亲爱的老板，今天让我们谈谈4S商店。一个好友以前对我很生气。当我全额付款购买汽车时，销售经理的脸比翻阅一本书更快，报价上升了15,000元。我听到了这句话，几乎把扳手从我的手中扔了出来 - 这个技巧已经使用了十多年了，为什么仍然有人进入它？

让我们首先谈论为什么4S商店看到一个全额付款客户，看起来像瘟疫的上帝。您知道，现在有4家商店宁愿获得名义上的“零利息”贷款，也不愿全额购买汽车。这里的诀窍是“卖汽车不赚钱，出售融资是一项严肃的生意”的言论。过去，我以为这是个玩笑。汽车的利润不到数万美元，那么它怎么不能赚钱呢？后来，我意识到金融公司的回扣远高于汽车价格。

举一个直观的例子，如果您购买价值20万元的汽车并拥有三年的抵押贷款，那么4S商店说，制造商支持零利息。如果您仔细查看合同，则会有“财务服务费”，通常在贷款金额的5％至8％之间。尽管这笔钱被明确禁止，但基本上是整个国家。为什么？因为钱根本不在银行口袋里，所以这一切都在4S商店的口袋中。再加上金融公司对4S商店的回扣，通常是贷款金额的3％ - 14％。毕竟，一辆200,000辆汽车首付了60,000元人民币和140,000元的贷款。仅仅是财务服务费和回扣，4S商店就可以赚取近20,000元的净利润。这不被视为保险回扣！

从技术的角度来看，这被称为“高利率和高回报”模型，该模型本质上是银行，金融公司和4S商店之间的三角计划。银行需要借钱来完成任务，金融公司需要业务数量，4s商店需要利润，三方将其付诸实践。但是这对消费者意味着什么？您认为您已经利用了它，但实际上您会自己付款。

过去，全部购买汽车是主流。 4S商店不收取服务费，也没有财务回扣，这依靠大量的少量利润和快速营业额。现在有所不同。制造商的指标每年都在越来越高，批发价格和终端价格被严重倒转。许多品牌通过全额出售汽车来损失钱。在业内，有一个说法是“三个不利润” - 如果您不全额赚钱，如果您不进行保险，如果您不赚钱后售后服务，则只能在金融方面做自己的技巧。

有人说市场上有零利益贷款，那么为什么不直接利用贷款呢？汉夫，馅饼不会从天上掉下来，而跌落的80％是馅饼形状的砖块。所谓的零利率只是将利息成本传递给车辆价格或处理费。我见过的最残酷的事情是，日本品牌表面上的利率为零，但财务服务费收取了贷款金额的12％。这种利率比高利贷更可怕！

另一个朋友去了深圳两个月前试驾新能量车。销售人员说，贷款至少为半年，无法提前偿还，否则将向违约赔偿。朋友愤怒地笑着：“这个法规在哪里？”结果，年轻人找到了合同，它确实有这个条款！为了确保利润，一些金融公司确实会建立早期还款损失，这通常是剩余贷款金额的2％-5％，这太骗局了！

但是话又说回来，这不能完全归咎于4S商店。现在的市场真的很糟糕，电动汽车正在破坏情况，销售正在下降。在流行病的过去两年中，一家老同学的商店已关闭。谁不想生存？但是，将其用作欺骗消费者的借口确实是不合理的。

对于想购买汽车的朋友的一些建议：如果您手头有足够的现金，则可以先谈判贷款价格。支付押金后，直接询问您是否可以全部拿起汽车，折扣将相同。毕竟，许多销售将同意完成表演，又是一个。但是，有风险。一些品牌会检查是否有真正的贷款。如果没有，制造商的回扣将被扣除，销售可能会被拒绝。

最后，我想提醒您去4S商店购买汽车，并记住：“没有真正的制造商活动，只有销售程序。”什么是零下降付款，零利率和制造商补贴？只需听它们，总帐户是真实的。现在销售依靠贷款佣金。您说，一旦您出现，就会说全额。人们为什么要给你让步？这就像去餐厅说：“我只吃蔬菜而不是喝酒。”服务员一定有一个不好的脸。

我们都是明智的人。 4S商店的爱贷款比全额付款更多。根本原因在于利益链，而不是服务的最初意图。既然我们理解这一点，我们将使用常规。我们应该贷款并提前偿还贷款。我们应该使每个帐户都很好，不要成为吸盘的人！