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为什么4S商店不收取利息也不要让您拿出贷款购买汽车？销售经理喝酒后说实话

最近，一些网民抱怨说：“走进4S商店，他说他想购买一辆全额付款的汽车，而推销员当场表现出了微笑的失踪。”据说没有商人，但是在汽车销售行业中，倾向于支付利息和说服您借钱的行为就像一项精心设计的“慈善活动”。

事实隐藏在类似毛蛋糕的利息陷阱中 - 您认为是真实钱的裸露的汽车价格，但是您实际上是由金融服务费 +保险折扣 +制造商利息补贴编织的三重渔网。

合资品牌4S商店的销售经理私下承认：“如果您是为10个全付客户提供的，其中9个会转身离开，因为出售全付汽车就像出售矿泉水一样，您会赚取良心的钱。”

在您眼中，讨价还价的胜利只是别人的棋盘的开始。站在落地窗前的消费者可能不会注意到：当销售员随时同意“将裸体汽车的价格降低了20,000元”时，金融系统已悄悄地将“ 24个无利息时期”转换为“ 36个低利息时期”。

- 案例1：在郑州的购买案件中，全额付款与贷款之间的差额为6,000元人民币

- 案例2： 客户通过“如果您不购买”而收到了驱逐客户的命令，因为他坚持要全额付款

贷款常规分解装置

1。服务费刺客

所谓的“财务服务费”就像“三体问题”中的水滴 - 看起来很清楚，但实际上是致命的。以贷款金额的3％收费已经是行业不言而喻的规则。 200,000贷款可以轻松收获6,000元的处理费。

2。回扣经济学

对于银行发行的每1辆汽车贷款，4S商店可以获得2％-5％的回扣。这意味着，对于每30万贷款，销售顾问的佣金可能会超过其每月的基本工资。

3。绑架保险

全部付款客户可以在门外的保险柜台续签保险，而贷款客户必须为4S商店购买指定的保险。根据保费的45％回扣，三个保险 +汽车损失保险的组合可以产生8,000元的利润。

4。行业生存法则

汽车经销商的库存融资利率通常在5％至8％之间。全额付款的销售意味着制造商必须在同一天结算汽车资金。相比之下：

- 贷款客户在收拾汽车时已退还了首付的30％

- 剩下的汽车付款将由金融机构进行

- 财务回扣还可以支付资本成本

购买汽车的自我救援指南

1。价格转换器

将贷款计划转换为全额付款的总支出：裸机价格 +利息 +处理费 +捆绑消费。如果您发现总价立即超过5％（没有拨打110，那是您自己的警钟）。

2。技术

当销售人员搬出“只能以优惠的价格享受贷款”时，请带着微笑背诵：“根据“汽车销售管理措施”的说法，消费者不得代表他人购买保险或注册车辆。”

3。时间魔术阵列

建议在年底购买汽车。目前，制造商放置4S商店的折扣任务是最重的。为了提高绩效，销售顾问可能会放弃更多真正的报价。

全额付款与多个贷款问题

|比较|全额付款优势|贷款陷阱|

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|总支出| ≈汽车价格 +购买税 +保险|汽车价格×0.95 +隐藏费用|

|后续费用| 0 |每年监控以续约|

|谈判空间|需要战斗智慧和勇气|看起来很漂亮，但实际上很夸张|

现在，汽车市场进入了一个时代，“经销商依靠财务来维护商店，而制造商则使用贷款来增加数量”。一位豪华品牌经销商透露：“出售汽车和现在经营牛奶茶店之间没有区别 - 汽车的价格是牛奶茶杯，金融是珍珠椰子水果。”

作为一个聪明的消费者，您不妨将购买汽车作为吃旋转寿司的食用：不要被输送带上的精美盘子混淆，密切关注价格清单的是国王。

请记住：当销售倒入第三杯咖啡时，这意味着收获的前戏已经开始。