4S商店宁愿不愿收取利息，也不愿说服人们用贷款购买汽车？

“买全额付款的汽车”和“购买全额付款的汽车”。如果您走进4S商店，销售人员很可能会尽力说服您借贷，甚至可能会说：“贷款是无利息的，这比全额全额付款更具成本效益。”显然，没有收费的兴趣，4S商店在做慈善机构吗？

当然不是！

这是一个成熟的“利润收获链” - 您认为您已经利用了它，但实际上您已经陷入了4S商店的“创收陷阱”。今天，我们将研究4S商店迫切努力促进贷款的原因是什么，以及沉默的巨大努力的原因！

1。公开“无利息”，秘密地收取“处理费”：这是巨大的利润！

4S商店通常以“ 0- Loan”的旗帜吸引客户，但是当您签订合同时，您肯定会看到“财务服务费”（或“处理费”和“贷款服务费”）。这笔费用通常是贷款金额的3％-6％，净利润直接用于4S商店的口袋。

例如：100,000元人民币的贷款以5％的价格收取，一家4S商店很容易赚取5,000元，远远超过了购买完整汽车的利润。更重要的是，这笔钱通常不会发行发票或议价价格，销售也将暗示“如果未支付处理费，则无法处理贷款。”

2。捆绑的销售：保险，装饰，维护，甚至不考虑逃跑！

一旦您选择贷款，4S商店将要求您“必须在商店购买保险”，甚至与“全部保险”捆绑在一起（比市场价格高20％-30％）。 4S商店可以从保险公司获得高额回扣，通常是溢价的20％-40％。

此外，贷款客户还将晋升为“高质量的装饰套餐”（电影，脚垫，驾驶记录器等），价格为3,000元的价格可能小于500元。这些安装项目的利润高达5-10次，这可以称为“躺下时赚钱”。

3.制造商的回扣：完成贷款指标，4S商店可以获得“年终奖金”！

为了促进销售，汽车公司将与金融机构合作推出利息补贴（例如“ 2年0利率”），并为4S商店（例如要求60％的客户必须借贷）设置贷款渗透率评估。

符合指标的4S商店不仅可以从汽车公司（一辆汽车公司的一辆汽车折扣）中获得高回扣，而且还可以为更受欢迎的型号获得配额。换句话说，如果您推出贷款=完成kpi =赚更多的钱，销售自然会尽力欺骗您申请贷款。

4。现金流量游戏：您的贷款是4S商店的“无利息基金池”

如果您全额购买汽车，这笔钱将直接从客户到4S商店；如果您用贷款购买汽车，银行或金融机构将一次将汽车资金寄给4S商店。

对于4S商店，提前购买所有汽车模型不仅可以减轻财务压力，而且还可以利用这笔钱来投资其他项目（例如扩大商店和ho积车辆）。客户每月偿还贷款的压力与4s商店无关。

5。升级消费：贷款使您可以“敢购买更昂贵的汽车”

从心理上讲，贷款降低了消费者的价格敏感性。最初有150,000元预算的客户全额购买汽车，如果他们选择贷款，他们的牙齿可能会磨牙，并支付200,000元的高端型号。

对于4S商店，自行车的利润将直接翻倍，甚至可以推广其他产品，例如扩展保修和维护套餐。可以说这一举动紧紧地抓住了人性。

[避免坑的指南]用贷款购买汽车，请记住这3个底线！

处理费可以讨价还价！只是问“处理费是多少？可以豁免吗？”，通常可以将其切成一半。

拒绝强制约束！保险和装饰有权选择自己的选择，不要通过“不购买或贷款”而害怕。

计算一般帐户并签名！加起来利息，处理费和保险差异，比较全额付款和贷款的总支出，不要被“ 0利率”混淆。

4S商店不是慈善机构。在所有“免费”和“折扣”的背后，必须有更多隐藏的利润逻辑。购买贷款的汽车没有错，但是消费者必须清楚地看到日常工作并保留钱包。

请记住：如果您购买的话，您将没有销售的本质。只有那些了解规则的人才能成为赢家！

重新发布提醒您周围的人不要再被“ 0兴趣”愚弄了！