达人营销与广告搭配的成功路径

我国一家本土清洁品牌在东南亚市场，通过采纳“意见领袖推广、信息流广告投放、内容深度强化”的多重策略，仅用两个月时间便迅速崭露头角，成功攀升至清洁剂类别的领先位置。该品牌海外拓展项目负责人黄瑶聪向公众透露了这一显著的成绩。

1. 达人营销：借助信任传递产品价值

在国际市场上，新推出的产品常常面临认知度不足的挑战，仅靠品牌的自我推广往往难以打动消费者的情感。因此，达人营销策略成为了破解这一难题的关键，它依赖于达人与粉丝之间建立的深厚信任，将产品信息有效地传达给目标群体。达人不仅能够提高产品的知名度，还能通过个人的实际使用体验，进一步加深消费者对产品的信任。

2. 信息流投放：快速触达目标用户

国内短视频平台在流量运营上积累了丰厚的经验，这些经验同样适用于海外市场。品牌方需建立一支专业的信息流广告投放团队，利用精确的广告投放策略，快速扩大用户基础。信息流广告能够精准匹配用户兴趣，进而大幅缩短用户从接触到广告到完成购买的全过程。

3. 直播带货：强化市场渗透

品牌已在泰国及东南亚其他区域市场逐步组建了直播团队，合作对象不仅局限于网红和投放信息流广告。通过直播，产品特色得以直观展现，用户参与度得到提升，从而显著提升了购买转化率。特别是在泰国，品牌自有的直播与网红直播的结合，显著推动了总成交额（GMV）的增长。

爆品打造三阶段：从破零到超级爆品

第一阶段：破零-新品（选对品+投对广）

对于刚刚踏入国际市场的商家而言，成功完成首个订单至关重要。他们必须做到：精准挑选商品，并且高效开展市场宣传活动。

深入研究目标市场，分析竞争对手，明确自身定位。

利用商品卡广告（PSA）放大商城流量，缩短出单周期。

第二阶段：新品-爆品（日均销量30单以上）

爆品拥有流量自带的优势，同时其销售业绩也非常出色。在相关平台上，如果产品在近30天内的日均销量超过30件，并且增速达到30%以上，那么就可以将其归类为爆品。品牌应当持续优化广告策略，加强与网红的合作，从而帮助新品跻身爆品行列。

第三阶段：爆品-超级爆品（日均销量100单以上）

销量极高的商品其销售额亦显著提升，增速迅猛，但此类产品在整体市场份额中却仅占0.6%的份额。针对此类热销产品，延长其生命周期的策略包括：

通过直播带货加速增长。

利用爆品带动其他商品销量，形成矩阵效应。

兴趣电商：快速找到目标用户

与传统电商模式不同，兴趣电商依托短视频和直播等手段，成功构建了“商品主动寻找消费者”的机制，这使得与用户的接触更为高效。品牌方借助视频这一直观的传播媒介，生动地展示了产品的独特之处，并精准地满足了消费者的具体需求，从而显著缩短了品牌认知的时间。

整体来看，达人营销的巧妙运用、精准广告投放、直播带货以及爆款打造策略的整合实施，使得品牌得以在较短的时间内实现快速拓展。这一策略不仅在家庭清洁用品领域取得了显著成效，而且为众多寻求海外发展的品牌提供了极具借鉴价值的成功典范。