文字丨冠心

由| Shi 观察（）

作为数字经济和实际经济的深层整合的典型情况，在线外卖已深深地渗透到城市和农村居民的生活体系。它已成为我们生活中必不可少的一部分，例如“外骨骼”伸出我们的手并缩短食物的“最后半小时”或美好的事物。

如今，作为中国互联网经济的重要组成部分，近年来，外卖行业发展迅速。根据北京互联网信息中心发布的第55章“中国互联网发展的统计报告”，截至2024年12月，我所在国家的在线外卖用户的数量达到了5.92亿，从2023年12月起增加了4777万，占总网络的53.4％。这意味着，每两个人中至少有一个人订购了外卖。

但是，该行业的快速扩张也暴露了一系列越来越突出的结构矛盾。在该行业的广泛增长模型下，三种主要的慢性疾病仍在困扰下：

1。食品安全风险：

42％的消费者将食品安全列为其主要关注点，但经常出现诸如“鬼魂外卖”和“不一致的证据”和“不一致的证据”之类的问题。 2024年，梅图安（）处理了45,000名非法商人，同比增长41％。

2。保护骑手权利：

全日制骑手的社会保障覆盖率小于30％，平均每日工作时间超过12小时很普遍，缺乏职业伤害保护导致劳动纠纷频繁。

3。商人生态失衡：

平台委员会的利率通常在15-25％的范围内，中小型商人的利润率继续缩小。一些商人通过降低食材的质量或增加食物价格，形成恶性循环来维持运营。

在这种背景下，商人很长一段时间以来一直在与挣扎，希望月球的希望。 At this time, the in 2025. It the the of " for guys" and "0 ", and then "10 " to more user and open up 's moat, to the to in and , is now in the and .

因此，JD外卖投入市场能否撼动的行业地位并打破的长期状况，并且能否给商人，外卖工人和用户带来令人满意的结果？

JD外卖“ 100亿补贴”

市场表现

JD外卖在其发射的早期阶段表现出强劲的增长势头。在短短40天内，每日订单量超过100万。根据JD 首席执行官Xu Ran的说法，JD外卖订单每天都在迅速增长和月度。预计餐饮的每日订单在2025年4月14日一周将超过500万个订单。此外，通过“智能日程安排 +远期仓库网络”的协作创新，在关键城市的服务承诺还达到了98.7％。

当然，和现在无与伦比。 2024年，梅图恩（）的外卖业务的高峰每日订单量在秋季开始时达到了9800万个订单，并且仍然处于市场上的“霸主”位置。

但是，JD外卖的进入对外卖市场结构产生了深远的影响。凭借其质量，低费用和高保证策略，它迫使优化其服务，并将市场从“双重寡头”推广到“三足僵局”。它还以低价获胜，将外卖市场转移到了质量上，这不仅打开了骑手的社会保障保证，商业生态系统建设和十亿级补贴，这是当地生活服务领域的差异化竞争路径。也给寡头垄断带来了压力，增加了运营成本，从而降低了其利润率并促进市场发展。

补贴的强度和覆盖范围

现在，选择了“ 100亿补贴”的入口点。 JD 于2025年4月11日启动了“ 100亿次补贴”项目，并计划在一年内投资超过100亿元人民币。补贴包括高达20元的外卖补贴。它不限于整天的时间，每天分发有限的100,000“ 100,000“ 100亿美元补贴凭证”。

那么，与的魔术优惠券补贴相比，JD的“ 100亿补贴”有什么区别？

首先，补贴强度； JD外卖计划在一年内投资超过100亿元人民币，并向所有用户（最多20元）发出补贴，每天都可以撤回。每天分配100,000个“外卖100亿补贴凭证”。另外，成员和大学生还可以撤回25-20元的其他“外卖100亿款补贴凭证”。

相比之下，迈图安的补贴政策相对分散。例如，在2024年11月，它宣布将投资10亿元人民币，以支持高质量餐饮业务的创新发展。具体而言，它包括5亿元人民币，以帮助高质量的中小型企业提高质量和效率，3亿元人民币以支持餐饮产品和型号的升级，以及2亿元人民币，以加速“中国持久品牌”的数字化过程。总金额和之间不仅存在很大的差距，而且还没有目标。

第二个是覆盖范围； JD补贴涵盖了平台上的所有餐饮商店，包括麦当劳，， King， Tea JI，'s Tea，Gu Ming和许多其他餐饮品牌。

的补贴政策更多地关注特定的商人团体和业务领域，例如中小型企业，社区食堂，悠久的品牌等。相比之下，大牌产品的价格仍然“高”，并且很难使用魔术优惠券来制造它。 选择专注于质量。

梅图安的当前情况

商人欢迎JD外卖折叠

的强大干预自然使商人对此感到良好，而JD外卖目前实施“ 0委员会”政策。通过“ 0委员会”政策，它吸引了450,000多家高质量的用餐餐厅来定居，覆盖了全国142个城市。

该政策大大降低了商人的运营成本。根据商店老板王的说法，您可以按要订单赚取1-3元。以平均客户价格为20或30元的快餐量为例，这种利润增加对商人的吸引力显而易见。例如，成都连锁快餐品牌在进入市场的第一个月收到了8,000个有效订单，由于补贴，一家商店的利润增加了1-3元，这已经是一个相当多的数量。

