根据《 2019年第三季度中国短视频市场研究报告》，杜林和库阿舒的总毛毛达到了6.8亿。

与当前的情况相比，移动互联网股息近年来在第一和第二层城市逐渐下降，和的用户很少能渗透到一流的城市和二线城市。也许今年是他们的毛毛达到顶峰的一年。

因此，为了回应这一趋势，和分别于今年8月推出了快速版本。 不仅具有一个小的安装程序包，快速运行速度，节省了流量，并且具有令人耳目一新的界面，而且没有广告推动。更重要的是，它还具有额外的“赚钱金币”。

很明显，该模型与非常相似，是沉没市场中的三个巨人之一。这都通过现金红色信封吸引了沉没市场中的人们，以增加用户下载。

和的务实布局

8月24日，杜林在上海举行了创作者会议。蒂克托克（）主席张南（ Nan）在会议上的讲话中说，简短视频的发展是无法想象的。预计到2020年，短视频行业的日常活跃用户总数将达到10亿。

从另一个层面开始宣布，短视频的增量流量的竞争仍在继续，但竞争已经从一线和二线城市转变为沉没市场。

今年8月，库舒沙（）领先于推出快速版本，而杜林（）也在8月底推出了快速版本。从产品体验的角度来看，无论是页面设计还是内容， ， 和原始产品之间都没有大区别。唯一的变化是它专注于“观看视频和接收红色信封”的功能。

实际上，此功能与下沉的巨型根本没有太大不同。用户可以完成该平台指定的任务，例如邀请朋友，登录等，然后获得“金币”以赎回现金。同时，用户停留的时间越长，收到的“金币”奖励将越多。

这个“极快的版本”不仅通过现金红色信封实现了快速的用户增长，而且还养成了新用户的短视频消费习惯。根据 数据，截至2019年10月， 的活跃用户数量增加了49.67％，每月增加到547.83亿，而 的活跃用户数量增加了69.84％的月份月份，每月一月至1985.3万。

关于这一现象，分析师Ma 表示：“速度版本主要针对价格敏感的用户。此前，其他在线红色信封赚取的应用程序会捕获一些价格敏感的用户，尤其是在沉没的频道中。如果和不这样做，它将对这些用户不收集。”

加速下沉的

一开始与大不相同。 代表了简短视频“集中化”的设计概念，提供了精心挑选和流行的视频； 反映了“权力下放”，内容主要与普通百姓有关。

就用户而言，杜林的主要人口是居住在一线和二线城市中的年轻人。因此，这些用户更具动态性，更个性化，甚至具有自己的专业特征，使视频内容更具创造力和可见性。

但是，随着近年来第一和第二层城市移动互联网交通股息的逐渐下降，和变得越来越相似。 现在还反映了“权力下放”，并且越来越接近普通百姓。

不仅如此，于今年8月发起的 也非常务实。

当您第一次使用它时，将弹出一个“ 38元”的现金红色信封，并将在您的移动帐户中立即收到一个以上1元的新来者红色信封。完成诸如观看视频，邀请朋友，登录等任务之后，您可以收到金币。每小时，用户还可以打开宝藏箱以获取随机数量的金币。

与主要的应用不同， 在“关注”界面中采用了双柱形式，并且与的双柱形式非常相似，更符合用户的使用习惯。 以这种方式设计的目的实际上是非常明显的，即赢得了下沉市场中更多的用户。

如果您下载 ，您会发现在观看视频时，Red 周围的进度栏将转弯。当您观看视频20秒时，进度栏只是一轮。目前，您可以通过打开红色信封从不同级别获取2至100个金币。

当累积黄金硬币时，您可以在平台上交换1元，但是只有在现金超过0.3 ran时，用户才能提取现金。换句话说，您必须至少有3,000枚金币才能观看视频超过100分钟，然后才能提取现金。

与观看视频赚钱相比，邀请朋友更快。注册用户第一次邀请朋友，并获得2元的现金奖励。如果被邀请的朋友观看视频3天，他们可以收到最多10元的现金奖励。当朋友观看视频时，您也可以得到与朋友相同数量的金币。

从红色信封数量的分布来看，可以看出，杜林速度版鼓励用户吸引“新移民”。

尽管这种邀请朋友获得红色信封奖励和双金币的模式并不是一流的模型，而且似乎有点“俗气”，但它在下沉的市场中仍然具有很强的影响。

的沉重负担

今年6月，创始人Su Hua和 在给所有员工的内部信中表达了对公司当前情况的不满，他们认为有必要进行更改，并呼吁所有员工进入战斗状态，以打开未来的大门。

“在看起来不错的数字后面，我们看到了深层的危险：随着我们的成长，我们的肌肉开始变得虚弱，反应缓慢，并且我们对用户的联系的看法正在削弱。”内部信件指出，宽松的组织和佛教态度使他们无法入睡或吃饭，而库阿胡苏管理层对此进行了深刻的自我反思和反思。

