文字丨

避免了“ 315”之后，他跌入了锚的讨价还价，而再次被网民“尖叫”。

最近，在直播期间，主播“ Xiao Jie”参加了的谈判和免费的手机收集活动，并呼吁粉丝参加。结果，现场广播室中有60,000名球迷在2小时内没有被削减，这引起了激烈的讨论。

截至3月23日，相关的微博主题＃球网址全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全全

它因讨价还价问题而被反复批评。为什么不能制作简单的基于订单和销售软件？

01

60,000人割了2个小时，但失败了？

在3月17日的12:52，游戏主播“ Xiao Jie”开了一个小组，在实时广播期间讨价还价为2,099元的体内手机。当时，现场广播室中有60,000至70,000名观众，但是直到两个小时后广播被驳回之前，“超级小Jie”并没有成功地削减。

现场直播两个小时后，他在16:40莫名其妙地“成功”。该平台提供了一个没有门槛的购物凭证，可以购买可用于削减订单的物品。但是，从现场直播到晚上11点，“ Jie”没有为任何操作打开，他不知道它是如何成功的。

还公开回应了“超级小Jie”的讨价还价问题，重点是两个方面：首先，“未删除失败”是不正确的，并且该平台已将特殊优惠券发送到其帐户中，以根据活动规则接收该产品；其次，“一万人参加了谈判”是不正确的，博客作者在直播中公开表示，他发出了邀请函，以帮助裁员QQ组成员，而不是成千上万的观众实际上参加了讨价还价。

网民没有购买这种回应，认为被“刻满”。一些网民还质疑：“任何观看过 Jie视频的人都不会这么说。如果事情变大，发行了新的优惠券，称其为成功的削减？”

随后，参与的政党回应并附上了当天的实时视频，他说的事实主要包括三个方面：

首先，当时有60,000至70,000名观众观看现场直播。每个人都不可能参加，但至少有几千人参加。

其次，在当天的现场直播中，它没有成功，但是之后莫名其妙地“成功”了。

第三，只有5个小数点后，您就无法将其切割。

一些网民还透露：“实际参与不应有60,000人民币。最近仅显示30个有帮助。当时，有成千上万的现场广播室有成千上万的付费受众，无数的受众群体，当时有20个QQ粉丝分享了QQ粉丝。总的来说，众所周知，与众不同的是，肯定会吸引很多人。后来，直接阻止了链接，如果有更多的人，如果有更多的人，就无法负担得起。”

“ Jie”的讨价还价并不是一个孤立的案例。

此前，律师刘参加了“免费”活动。在邀请几个朋友讨价还价之后，“免费吠叫”手机仅为0.09％。之后，他讨价还价，但差异仍然为0.09％。因此，Liu 起诉。

实际上，除了“ Jie”和Liu 之外，还有许多普通用户也深入参与。

02

削减“不言而喻的规则”

在不知道活动规则的情况下，许多人清楚地知道“天空中不会有馅饼”，但他们仍然具有“利用优势”的心态。此外，近年来，由于互联网公司需要吸引新产品的需求，用户确实给了一些“免费的一阶”和“ 0.1 yuan购买”的折扣，因此，当每个人都看到“ 0 yuan免费接收产品”时，他们也会加入。

根据特定案例，例如，当您启动讨价还价时，如果您想免费获得价值1,439.1 ran的空气炸锅，那么在开始讨价还价时，您已经削减了159.9元。目前，该页面将提示：“邀请30个人，您可以剪裁1,279.2元”，这意味着您可以通过邀请30个人来成功。从用户的角度来看，找到30人并不困难，因此许多用户会呼吁周围的人“削减”。

但是，我想许多人遇到了这种情况：

“削减100美元，还有0.01美分。您可以通过拉两个人来切割它来获得它。结果，1美分成为100枚金币。”

“切100刀，还剩下0.01枚金币。您可以通过拉2个人将其切割。结果，1个金币变成了100颗钻石……”

那些被要求帮助“削减”的亲戚和朋友将在“为朋友剪刀”之后跳到“免费产品集合”界面，这意味着正在指导更多的人免费“免费”。出于对亲戚和朋友的群体的心态和信任，看到我周围的每个人都被“免费接收”，一些“被动参与者”也主动加入了该计划。

这样，许多用户落入了“削减”涡流的涡流。

的“斜线”机制一直与用户混淆，许多网民未能将其削减到最后。作为回应，还说：“将来，该平台将进一步改善事件过程和规则，优化事件指导并改善事件体验。”