此外，更不用说JD外卖呼吁从一开始就呼吁五项保险和一项资金来支付全职骑手，并为兼职骑手提供事故保险和医疗保险。今天，它宣布，由于第二次送货业务的迅速发展，将在本季度招募至少50,000名全职送货工人，向全部五项保险和一笔全额支付，所有费用应由公司承担。这么大的事情继续施加了梅图安外卖的压力，梅图恩将如何面对现实？

当前的情况和梅图安外卖的优势

作为外卖行业的领导者，建立了具有巨大优势的外卖护城河的网络效应障碍。首先，具有强大的即时交付能力，骑手量表超过600万。它的巨大骑手团队可以确保交货时间通常在30分钟内，并有效地完成订单。

其次，建立了一个丰富的“零售 +技术”生态系统，其业务涵盖了多个领域，例如外卖，店内酒店和旅游业，闪光购买和医学。 2024年，当地核心商业分支机构的收入增长了21％，达到2502亿元人民币。此外，通过“ 30分钟的送货上门”策略，涵盖了多个类别，例如新鲜食品，葡萄酒和饮料，3C数字，形成了完整的即时零售布局，建立了“ 3公里的生命圈”生态系统，涵盖了12个主要类别，例如餐饮，新鲜食品和药物。非摄影类别中的每日订单超过1800万。

销售继续扩大高质量的供应。截至2024年底，它已经与5,600多家大型连锁零售商，410,000家本地小商人和570多名品牌所有者合作。 的店内业务订单同比增长超过65％，年度交易使用者和年度活跃商人达到了新的高位。

此外，除了平台运营外，继续投资于科学和技术研发，R＆D投资在2024年达到211亿元人民币，自动交付车辆和无人机分别完成了491万订单和450,000个订单，通过技术投资提高了运营效率和用户体验。

高管的评估

面对JD外卖的猛烈攻击，高管Wang 公开嘲笑JD外卖，以“急于跳过墙”，并质疑其仓库和配电系统的可持续性。他认为，的即时零售业务长期以来一直被布置，但其效果有限，因此很难动摇的行业地位。

反击

此后，立即做出了迅速的回应。

的响应策略

尽管进行了这场心理战争，但并未低估JD外卖。 通过“品牌卫星商店”模型和供应链创新进一步丰富了具有成本效益的供应。同时，根据7.7亿个用户资料，即时零售产品的选择将得到优化，以提高交付效率和用户体验。优化会员系统，启动“超级会员日”的独家优势，并启动“动态定价系统”，以实现“成千上万的人和成千上万的面孔”精确的营销，并计划在2025年增加1,000种新的自动送货工具。

如今，和之间的竞争不仅是一场补贴战争，而且是商业模式与生态连锁店之间的深入竞争。 试图拆除建立的生态网络十年，其短期资本优势。另一方面，通过会员系统升级和技术驱动的交付网络优化进行了反击。这项竞赛的本质在于谁可以保留商人，激活用户，在资本退潮之后赋予骑手权力，并建立更强的生态弹性。

从“贸易是国王”到“深度质量实践”

和的竞争前景

尽管JD外卖的基础设施布局不足，但与相比，商人资源的差距很大。凭借其强大的分销网络和完整的生态闭环结构，梅图安将很难在短期内摇晃。但是，无论谁将赢得两家公司，两者之间的竞争肯定会重建行业规则，并使它们更加满足社会需求，从而提高消除三种慢性外卖疾病的作用。

行业发展的关键因素

在资本冲浪的背景下，外卖行业的竞争变得越来越激烈，基础设施和生态弹性以及技术创新和用户体验已成为决定平台结果的关键要素。

JD 的“ 100亿补贴”活动不仅是一种营销促进活动，而且是对外卖行业规则的重塑。通过“ 0委员会”政策，骑手福利担保和质量路线，为消费者，商人和骑手创造了更多价值。此举不仅提高了JD外卖的市场竞争力，而且还为整个行业树立了新的基准。

补贴战争只是前奏，真正的竞争在于生态弹性和用户体验。未来竞争的本质是生态系统协作能力的竞争。

需要继续加强以技术为导向和生态的闭环，而JD需要突破规模和用户体验的关键点。只有通过建立开放，共生和进化的业务生态系统，我们才能在数字经济浪潮中无敌。质量革命触发的这种市场变化最终将推动行业迈向可持续发展的新时代，该时代融合了“用户价值，业务价值和社会价值”。

引用：

野兽大厦的“外卖男人”

金融网络技术“ JD外卖店首次释放运营数据，细分跟踪加速变化”

“第55次调查报告：我国家的在线外卖用户达到5.92亿”

结尾

作者个人资料

北京 Co.，Ltd。的专栏作家，联合创始人和互联网分析师Shi 已在许多媒体平台上打开专栏。他在传统报纸和杂志上发表了文章，例如《南部都会每日，计算机应用程序摘要》，《商业评论》和《通信信息报》。

36KR 2022质量内容奖；每个人都是产品经理2021受欢迎的作者/2020年受欢迎的作者； 注意2021创作者； 工艺计划创作者； 计划获奖作家；伊迪安新闻的“ 计划”第一作者；