我刚从4s商店出来，在我坐着牢牢坐着之前，我收到了一堆私人消息问我：“为什么4S商店很难出售贷款？它清楚地说这不会收取利息，但是为什么全额付款昂贵？”我必须告诉所有人。不要以为您已经利用了它。也许您的钱包被安静地切断了！

我在汽车行业一直在挣扎了20年，并且看到太多的消费者被糖衣的壳击中，例如“无兴趣贷款”。我记得上周有一个球迷告诉我，他去看了一辆价值280,000元的汽车，销售人员说，首付是80,000元人民币，其余的200,000元人民币持有三年的兴趣！听起来很香吗？结果，在签订合同后，我发现在商店中强迫购买全部保险是2,000元人民币，注册费为3,000元（亲自去车辆管理办公室只有200元），而且装饰套餐是12,000元人民币（的型号与相同的型号小于2,000 Yuan）。毕竟，他后悔吃这个“免费午餐”！

为什么4S商店如此热衷于贷款？因为这里的技巧甚至比您想象的要深！

贷款背后的三个真相

真相1：贷款是一种“否认”，以提高价格的价格

当您去4S商店购买汽车时，您说全额付款，销售人员立即拉下；当您说考虑贷款时，您将像春天一样热情。有一个原因！

我认识的一名4S商店推销员透露：一辆价值200,000元人民币的汽车可以全额赚取5,000元人民币，但是如果您申请贷款，您就可以仅收取8,000元人民币的财务费用！除了GPS安装费（1,000元），注册费（2,800次费用）和保险折扣（约2,000）外，您还可以轻松地将利润加倍！

他们会告诉您“无贷款”，但实际上，这种利息长期以来一直被列为裸机的价格。这就像一家超市，说这是一种折扣，但实际上，这是同一例程。

当您看到4S商店说“全额付款是280,000元人民币，而贷款只有270,000元”时，您是否认为自己正在利用？实际上，真正合理的全额付款可能只有260,000！他们首先提高价格，然后将其“促进”为贷款客户。这个操作是如此令人兴奋。

在“无利息”背后赚钱的四个主要渠道

频道1：银行折扣和老虎一样凶猛

4S商店与银行合作。对于每笔贷款，银行将使4S商店回扣。这种回扣通常是贷款金额的3％-5％。例如，如果您有200,000元人民币的贷款，回扣至少为6,000元。销售人员说，利息是免税的，但是银行给出的实际回扣抵消了利息成本并可以获利。

一位内部人士告诉我：“我们更喜欢客户贷款，因为我们可以从银行获得回扣并收取处理费。相反，这是无关的，但实际上，我们已经包括了这笔钱。”

频道2：金融服务费是合法的

“贷款处理费”是4S商店最喜欢的收费项目。这笔费用似乎很合理，但实际上只是抢劫！普通金融机构不收取这笔贷款的费用，那么为什么4S商店应该收集贷款呢？

去年，我陪伴我的朋友买一辆汽车，销售人员充满信心地说：“您必须支付3,000元人民币的贷款费用。”当被问及为什么时，他结结巴巴说这是“行业规则”。行业规则？显然，这只是**公然收取“代理费” **！

频道3：保险捆绑非常有利可图

如果您贷款购买汽车，几乎总是需要在商店购买保险。保险公司对4S商店的回扣高达20％-30％！一辆价值200,000元的汽车在第一年将拥有约8,000元人民币的全部保险，而4s商店的折扣可以使近2,000元人民币的回扣。

最残酷的事情是，许多4s商店还需要您在商店的未来几年购买保险，否则您将违反合同。通过这样做，仅保险折扣就可以使成千上万的盈利。

频道4：GPS+装饰=

在分期付款时，4S商店会说必须安装GPS，如果您将来不支付贷款，就很容易找到汽车。这组GP的成本在1,000至2,000元之间，成本可能为200元，这是纯利润！

也有那些所谓的“装饰套餐”和“必需的配件”，它们都是有利可图的项目。我知道的内部人士说：脚垫，座椅盖和膜的价格上涨速度通常超过500％！

全额付款与贷款，解决此帐户

让我给您一个实用示例来计算计算：

假设一辆价格为280,000的汽车：

全额付款计划：

贷款计划（称为三年无利息）：

**你看到清楚吗？从表面上看，这笔贷款便宜了10,000元，但实际上您花了22,200元！ **这是4S商店的“数学魔术”。

内幕提示：如何避免被欺骗

我知道的4S商店经理有一个很好的说法：“我不怕您不借贷，恐怕您全额购买……”

想避免这些例程吗？记住这五个技巧：

提示1：比较商店并再次采取行动

不要仅仅专注于一家4S商店，而是再介绍几家商店，并比较全额付款和贷款的两种解决方案的所有费用。有时，不同4S商店的技巧各不相同。

提示2：拒绝“免费”东西

销售说您可以获得装饰和维护？世界上没有免费的午餐！这些“礼物”的成本长期以来已包含在汽车价格中。请记住：“自由通常是最昂贵的。”

提示3：单独协商每个项目

与销售进行谈判时，请分别讨论价格，保险和装饰。首先确定裸机的价格，然后决定在哪里购买其他服务。不要让销售将所有内容都包装在“折扣软件包”中。

提示4：自己购买保险

即使您借贷，您也必须努力寻求自己购买保险的权利。如今，许多银行贷款不需要在4S商店购买保险。自己购买保险可以节省很多钱。

提示5：计算实际成本

如果您真的想贷款（例如资金有其他用途），请清楚地计算总支出。不要只是看每月付款低，而是看最终的总成本。有些人只有在计算出所谓的“零利息”贷款后发现的比市场上正常利率的贷款要昂贵！

行业内部人士透露：全身常规

我曾经培训4张商店销售团队，并且知道他们的运作方式。销售委员会系统旨在指导您获得贷款！

如果您贷款购买汽车，则可以获得销售的佣金是全额付款的1.5-2倍。这就是为什么您说推销员的脸立即发生变化的原因。一位销售朋友透露：“贷款客户是我们的'热蛋糕'，我们基本上只为正式客户赚取基本工资。”

还有另一个更残酷的例行程序：许多4S商店中的贷款客户所谓的“折扣”实际上是人为地增加了全价，然后将其打折。这就像一个购物中心，价格为100元，价格为200元，然后给您50％的折扣。

最后，说真实的话

购买汽车时，最好的事情适合您。如果您手头上有足够的资金，那么全额付款无疑是最担忧和成本效益的最大付款。如果确实有限的资金有限，那么贷款并非不可能，但是您必须清楚地计算出一般帐户，并且不要被表面的“无利息”混淆。

有一个行业的秘密：一位真正的汽车专家很少在4S商店购买贷款。他们要么支付全额费用，要么去银行直接获得贷款，然后去4S商店全额拿起汽车。

当我购买自己的汽车时，销售人员一直建议我借一笔贷款，说“在头两年中无利息”。我拿出计算器，当场解决了帐户，列出了所有费用并进行了比较，销售人员立即感到尴尬。最后，我全额购买了这辆车，比他所谓的“贷款折扣价”便宜5,000元。

请记住，4S商店不是慈善机构，他们推荐的解决方案始终对他们最有益，对您而言最具成本效益。购买汽车时，您可以通过计算更多帐户和更少听销售欺诈的方式来节省资金。

您是否被4S商店的“无利息贷款”所欺骗？购买汽车时，您会选择支付全额付款或贷款吗？

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