这两个创始人得出结论：“如果我们一直想生产出色的产品，那么现在我们想结成一家伟大的公司。”

最后两个创始人实现了一个明确的战斗目标：2020年春季节之前的3亿dau。此外，3亿dau的策略也非常清楚：一个是依靠速度版（6000万dau），另一个是依靠春季节盛大的红色信封。

为了实现3亿dau的目标，库豪（）制定了40亿元人民币的预算，并最终获得了2020年CCTV春季音乐节盛大红色信封的资格。自2016年以来，春节红色信封已成为主要互联网公司吸引新产品的重要战场。在过去的几年中，微信，支付宝，百度等一直是主角。

据了解，今年春节红色信封的主要目标之一是确保保留。尽管红色信封的招聘可以带来短期用户的快速增长，但它不能解决长期保留的问题。因此，在今年的春节晚会上非常重视平台内容的质量，并希望通过良好的内容质量，可以将一些新用户保留很长时间。

从对3亿DAU目标的具体解释中，可以看出，仍然对自己充满信心。但是，仅靠信心是不够的，因为就当前情况而言，的DAU增长并不迅速，并且有3亿美元的差距很大。

目前，的平均DAU在2亿至2.1亿之间，而也在一流市场和第二层市场中取得了一些突破。七月，库舒沙（）正式透露，其在第一和第二层城市的日常活跃用户从1月的4000万增加到6000万。

但是目前，大多数增长方法的增长不如“在线赚取模型”那么快。与主应用的增长相比， 的增长更加引人注目。

今年8月，推出了“ ”，采用了类似于的在线赚取模型，重点是沉没市场，在推出后20天内达到了数千万的DAU，并随着快速增长而达到。截至10月， 的活跃用户人数增加了49.67％的月份至547.83亿。

但是，其用户不仅与主要应用程序用户有一定程度的重叠，而且与用户有着很好的重叠。根据数据，今年5月和之间的重叠已达到46.5％，而一年前，这个数字仅为18.7％。

因此， 的6000万个DAU的负担仍然非常沉重。

最后的交通战

在互联网公司开发的早期阶段，第一和第二层城市的用户首先与互联网接触，并且对新鲜技术和事物具有更大的容忍度。它们通常是产品的第一批用户。大多数互联网产品还持有“高端，高端，大气和高端”的口号，并专注于为这些用户服务。

但是，近年来，随着第一和第二层城市移动互联网流量股息的逐渐下降，许多互联网产品在扩大新用户时面临着高客户获取成本的困境。

同时，一些针对沉没市场的用户的互联网公司（例如和），不仅享有低扩张成本的甜味，而且很快就受到了资本市场的青睐。

面对这些公司所取得的巨大成就，互联网公司似乎正在讨论一段时间的市场，而沉没的市场也已成为各种巨头的必要场所。因为聚集在下沉市场的用户群体的工作时间较小，工作压力较小，并且有更多的业余时间，但是互联网上的需求尚未得到满足。

和简短的视频为他们打开了新的娱乐门。

根据5月发布的下沉市场报告，下沉市场中的交通股息仍然存在，用户量表超过6亿，占一半以上。移动互联网的人均使用时间超过了非障碍用户的时间，而且增长速度更快。

该报告还表明，沉没用户增加最大的应用程序是泛滥，其中简短的视频在沉没用户的规模和持续时间中的增长最出色。 2019年3月，短视频行业的MAU用户同比增长为10,000，同比增长38.9％。

因为娱乐与阅读新闻不同，所以娱乐是人性的必要性，而不间断的高质量内容带来的乐趣很难拒绝。因此，对于和来说，他们在沉没市场的竞争可能会更加激烈。

以前，两侧之间存在很大差异。前者专注于趋势，而后者则重点关注旧的铁销售和当地视频。前者对已定居的领先MCN机构的数量有障碍，而后者是电子商务生态系统。现在，找到如此清晰的边界并不容易。

因此，和之间用户的竞争肯定会再次加热。现在，增量市场的发展几乎已成为现有市场中双方之间的游戏。

对于来说，完成3亿DAU目标的完成不仅意味着赢得更大的市场，而且还意味着不会进一步侵蚀其自己的市场。对于来说，抓住下沉市场是它保留未来短视频领域中排名第一的巨人的重要措施。

只有漂亮的人才能