在电子商务实时广播中的葡萄酒行业战争中，长期主义仍然是自然意义。

文本｜ 头条大数据组

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自今年年初以来，和已连续在线推出，它们似乎正在变得越来越“ ”。

如今，购物中心牢固地放置在App 的顶端； 提前了一步，并于2018年以“ 商店”的形式部署了电子商务，然后推出了“电子商务服务市场”，并于2020年启动了 Good 和 计划，进一步改善了供应链，并进一步改善了整个 。

在具有近1万亿GMV的内容的电子商务生态系统中，葡萄酒是不可避免的。

2022年电子商务数据价值报告显示，在2021年，酒精在食品和饮料中排名第三。在子类别中，酒类销售排名第一，葡萄酒订单增长率和人均消费增长率相对较高，而进入市场的食品和茶品牌数量已超过5倍...

再次看着，“ 2021年葡萄酒行业用户见解和内容生态白皮书”表明，该平台对葡萄酒的兴趣接近1.8亿。在2022年第一季度，电子商务葡萄酒行业的销售达到了31亿元人民币，拥有2,000多个葡萄酒品牌，超过20,000个葡萄酒和商品的实时广播，以及超过240,000个葡萄酒和商品的实时广播。

作为一个密切依赖离线渠道的传统类别，葡萄酒行业似乎受到内容电子商务和现场流媒体的双重攻击。电子商务平台正在努力寻找“让年轻人喝酒”和“让中年人在线购买酒”的最大共同分类。

谁更好地出售葡萄酒？

在葡萄酒销售行业中，数据始终是最直观的。

以今年的“ 618”活动为例，公共数据表明，主要在和的实时电子商务交易量为1445亿元人民币，同比增长124％。其中，购物中心的销售同比增长514％，参加此次活动的商人的数量同比增长159％。

与诸如阿里巴巴，和等综合电子商务平台的交易量增长率相比，诸如和之类的内容电子商务平台可以说是“突然上升”。

自2020年9月以来，杜林（）的酒，水和电力商品的销售经过一段时期，今年2月的销售增长率已达到150％。

大量的酒精消费者是两者之间饮酒电子商务发展的基础。

磁性发动机葡萄酒行业的主要战略Liu Jiao透露，库阿胡苏（）的Pan-葡萄酒人口已超过7400万，并且有近1200万精确的酒类人。

2020年， 在KOLS上的葡萄酒相关视频内容发行的数量接近3000万，视频观看次数超过700亿，实现了双重增长。其中，与葡萄酒相关的视频的使用者的喜欢，评论和转发的增长率分别达到73％，176％和108％。

电子商务尚未透露酒精业务的特定数量，但在比例方面仍然有很大的增长空间。根据从9月1日至2022年9月1日至18日的GMV前3000名食品和葡萄酒GMV的相关产品数据的分析，酒精销售仅占7.8％，其SKU占7.5％，占营养和医疗保健产品的五分之一，占市场份额最大。

该流行病导致缺乏离线消费方案，但它也刺激了在线消费的爆炸性增长。品牌和货物专家的迅速涌入还为葡萄酒行业的在线销售渠道增加了足够的想象空间。

押注葡萄酒和电子商务时如何玩卡？

在电子商务生态系统成熟之前，（），和Wine之间的关系就开始了。

早在2018年，就开始制造酒类和葡萄酒产品，并涉足葡萄酒和饮料业务。它开发的酒类之一是“ Sui Mu ”，被称为“ ”的字节版本，其销售渠道是JD和 。尽管该产品得到了的流量的支持，但它不是大规模的，但它是无意的，这为Byte奠定了基础，使Byte进入自我运营的酒类电子商务市场。

2020年12月底， 修改了进入酒类商店的规则，并将其从经销商改为统一标准。该平台全面评估它是否根据品牌知名度和其他维度的维度满足进入要求。仅允许旗舰店，特许经营商店和特许经营商店申请旗舰店，特许经营商店和特许经营商店，以建立门槛并确保质量。随着和1919年的主要平台的进入，的葡萄酒和电子商务业务的前奏逐渐开始。

据报道，今年4月，电子商务正在组建一个自我运营的团队，并且有可能在将来部署诸如同一城市葡萄酒交付和离线商店之类的副建造企业。如果新闻成真，它将引发另一场有关葡萄酒行业频道的“新战争”。

在完全成型的购物中心之前，电子商务主要通过“工业带”进入葡萄酒行业。

在2022年初的新年商品节上，推出了一个特别的“开放仓库和开放葡萄酒”酿酒会议，以增强葡萄酒制造商的能力。

用电子商务负责人的话说，这是电子商务在2022年添加的新的“大工业带”策略，“目的是支持更多的工业腰带商人和依靠工业腰带的新兴品牌”。

酒类行业是其中之一。

酿酒厂的老板变成了现场广播室的主角，以“无条件回报”和“喝酒”的呼喊赢得了消费者的信任，并最终取得了销售突破。

与的尝试不同，电子商务具有“围绕农村城市”的含义。

积极指导酿酒厂“开放仓库和释放葡萄酒”恰好看到，中小型酿酒厂依靠电子商务平台直接吸引消费者，从而打破了当前“制造商”不平衡声音的状况，并增强了中小型酿酒厂的自由。

同时，电子商务也成功地在葡萄酒行业营造了一种消费氛围- Wine进入了，在3月份进入了葡萄酒品牌清单。 的每月GMV超过250万； Li 的累积葡萄酒销售交易量超过1亿； Li 扎根于 酒行业带，并坚持 Live由 Live创建的GMV，占酒庄收入的三分之一...

一些行业内部人士评论说，杜林（）和库舒沙（）“酒鬼的意图不是葡萄酒”。在线消费量表的快速增长和大量酒精渠道收入有利于其在购物中心建立的早期阶段稳定的基本市场。

简而言之，在平台上销售葡萄酒需要葡萄酒的贡献，这不是酒精品牌的双赢情况。

电子商务实时广播不仅是一种趋势

尽管和等内容的电子商务平台已经引发了有关葡萄酒行业频道转型的战争。但是，无论是用于平台还是品牌，长期主义仍然是问题中唯一的含义。

计划建立自我运营的酒精业务或重塑标准团队的平台计划是现场电子商务的标准化，专业化和正常化的积极信号。

Ge曾经告诉 （微信ID： ），现场电子商务不能简单地视为渠道，否则会丢失许多机会。 “我认为现场电子商务是B2C电子商务的新模型升级和迭代，而不是简单的销售职位转移。” （）

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用户的购买习惯已经改变，消费者的行为正在改变为实时电子商务。这是酒精品牌无法忽视的当前情况。

越来越多的专业葡萄酒平台和品牌正在进入内容电子商务平台，并通过实时流媒体进行销售转换，这证实了总体趋势。

“在线”和“离线”从未被隔离。如何将品牌叙事集成到内容电子商务和实时流媒体上已成为品牌频道布局之外的新要求。

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