在汽车购买过程中，您可能会在4S商店遇到销售人员，建议您购买贷款的汽车，甚至愿意放弃收款利息。为什么这是？本文将揭示这种现象背后的原因以及在购买贷款的汽车时如何更好地讨价还价。

为什么4S商店鼓励贷款购买汽车？

01

利润计算

假设汽车的价格为300,000，首付为30％，即贷款金额为210,000。 4S商店的利润不仅来自汽车销售本身，而且还来自回报的其他方面。首先，4S商店通常收取称为财务服务费的费用，这通常是贷款金额的2％，约为4,000元。

此外，贷款实际上是将客户介绍给银行和金融机构的一种方式。这些机构还将提供4张商店回扣，通常以总贷款额的2％计算，约为4,000元。

要注意的另一件事是，在贷款购买过程中，保险公司还提供回扣。因为通常，用贷款购买汽车需要在4S商店购买保险。例如，汽车的保险费用为9,000元，但是如果您咨询另一家保险公司，您可能会得到约3,000元的现金返还。这意味着4S商店将获得3,000人民的回扣。

总而言之，无论车辆本身的利润如何，一家4S商店实际上可以为30万元人民币的汽车收入11,000元。这些折扣的比例只是一个普遍的情况，实际数字将波动，具体取决于诸如模型，品牌，位置等因素。但是，这笔钱几乎等同于车辆本身的利润，这也解释了为什么4S商店愿意促进贷款来购买汽车，甚至放弃利息。

02

销售绩效链接

4S商店的销售人员通常会根据完成的销售任务获得佣金。因此，他们更愿意推动客户选择贷款购买汽车，因为这可以帮助他们实现销售目标，从而获得更多的佣金。

据报道，大约4s商店甚至规定，销售人员必须要求客户选择贷款购买汽车，否则他们将无法获得佣金，甚至可能扣除销售业绩。这使得销售人员在这一点上感到非常压力，因此他们更倾向于推动带有贷款的汽车。

03

如何用汽车购买贷款

既然我们了解4S商店的动机，那么在用贷款购买汽车时，如何更好地讨价还价？

1。财务处理费

首先，您可以开始以财务费用进行讨价还价。您可以直接与销售进行谈判，并提出帮助他们完成绩效任务，但希望减少或免除处理费。您可以与销售人员进行讨论，如果他们完成了销售任务，则可以帮助他们实现更多销售。

此外，您还可以联系同一品牌的其他4s商店，以了解是否有较低的处理费和汽车价格。

2。保险

在汽车购买过程中，您还可以与4s商店讨论保险事务，包括每种保险类型的金额和承保范围。许多汽车保险包括驾驶和乘车保险和其他保险项目，但实际上它们都是人身事故保险。许多保险公司通过出售这些额外的保险产品来赚钱。如果价格合适，您可以考虑添加这些其他保险选择。

如果最终未达成协议，您还可以选择在4S商店之外购买保险，然后退还原始商业保险，通常只需支付少量处理费。但这也可能导致与4s商店发生一些冲突，因此您应该仔细考虑。

3。赠品

最后，请注意商店承诺的礼物，例如小型维护，胶片补丁，充电堆等。如果您打算讨价还价或选择在外面购买某些服务，这些赠品可能会受到影响。因此，在谈判过程中，应完全考虑这些因素，以避免将来不必要的争议。

04

买车时要注意的东西

除了讨价还价外，购买汽车时还有其他事情要注意。与销售人员进行交流时，请避免表明您对购买汽车一无所知，否则您可能会被认为是容易被屠杀的消费者。购买汽车是一个重要的决定。您必须完全了解市场状况，并选择一种适合您确保最佳交易体验的汽车模型和汽车购买方法。

通过了解4S商店的运营和销售策略，您可以更好地应对汽车购买过程中的各种挑战，以确保获得最有利的交易条件。尽管可以选择购买汽车的贷款，但在仔细考虑之后，它也可以成为一种有利可图的方式。

如果今天的分享对您有帮助，请记住“喜欢”和“读”〜