因此，这是否意味着平台会清楚地告诉用户规则，有多少人需要对其价值的产品进行讨价还价？

我们在某个应用程序中找到了高级iOS工程师小李（化名），并了解了“砍刀”背后的“不言而喻的规则”。 “在前台，用户仅在小数点之后看到2个小数点。实际上，后台在小数点之后占据了6个小数点的小数点，但是后面的4个小数点不显示后面的4个小数点，但是谈判使用了最后4位数字的增加，”小小说透露。”

这意味着，当我们看到平台还短于0.01％时，我们仍然需要继续寻找某人来帮助“切割”。由于背景记录了0.％和0.％的更改，因此前台用户在下文中无法看到4个小数点。

此外，当Liu 和上法庭时，回答说：“因为页面上显示的数字百分比有限，小数点后的6位以上的百分比省略为0.9％。因此，实际上，在商标页面上显示的0.9％的商标页面不是0.9％，但0.％，但0.％。”””。

因此，用户需要找到亲戚和朋友来无限地“剪裁”吗？小小的说：“这不是无尽的搜索。您可以找到一定数量的人，但是您需要找到的人数很大，并且用户本身也可能受到限制。例如，如果新用户越来越多，老用户减少了，旧用户就会减少交易的次数。如果您交易的次数。如果您超过次数，则不能削减它。”

因此，不难理解为什么“超级小杰”没有被剪裁。这是一个拥有250万球迷的游戏主播。他呼吁成千上万的人在2个小时内未能削减它，更不用说没有那么多粉丝的普通人了。

尚未宣布这些细节的活动规则。如果宣布，很少有人会“削减”它。

03

为什么我们不能制作简单的销售软件？

尽管“削减”一直受到批评，但就单独购物而言，仍然很香。一些网民评论说：“ 水果便宜又美味，许多当地人制作专业也非常美味。”那么，可以制作一个简单的销售软件来减少一些“ 娃娃型”营销？

让我们从三个方面看一下：

首先，与和中的传统电子商务不同，自出生以来就拥有社会电子商务的基因。从创造财富的历史来看，官方帐户启动了，使用户可以通过基于订单的模型购买所有类别的产品。

其背后的逻辑是，通过共享，分享订单，讨价还价等，用户与周围的人共享在平台上购买的产品链接。看到他购买的产品后，他们的亲戚和朋友将根据他们现有的信任关系购买，并与他们自己的实际需求相结合，或者他们将帮助讨价还价。无论如何，用户都引入了周围的人，帮助增加订单量或增加新用户。

玩和的方式是消费者从自己的需求开始。例如，如果他们想购买洗发水，他们将在平台上搜索。由于和在信任方面建立了相对良好的声誉，因此用户将在搜索后订购订单。

换句话说，基于用户社交圈的信任关系，而和从用户的需求开始，因此，这意味着将来，上的共享，基于订单的，基于订单的讨价还价和其他模型不会发生太大变化。

其次，社会电子商务模型可以帮助迅速吸引新产品。最初，当启动其官方帐户时，它上网了2周，并拥有超过一百万的粉丝。截至2021年底，的活跃买家达到了万，去年同期增长了10％。您应该知道，从去年年底开始，我国的互联网用户数量达到了103.2亿。这意味着我国有80％的网民活跃于。

诸如“切刀”，下订单免费接收产品和“每天接收现金”之类的活动不仅可以帮助吸引新产品，还可以增加用户活动。在第4季度，的平均每月活跃用户达到7.34亿。

用户规模的扩展和活动的增加可以促进广告点击率和转换率的增加。 2021年，的在线营销服务和其他收入为725.63亿元人民币，去年同期增长了51％，占收入的77％。

最后，在激烈的竞争中，不会被简化。尽管这是和的两部分，但黑马仍然面临激烈的竞争。一方面，传统的电子商务巨头和淘宝正在密切关注下沉的市场。前者推出了，而后者则推出和的特价版本。另一方面，和开设了小商店，在自己的平台上形成了一个封闭的交易循环。

面对越来越激烈的竞争环境，不能仅仅制作一个简单的销售软件，而需要满足用户的各种个性化需求。最重要的是，创始人 认为“'+迪士尼必须是零售消费市场的未来”。

04

结论

简而言之，将来，将不会成为一个简单的销售软件。

但是，如果您想继续进行现有的社交 +电子商务模型，例如共享，订单交易和议价，那么需要坚持用户的兴趣，作为主要起点，不断改善相关规则，并在用户，商人和平台之间找到平衡，这也不会使用户的期望感到失望，但它也会损害商家的利益，但它也可以建立信任和依据。

结尾

欢迎来到营销圈

按住QR码进入营销圈