一些人，例如《金融八卦女孩》，已经完成了融资，而商业影响是毁灭性的打击。

您可以看到，在微信上完成了购买后，他终于指导他下载课堂的应用程序。包括和Kai叔叔的讲故事，他们也开始制作一个应用程序。但是对于媒体公司来说，转换为应用程序存在一些挑战：

1）技术产品功能测试：例如，这次的流量太大，并且该应用程序无法登录。

2）应用程序采集成本：我以前曾在微信上处理过所有人。然后，我们必须处理应用程序市场。目前，应用程序的整体交通市场相对成熟，而且价格通常比获取微信用户更昂贵。

这次，巧妙地使用了知识支付链接来同时提取应用程序下载。我们在应用程序中借用了的“主批准模型”，以吸引新用户并保留新用户。

对于顶级帐户，一些“微观”已经成功，例如获得它。有些仍在路上，例如一个；有些人被击败，重点重新放在微信上。

正如Qian 的“ The ”所说的那样，“城市的人们想出去，而城市以外的人则想进来。”也有许多人渴望“达到这一点”，例如许多想要使用迷你程序重新聚在一起的淘宝电子商务播放器。波数量。

在微信世界中的结局仍然不清楚。预计今年对于“失踪”来说将是至关重要的一年，许多自媒体的价值也得到了重新评估。

2。改革收入模型并改变更多的收入指示

林肖（Lin Shao）在十点钟学习，他在最新一轮的融资中说：他希望将广告的比例减少到1/3。对于具有媒体目的的新媒体，以前的大多数收入表格都是广告，这实际上是CPM模型。

从资本的角度来看，单个广告形式，尤其是自媒体，具有清晰的天花板。投资者以前给出了非常有趣的观点。目前，自助媒体的订阅账户尚未超过3000万。最大的已知订阅帐户的标题报价为800,000。但是，通过仅依靠广告收入，很难使收入超过1亿。

对于领先的自我媒体而言，增加收入的方法是深入深入用户价值。用“场景革命”的作者吴尚的话说，它是一个超级用户。它的本质是将先前广告形式的CPM模型转换为用户价值的ARPU模型。

在这一点上，无论是电子商务，知识支付都在做一些事情，以最大程度地深入研究用户价值。今年，无论是头部还是腰部，自我媒体，都将更多地专注于深入挖掘用户价值。

3.微信，“亲戚不认识”也有漏洞

与前几次和不同，这次被阻止了，微信团队以非常严格的言语发出了有关腾讯新闻的通知。

这显示了两个点。微信团队注意到这种使用分销方式的传播。如果 Open班级以前很小，那么作为顶级IP的开始用他的身体测试该方法。如果他以低调的方式处理它，稍后会有更多的人跟随趋势。

其次，腾讯已经参加了的投资，许多人认为这不会成为打击。但是有一些先例，腾讯自己的行为不会无情。例如，包括Qian Lai和在内的先前的小黑色裙子也参与了投资，他们的分销行为终于受到了严重处理。

但另一方面，可以预测，尽管第三级分布将严重破解，但许多小帐户仍将尝试这样做。因为违规情况很低，可能不会被微信所阻止。

尽管微信具有一些交通机制，但据估计，它仍然依靠手动报告来抓住非法活动，尤其是紫外线和小型PV的小玩家，这些活动基本上属于“皇帝遥远”。微信团队以后需要考虑如何进行全面攻击。

营销水平：

1。增长的瓶颈

硅谷增长黑客的父亲肖恩·埃利斯（Sean ）将增长分为三个阶段：PMF（市场产品匹配），测试和规模增长。

在新媒体企业的实际增长阶段，将有三个阶段。

根据去年的腾讯统计数据，微信帐户的大部分帐户约为公共帐户的78％，少于10,000，并且可能仍处于PMF早期阶段。腰部级帐户考虑了各种渠道的转换和增长，并将使用许多游戏方式。

但是，对于顶级帐户，进入后期后，某些方法无效。例如，通过社区裂变开始自己的业务的无法再复制此模型。由于流量太大，因此腾讯将立即阻止。大尺寸将考虑改善产品/效率模型或专注于品牌方面。

与Mi Meng和举行的新媒体比赛类似，也进行了各种尝试，例如第一个基于Mini计划创建“百万黄金之家”的尝试，然后转移到 Club Mini计划。 ，这是产品级别的创新。

您目前面临的问题是低成本流量不能大规模增加。因为所有这些方法都写在《微信违规法规》中。通常，通过打开矩阵数字并与，Wifi粉丝等合作来实现大规模增长方法。整体流量游戏的技巧并不多。

2。淹没屏幕的知识

吴小波曾说过：“中国的改革始于非法性。”

微信的成长黑客历史基本上是与腾讯对抗的历史。从早期喜欢到投票和新年签名，基本方法可以大规模增加粉丝，然后根据归纳等规则禁止微信。

对于社交软件，一项重要的任务是删除虚假和骚扰信息。

对于Big Mac微信而言，垃圾邮件不是一个伪造的用户，而是朋友圈子中的污染。也就是说，张小龙强调的权力下放化。

“在一个“分散”世界中，每个独立的人都有自己的思维和自己的大脑。我们相信，这种系统的鲁棒性可能远远远远远远大于一个大脑驱动它的稳健性。系统。”

从某种意义上说，屏幕上的屏幕是一个集中化，每个人都立即成为“暴民”。

因此，腾讯通常保持对大规模屏幕洪水的耐受性。在许多意义上，我们认为可能会有错误删除。例如，朋友们认为，迷你计划“匿名问”。

就淹没屏幕的事件而言，我们已经看到，只有这三种类型的营销信息不会被阻止：

1）感性慈善类别：腾讯慈善机构购买绘画，放松的资金以及视觉Zhi的文章或活动，这些文章或活动在朋友圈子中传达了积极的能量。但是您还应该注意品牌认可，例如同一生日的慈善机构被阻止。这里有一个非常重要的一点，用户必须是自愿的，没有胁迫。

2）外部应用在屏幕上淹没了屏幕：例如，支付宝的年度账单包括旅行青蛙游戏。它最初是通过微信瞬间从应用程序中的自发共享。微信本身不会干涉。小米在微信公共班上抱怨：

“例如，现在几乎是一年末。也许每种产品都会改变为假日徽标，并帮助您回顾过去一年的生活，但我们不想做太多的事情我认为这也是某人故意移动他的迹象。”

3）特殊类别：自己的现场直播，包括自己的，也已被禁止。唯一的大规模封锁是。 积累了3亿用户，他一直是今年致力于监视的竞争对手。但是，已经限制了的朋友共享圈子，而目前主要在社区中猖ramp。

对于成长黑客来说，他们应该更关心的是产品级别的变化。例如，去年被屏幕淹没的薄荷阅读模型没有被产品击中和赢得。

3。增长过大

从营销人员的角度来看，包括在内的活动在内的取得了成功。但是，从成长黑客的判断来看，这实际上并不是真正的成功，因为增长已经超越了。

在“增长的极限”中，系统思维的主人，有三个原因过时：快速增长；超过某种形式的超越边界，系统变得不安全。有滞后和错误。

对于新世界的活动，第二个形式的第二项超过了边界，这是指其三段分配系统，这在制度上是非法的。第二个是第三项感知的滞后。如果不考虑第二点违规，则可以从操作的角度优化第三点。

为增长系统做一个良好的控制棒

实际上，已经认为它可能会预先阻止，并设置了多个地址选项，并采取了更多的“开源”操作。但是这次，“剃须杠杆”做得不好，在增长过程中引入了“ Joy ”。可以将上述病毒裂变系数调整为CT参数，并且可以通过控制过程来延长用户的完成时间。这将使整个增长系统能够保持稳定的增长而无需激增。

在系统思考中，这是将增强循环转变为特定节点的调整环。如下图所示，这是一开始的指数增长。当它达到一定点时，如果未执行控件，则指数将越来越高。最后，当付费用户的数量达到一定水平时，将是具有一定级别的屏幕。相应的法规注意到了它，并直接禁止，用户数量降至零。

另一个解决方案是在调整点及时使用某些动作来减慢增长，始终在监管线之外，并发挥作用。

对于特定的调整时间点，您可以计算每分钟的入口速度。初步预测是通过拟合生长曲线进行的。如果人数超过计划的数字，则必须及时进行调整。具体调整方法，例如

1）用户扫描代码输入官方帐户后，他将在海报弹出之前回复关键字“新世界”

2）用户扫描代码输入官方帐户后，指导他遵循另一个官方帐户并继续启动游戏。

我们在这里指的是调整案例，当然，这不是鼓励每个人尝试诸如第三级分布之类的非法行动。

4。闪存营销

从收入的角度来看，取得了成功，并成功获得了70,000名付费成员。从另一个层面可以理解该营销是“闪存营销”。首先将流量吸收到官方帐户中，然后将其转移到社区，然后引导社区将其下载到应用程序，然后在同一天发布所有课程链接。而不是采取分步形式。

在此之前，我们更多的游戏方法是专注于官方帐户，然后慢慢发布现场课程，等待学生在一周内完成所有学生。在模式变化的背后，更深的是流量的变化。

齐格蒙特·鲍曼（ ）提出了一种称为“液体现代性”的理论，人类似乎“变得越来越近”带来了“越来越疏远的陌生感”。构成世界的东西不再是一个坚实而稳定的“部分”，而是快速变化的“ ”。

当我们以前讨论流量时，我们更像是一个固态的游戏玩法，这是尝试将各种方法累积到瓶子中并慢慢转化。现在，随着用户的时间变得越来越碎片，转换周期增加的时间越长，损失就越多。

因此，当前的逻辑是获取流量，将其放入更多篮子，然后及时将其转换。确保流量是流量状态，可能特别适用于迷你程序的游戏玩法。您不必继续尝试保留，而是专注于转换过程的设计。

以上是对“新世界”等的一些评论。无论如何，都必须遵守微信互联网下的相应规则。 （本文最初发表在钛媒体上）